人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。隨著木門銷售競(jìng)爭(zhēng)的激烈，就在各區(qū)域性品牌紛紛跨出向外走的步子、搶灘全國市場(chǎng)的時(shí)候，一向“埋頭苦干”四川木門也在逐漸發(fā)力。

酒香也怕巷子深，好的東西，不能總藏著掖著。從2008年開始，借助九正傳媒舉辦的“中國建材行業(yè)招商峰會(huì)”的城市巡回活動(dòng)，以四川門企為代表的參展企業(yè)站上了全國大舞臺(tái)，他們的集體亮相震撼了當(dāng)?shù)氐慕ú慕?jīng)營(yíng)者，四川木門的整體實(shí)力及高性價(jià)比產(chǎn)品征服了他們，成都豪勝木制品廠的“香木林”就是其中有不俗表現(xiàn)的門企。

2008年中國建材行業(yè)招商峰會(huì)(鄭州站)，開啟了徐可與香木林的一段緣分。

“香木林”的郭總，帶著香木林產(chǎn)品，從成都，遠(yuǎn)道而來，尋找河南的“有緣人”。

徐可，洛陽的一位經(jīng)銷商，趕赴鄭州，只為尋找更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的木門產(chǎn)品。

看速度

兩年開兩店一心撲在香木林

鄭州站招商峰會(huì)的第一次碰面，讓徐可和香木林擦出火花。他們，在這個(gè)峰會(huì)上侃侃而談。

經(jīng)過斟酌、比較、權(quán)衡，他看重四川木門的質(zhì)量過硬、價(jià)格適中，更是被香木林廠里上下溝通無間的氛圍所感染，2009年初，最終決定了他經(jīng)營(yíng)香木林品牌，正式成為香木林洛陽代理商。

事實(shí)上，徐可在木門行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，除了經(jīng)營(yíng)著香木林外，同時(shí)也代理兩個(gè)北京的木門品牌，并開設(shè)了專賣店。

很快地，香木林位于洛陽東區(qū)百年家居的專賣店開業(yè)了，每月都保持了可觀的增長(zhǎng)。

徐可說：“香木林的發(fā)展勢(shì)頭似乎更好一些，我把更多的心思放在了香木林上”。

徐可展望，香木林應(yīng)該有更廣闊的發(fā)展空間。于是，他把眼光投向了洛陽的西區(qū)市場(chǎng)，拿下了160平方米的店面。

今年過完春節(jié)，香木林西區(qū)的金夢(mèng)建材館專賣店正式營(yíng)業(yè)。當(dāng)筆者問及為何在短短的時(shí)間里連開兩店，香木林的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里時(shí)，徐可說：“四川的品牌在全國雖算不得一流，但有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)--經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這很合洛陽市場(chǎng)的消費(fèi)節(jié)拍。”

當(dāng)然，他也對(duì)四川木門寄予希望，“希望四川的木門產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上更精益求精，往高端做，做高端就是做細(xì)節(jié)，四川木門還需要大品牌的包裝和策劃?！?/p>

看發(fā)展

一靠資金二靠口碑做大做強(qiáng)要應(yīng)市而為

兩年的時(shí)間，徐可將香木林越做越大。在他看來，要將事業(yè)做大做強(qiáng)，其一靠的是資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力;其二靠的是口碑，對(duì)大多數(shù)建材商而言，經(jīng)營(yíng)的渠道無外乎工程和零售，工程是可遇不可求的，關(guān)鍵靠人脈的運(yùn)作，而零售靠的就是口碑，靠老客戶的轉(zhuǎn)介紹，口碑宣傳，一傳十，十傳百……

徐可解釋道，裝修市場(chǎng)有自己的行業(yè)屬性，裝修大多是一次性的大手筆的行為，裝修后的關(guān)注率很低，因此，建材行業(yè)很難打出長(zhǎng)久的品牌，對(duì)經(jīng)銷商來說，更要做好口碑。

如何看待未來木門市場(chǎng)的走向，他認(rèn)為關(guān)鍵看大市場(chǎng)如何變化，從而來增加或收緊投資

看目標(biāo)

十一促銷放手一搏下半年目標(biāo)要翻倍

今年市場(chǎng)普遍反應(yīng)冷清，香木林在洛陽卻取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。

徐可透露，今年銷量與去年上半年相比基本持平，預(yù)計(jì)下半年將有一個(gè)小高潮。

在洛陽建材市場(chǎng)，裝修的旺季集中在“五一”和“十一”兩個(gè)促銷季，相較而言，“十一”的氛圍更加濃厚，效果也更為明顯，是商家沖量的最佳時(shí)機(jī)。

“下半年我們提貨量的目標(biāo)是100萬元，我們已與公司著手策劃，‘十一’將放手一搏”，徐可顯得信心十足。

與香木林兩年多的合作，徐可感嘆，“合作挺好，也將盡自己最大的努力把香木林經(jīng)營(yíng)得更出彩?！?/p>

我們感謝像徐可這樣的經(jīng)銷商，正是有了他們的努力，四川木門品牌才能在全國各地開枝散葉，發(fā)揚(yáng)光大，我們更期望，這樣的攜手，是愉快而長(zhǎng)久的。