正當很多商家都感覺木門行業(yè)前途一邊光明，大肆擴張投資的時候，與國際接軌的先行者卻看到了我們由于商業(yè)體制存在的缺陷所導致的種種誤區(qū)，也看到了國內(nèi)木門業(yè)今后發(fā)展的艱辛歷程。這位先行者就是實現(xiàn)大工業(yè)化流水作業(yè)、月產(chǎn)4萬套木門的出口企業(yè)--青島佰榮祥木業(yè)有限公司的創(chuàng)建者牛培杰總經(jīng)理。

機緣引入，探窺行業(yè)奧秘

知曉佰榮祥的人都很佩服牛培杰，這不僅是因為他通曉木門行業(yè)，是最早介入行業(yè)的先驅者，更是因為他組建的木門企業(yè)發(fā)展的前瞻性。學機械專業(yè)出身的牛培杰早年在研發(fā)高鐵聞名全國的青島四方機車車輛工廠工作，擔任了9年的技術管理和工廠管理工作，并在1991年擔任了技術處副處長。9年的歷程為其積累了豐富的工業(yè)化生產(chǎn)管理經(jīng)驗，同時在對外國際化經(jīng)濟活動中開闊了視野，得以了解和開始掌握木門生產(chǎn)的情況， 為創(chuàng)辦青島佰榮祥木業(yè)有限公司奠定了基礎。

1993年，青島四方機車廠向緬甸出口機車車輛，在與對方合作過程中，對方提出部分貨款以易貨貿(mào)易來結算，已擔任青島東鐵實業(yè)有限公司總經(jīng)理的牛培杰由此開始介入木材貿(mào)易和木材生產(chǎn)加工行業(yè)。1994年，牛培杰參加東南亞建材展覽會，發(fā)現(xiàn)木門生產(chǎn)的利潤遠高于向日本出口的木材加工，于是轉而生產(chǎn)木門， 內(nèi)外銷結合。當時借雞下蛋，牛培杰租賃了山東外貿(mào)土產(chǎn)公司鋸材廠，到1999年短短幾年的時間，產(chǎn)值就達到了三千多萬元，東鐵實木門已經(jīng)成為青島乃是山東的著名品牌，在國內(nèi)外產(chǎn)生了較大的影響。國際標準，組建高效企業(yè)2000年，牛培杰到青島海洋大學脫產(chǎn)學習一年MBA，并對此前的工作進行了全面分析總結。2001年，牛培杰放棄了國企的優(yōu)厚待遇，離開了原單位，只身下海，于當年9月份開始組建成立青島佰榮祥木業(yè)有限公司。9月30日購進第一臺設備，10月2日招工， 11月5日就完成了第一個集裝箱的木門出口。速度之快，讓人難以想象。

多年的經(jīng)營，佰榮祥已經(jīng)形成了科學、完善、合理的生產(chǎn)流程。牛培杰介紹說，別的企業(yè)都在走內(nèi)銷定制木門的路子，我們已經(jīng)開始走工業(yè)化生產(chǎn)的外銷之路。

要實現(xiàn)大工業(yè)化生產(chǎn)，首先需要工藝流程的合理化布局。在國內(nèi)整個木門行業(yè)機械化程度低、集中性差的情況下，佰榮祥木業(yè)非常注重內(nèi)部管理的提升：第一，在硬件上，重點加強提高了機械化程度，利用自身優(yōu)勢，引進了部分國外先進設備和大量非標設備，推進工業(yè)化生產(chǎn)模式，即小品種、大批量、高效率的方式來生產(chǎn);第二，合理布局生產(chǎn)流程，直接取消上下工序之間的運輸，節(jié)省時間，減少部件損傷，所以從開料到產(chǎn)品包裝，實現(xiàn)了原料、部件不落地;第三，通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，合理的工藝流程結構和技術分解，正確解決人流與物流的關系，提高了效率。現(xiàn)代化的生產(chǎn)線下，工人培訓容易，提高快，技術熟練程度高，從而避免了人為控制的因素，使質(zhì)量問題降低到最低限度。

在國際市場中競爭，佰榮祥擁有了多項優(yōu)勢：第一，材料從國外進口，利用率高;第二，人工成本遠低于國外同行;第三，效率高。這些都是內(nèi)銷企業(yè)不能比的。

