日前，大連首家家居建材業(yè)聯(lián)盟--領袖家居聯(lián)盟正式成立。它以大優(yōu)惠、大讓利、做口碑、鑄品牌的促銷方式，給消費者帶來了實惠。開創(chuàng)了大連家居建材行業(yè)一線品牌聯(lián)合作戰(zhàn)、共同讓利的全新營銷模式，以獨特視覺打開家居建材合縱連橫之勢，為中國家居建材行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

時間：2011年7月13日下午

地點：大連紅星美凱龍

【記者】據(jù)了解，今年大連交房的數(shù)量是去年46%，從賣場的數(shù)據(jù)來看，3.15和5.1兩個傳統(tǒng)的旺季銷量也不到去年同期的一半，很多人都認為2011是家居行業(yè)難熬的冬天，您怎么看?

【吳國強】今年家居行業(yè)銷量普遍下滑，原因是多方面的，主要是受調(diào)控政策的影響。去年調(diào)控政策出臺之前，很多地產(chǎn)商提前交房，大部分購房者現(xiàn)在已經(jīng)裝修完，甚至已經(jīng)入住了;還有些地產(chǎn)商延遲至今未交房，這部分購房人不存在裝修的問題，這樣就導致目前準備裝修的戶數(shù)是比較少的。另外，限購政策也把許多有能力購房和裝修的準客戶排擠在門外了。所以家居業(yè)銷售總量在減少。從整個市場來看會比較冷淡，但是在越冷淡的時候越能凸顯品牌的價值，而且正好給行業(yè)洗牌提供了一個機會，因為在大家都特別好的時候是很難做出淘汰的，那時候供不應求，只有在這種時期才能凸顯品牌的價值。可以把小的作坊式的廠家淘汰掉，另外融資能力、技術革新和創(chuàng)新能力差的企業(yè)也會逐步被兼并或淘汰。

【記者】您認為這種低迷期會持續(xù)多長時間，我們家居行業(yè)在這個時候應該做些什么?

【吳國強】低迷期不會持續(xù)很長時間。國家調(diào)控重點是抑制盲目的帶有一定炒作投機性質(zhì)的房產(chǎn)購買。而不是為了抑制這種居民住房的剛性需求。以后房地產(chǎn)會慢慢趨于理性，這種投機的行為也會慢慢的冷靜下來，變得更理智，這樣使很多剛性需求的消費者在購買房屋的時候有了更多選擇的余地和更合理的價位，所以低迷的本身是因為大家沒有完全吃透國家政策，大家都處在觀望狀態(tài)，相信到今年年底政策的整個走向就應該很明朗了，明朗之后這種剛性需求會有很大的井噴。

家居行業(yè)在這個時期需要做的首先是擴大渠道，然后利用這段時間多修內(nèi)功，包括產(chǎn)品、技術、管理的革新和人員培訓等，為未來積蓄力量。另外一點，在這個時候家居也要發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，提高競爭能力，搶占更多的市場份額。

【記者】目前木門品牌林立，且競爭激烈，您認為如何才能在這個行業(yè)搶得一席之地并很好地發(fā)展?TATA木門的競爭優(yōu)勢主要在于哪些方面?

【吳國強】成品木門在近3-5年內(nèi)發(fā)展勢頭迅速，需求量每年以30%的速度在提升，因此，適合于不同群體的木門廠家應運而生。但在發(fā)展的關鍵時期，國家出臺了相關調(diào)控政策，導致市場出現(xiàn)了波及面比較廣的疲軟現(xiàn)象，同時也沖擊到了木門行業(yè)。盡管如此，但是整個木門行業(yè)的前景還是非常廣闊的，市場潛力巨大。

由于地產(chǎn)調(diào)控，很多房地產(chǎn)商都推出了精裝修樓盤，這種樓盤的出現(xiàn)給品牌木門創(chuàng)造了很多機會，因為地產(chǎn)商對精裝修相關主材的選擇，是非常挑剔和講究的。像木門行業(yè)，他們會選擇一些知名度高，且品質(zhì)有保證的品牌進行合作。

TATA木門堅持走專業(yè)化生產(chǎn)路線，在13年的發(fā)展過程中，我們只專注于木門。在2005年我們就率先設立了獨立的研發(fā)部門，不斷推出原創(chuàng)的木門產(chǎn)品。我們又在2007年成立了獨立的木門試驗室，對木門的結構、環(huán)保指標等進行專業(yè)檢測，一直保持著在行業(yè)中環(huán)保指數(shù)最高的記錄，成功被選為"奧運鳥巢"木門唯一供應商，并榮獲"國家工程魯班獎"。TATA一直非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，所以市場認可度比較高。

今年我們又加大了電子商務的推廣力度，和全國性的網(wǎng)絡平臺比如與搜房網(wǎng)絡商城建立了合作關系，推出了TATA木門網(wǎng)購系列產(chǎn)品，拓寬了銷售渠道，讓更多消費者足不出戶就可以選購到心儀的TATA產(chǎn)品。

【記者】此次領袖聯(lián)盟的成立及系列活動給大連家居行業(yè)注入了一份活力，請您簡單給我們介紹一下聯(lián)盟成立的目的和意義吧?

【吳國強】領袖聯(lián)盟是國內(nèi)家居建材業(yè)中一線品牌中不同品類間的合作，我們這種聯(lián)盟合作可以實現(xiàn)相互借力，優(yōu)勢互補，共同發(fā)揮品牌的聯(lián)合優(yōu)勢。聯(lián)盟可以把九個品牌的客戶聚攏到一起，實現(xiàn)客戶資源共享，拓寬銷售渠道。當然我們也在最大程度上讓利于消費者。通過這種互動方式，既能夠增加九大品牌的銷售量，同時也能夠提升品牌的知名度。

這次活動是領袖聯(lián)盟成立后的首屆活動，一定會有一些不盡人意的地方，所以在這次活動的過程中，我們會及時總結經(jīng)驗教訓，糾正我們的不足，同時為以后聯(lián)盟活動打下基礎。這次活動結束后我們還會繼續(xù)在不同品類中篩選優(yōu)秀的品牌，擴大我們聯(lián)盟的陣容和影響力。