在廈門家居建材行業(yè)，一個(gè)傳統(tǒng)而又全新的產(chǎn)業(yè)--原木門產(chǎn)業(yè)，正快速崛起，憑借獨(dú)有的專利技術(shù)和精湛的工藝，在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原木門市場(chǎng)中享有一定聲譽(yù)。而在廈門眾多的原木門生產(chǎn)企業(yè)中，一個(gè)歷史不長(zhǎng)但發(fā)展迅猛的企業(yè)--鑫歐典，正橫空出世，依靠創(chuàng)新的經(jīng)營理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化，成為原木門行業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”，令同行刮目相看，讓消費(fèi)者贊譽(yù)有加。

三年的企業(yè)發(fā)展歷程，卻擁有上萬平方米的工廠規(guī)模，遍布國內(nèi)眾多城市加盟、直營門店，鑫歐典發(fā)展飛快。而鑫歐典的掌門人薛蓮秀，更是業(yè)界的一個(gè)謎，原來是服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)師、營銷專家，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸原木生產(chǎn)行業(yè)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，卻已成為業(yè)界有名的木材鑒定師。這個(gè)行業(yè)女性從業(yè)者本來很少，一個(gè)漂亮的女企業(yè)家和他所管理的企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展速度結(jié)合起來，注定成為業(yè)界神秘的故事。

在“黑加白”中尋求特色

近年來，鑫歐典憑著自己的特色被公認(rèn)為行業(yè)的“黑馬”。對(duì)于此評(píng)價(jià)，薛總顯得非常謙虛：鑫歐典不敢說有什么過人之處和特色，我只是信奉做企業(yè)就是做人的宗旨，真心實(shí)意做人，全心全意做事。我們之所以能發(fā)展迅速，這主要得益于三點(diǎn)：第一，集思廣益，與員工共同創(chuàng)業(yè);第二，真材實(shí)料，贏得客戶的信任;第三，全心全意，用文化管理企業(yè)。

薛總表示：我自己也是半路出家，偶然的機(jī)會(huì)踏進(jìn)“原木門”這個(gè)行業(yè)，因此原來我也是個(gè)“不懂”的人。正因?yàn)椴欢?，讓我有了自己的方式和做法。我喜歡和員工打成一片，集思廣益，更多地吸收員工的點(diǎn)子。工作之余大家聚在一起探討、研究，如何創(chuàng)新技術(shù)，如何開拓市場(chǎng)。俗話說：三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮。因此，我們鑫歐典的成長(zhǎng)凝聚了所有員工的智慧和思想。當(dāng)然怎么用人是一門學(xué)問，得人心者得天下，對(duì)人用真心。

以100%進(jìn)口木材做門是我們的一大特色。我們的原木主要進(jìn)口緬甸、非洲的優(yōu)質(zhì)原木，有十余種木種，每年有數(shù)千方的進(jìn)口數(shù)量。創(chuàng)新也是很重要的因素。該公司率先采用了純手工雕花。使門的圖案更加生動(dòng)逼真，還采用了分體拼裝工藝，克服了產(chǎn)品收縮、開裂問題，并申請(qǐng)了兩項(xiàng)專利。該公司有一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)中國人居環(huán)境、文化有充分的研習(xí)，結(jié)合國際上木門流行款式、風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。產(chǎn)品從原材料到生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售，都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓消費(fèi)者買得放心，用的安心

當(dāng)然，企業(yè)文化是鑫歐典的另一大法寶。薛總一直主張?jiān)谄髽I(yè)營造一個(gè)積極向上的企業(yè)文化。做文化強(qiáng)調(diào)的上做人，人若缺乏涵養(yǎng)，沒有自主思維的理念就難以成功，進(jìn)一步可能會(huì)危及企業(yè)。做企業(yè)不是做場(chǎng)面，而是過日子，要精簡(jiǎn)，可能很平談，但需要從“黑加白”的這種平談中找樂趣、做文章。對(duì)員工，不要教育而要引導(dǎo)，做到人性化的管理，在鑫歐典的各個(gè)門店和各個(gè)車間都可以感受到這種寬松的氣氛。薛總強(qiáng)調(diào)，他做事喜歡“順”，順其自然，強(qiáng)求它往相反方向走不一定就好。

營銷追求雙贏

當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)最多的營銷方式是直營店、代理商、加盟商，這種模式是有一定的缺陷，存在風(fēng)險(xiǎn)，且需要高額的投入，更重要的是不利于打造產(chǎn)品品牌。我選擇的是尋找合適的人才做投資。這是一種合作式的營銷方式，有些有志青年有創(chuàng)業(yè)激情但缺乏資金，針對(duì)這種情況，鑫歐典實(shí)行營銷股份制，以求得雙贏。

為了給各地經(jīng)銷商創(chuàng)造更為寬松的政策，鼓勵(lì)他們精裝門面、樹立品牌的意識(shí)，我們還允許經(jīng)銷商退回因裝修門面替換下來的原木門，這一舉措大大激勵(lì)了經(jīng)銷商的裝修熱情，幾乎每個(gè)經(jīng)銷商每年都會(huì)對(duì)門面進(jìn)行裝修，這樣一來，也就整體提升了我們終端銷售點(diǎn)的形象。

木門行業(yè)，“成也渠道，敗也渠道”，找到適合自己企業(yè)的渠道模式才能有所發(fā)展。如何找到最好的擴(kuò)張渠道，我們也還在不斷探索中。

期待與同行“競(jìng)合”

談到鑫歐典的下一步發(fā)展目標(biāo)， 薛總表示：首先是沿著我們的企業(yè)經(jīng)營理念--“做精、做專、做強(qiáng)”這條路繼續(xù)走下去。我們爭(zhēng)取做行業(yè)的標(biāo)兵，和廈門眾多同行一起，開拓廈門原木業(yè)市場(chǎng)，走出一片新天地。同時(shí)借助本土的強(qiáng)勢(shì)主流媒體的力量，宣傳原木門這一個(gè)健康、環(huán)保、有品位的家居產(chǎn)品，我自己就是木材鑒定師，我們將不定期地在廈門兩大主流報(bào)紙上開設(shè)“原木門課堂”，給市民介紹原木門常識(shí)，讓更多的人了解原木門，從而更科學(xué)、理性消費(fèi)。

“競(jìng)合”是行業(yè)發(fā)展的理想境界。我們希望通過企業(yè)自身的資源力量，與同行在競(jìng)爭(zhēng)中合作，推動(dòng)原木門行業(yè)向前發(fā)展。將積極與本土同行，共同拓展國內(nèi)其他地區(qū)的市場(chǎng)，讓廈門原木門邁出國門，走向世界。