地產(chǎn)機遇，轉向國內(nèi)市場

科學的管理，使佰榮祥的產(chǎn)能發(fā)揮到了極致，其制造效率與美歐等發(fā)達國家處在同一水平線上。月產(chǎn)4萬套木門的生產(chǎn)能力使佰榮祥木門成為中國木門行業(yè)的前三甲。現(xiàn)在佰榮祥木門已經(jīng)出口到了美國、加拿大、英國、比利時、法國、意大利、瑞典、沙特等國，而且在美國已成立銷售公司，并且建立了自己的品牌AFW DOORS。在做穩(wěn)國際市場的同時，佰榮祥開始利用自己的技術優(yōu)勢和產(chǎn)能優(yōu)勢進攻國內(nèi)市場。去年年末，佰榮祥以質(zhì)量、交貨能力及價格優(yōu)勢拿下了青島春和景明及文景園樓盤的8000套木門工程訂單。綜合的優(yōu)勢正在使佰榮祥快速的進入國內(nèi)市場。

牛培杰總經(jīng)理說，在經(jīng)濟形勢最嚴峻的經(jīng)濟危機時期，我們都沒有進入國內(nèi)市場，而選擇現(xiàn)在，是因為木門的上游產(chǎn)業(yè)開始成熟。全國各地的樓盤精裝修數(shù)量和比例在不斷增加和提高，工程木門進入大批量采購階段，這對運營多年、具有規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢的佰榮祥來說是最好的機會。為很好地運作國內(nèi)市場，佰榮祥又注冊了國內(nèi)品牌“盧瑟大公”，并開始在國內(nèi)市場銷售高檔木門和家具。

佰榮祥能夠走到今天，是因為牛培杰對行業(yè)的發(fā)展有著清醒的認識。他認為，中國改革開放三十年來，絕大部分都是學習西方的東西，而本民族的精華都隱退了。運用石材進行建筑的外立面裝修是歐洲一千多年前就使用的，國內(nèi)才剛剛興起。歐洲建筑和家具中常用的雕花元素進入國內(nèi)后在裝飾公司的誤導下大肆泛濫，使木門行業(yè)進入了一個誤區(qū)，也使消費者青睞雕花。實際上，經(jīng)過幾十年之后，中國會和西方一樣走上化繁為簡的簡約裝修裝飾之路。這是木門行業(yè)今后要走的路線，也是佰榮祥能夠快速發(fā)展的原因。

回望國內(nèi)，路途艱辛漫長

木門裝修走簡約化道路是一個必然趨勢，但是經(jīng)濟發(fā)展形勢尚未成熟。很多企業(yè)之所以能夠向國外大規(guī)模出口，是因為發(fā)達國家的市場，木門業(yè)已經(jīng)完成洗牌，品牌已經(jīng)非常集中。但是國內(nèi)的上萬個牌子都能發(fā)展，而且還在增加，說明我們的大規(guī)模洗牌根本沒有開始，與國外比還有相當大的差距。國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)的精裝修推廣，為木門行業(yè)洗牌開始打下基礎。精裝修帶來的是標準化生產(chǎn)的形成，產(chǎn)品價格的降低，產(chǎn)品款式的減少，最后檢驗的就是工廠的產(chǎn)能問題，所以像佰榮祥這樣的高效化企業(yè)最終將在市場中勝出。

另外，木門行業(yè)在流通領域還要進行改革方能引發(fā)行業(yè)革命，才能真正開始洗牌。牛培杰介紹，在百安居、歐倍德等國外大型賣場經(jīng)營時實行產(chǎn)品買斷，賣場之間的競爭使價格走低，而轉入國內(nèi)后經(jīng)營模式發(fā)生改變，各種費用增加，反而使價格走高。另外國內(nèi)賣場對流通銷售基本是置身事外，只由代理商直接和消費者、企業(yè)打交道，這種商業(yè)模式的落后也增加了企業(yè)發(fā)展過程中的阻力。賣場管理改革之路還艱辛漫長。

牛培杰對市場的準確把脈，也意味著佰榮祥進入國內(nèi)市場后將以自己的方式迅速拓展，實現(xiàn)與國際接軌，來影響行業(yè)的發(fā)展。