記者：各位網(wǎng)友大家好，今天我們專訪的是北京凱博木門的總經(jīng)理宋洪發(fā)先生!

宋 總：大家好，我是凱博木門的宋洪發(fā)，很高興有機會與各位網(wǎng)友交流，也感謝大家對北京凱博木門的喜愛與支持!

記者：請宋總給各位網(wǎng)友介紹一下凱博木門的相關(guān)情況!

宋 總：好的，我們凱博木門成立于2003年，目前公司以生產(chǎn)純實木門、實木復(fù)合門、窗套、啞口等產(chǎn)品為主，做門差不多有十余年的時間，凱博木門一直秉承“質(zhì)量第一、信譽至上”的經(jīng)營宗旨;營造“團結(jié)、勤奮、進取、奉獻”的企業(yè)精神，贏得廣大客戶的信賴。到2011年，凱博木門除了在北京市場保持穩(wěn)定增長外，在山西、內(nèi)蒙、河北等華北市場都有我們的銷售網(wǎng)絡(luò)!

記者：感謝宋總的介紹，目前的木門市場競爭可謂空前激烈，您認為凱博木門的核心競爭力是什么?

宋 總：優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)!現(xiàn)在的木門市場已經(jīng)不再是幾年前的純粹打價格戰(zhàn)的競爭，最終消費者的選擇還是回歸產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)!作為這一點，我們凱博人一直保持清醒的認識，在建廠之初，就一直把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，我覺得無論競爭如何激烈 木門企業(yè)市場立足點都是產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品做不好，其他的都是空談。凱博木門會從以下三個方面提高我們凱博木門品牌在木門市場上的競爭力。第一個方面就是不斷提高產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新能力：木門廠家要做好產(chǎn)品就要不斷提高產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新能力，為此，擁有一支富有創(chuàng)新精神、團結(jié)奮進、研發(fā)工作經(jīng)驗豐富、研發(fā)水平高的研發(fā)團隊是必不可少的。木門企業(yè)要立足于供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，建立規(guī)范的產(chǎn)品創(chuàng)意體系，并與國內(nèi)高校及研發(fā)機構(gòu)保持密切聯(lián)系，確立產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，保持設(shè)計的前瞻性，我們凱博木門才能贏在起點。第二個方面就是提高產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控能力： 木門產(chǎn)品只靠很好的設(shè)計是無法長期立足于市場的，符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也是很重要的。我們生產(chǎn)時把每一款產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠、入庫，再到出貨，進行多重檢驗，這不僅是凱博木門對消費者的承諾，也是對凱博木門品牌的責(zé)任。第三個方面就是建立產(chǎn)品生產(chǎn)與快速反應(yīng)能力：我們凱博木門，無論上線還是線下交易，其交易信息都將通過系統(tǒng)的出貨端口生成訂單，由后臺對訂單信息進行處理，然后需要生產(chǎn)的立即下單生產(chǎn)。木門廠家要及時處理訂單，需調(diào)貨的立即調(diào)貨，在最短的時間內(nèi)生成訂單進度狀態(tài)。

記者：感謝宋總對凱博木門核心競爭力精彩的詮釋，那凱博木門又是如何做到與凱博木門經(jīng)銷商和諧共贏?

宋 總：我們作為木門企業(yè)，要為我們經(jīng)銷商提供和保證利益是我們凱博木門核心理念。當(dāng)前，終端專賣店中存在很多“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象。經(jīng)銷商很現(xiàn)實，投資一個店不容易，少則幾十萬，多則上百萬。經(jīng)銷商需要生存，要回收投資成本，沒有利潤，沒有盈利空間，經(jīng)銷商活不下去，就會想辦法賣其他產(chǎn)品。對于木門廠家，當(dāng)然不想看到這種現(xiàn)象。如何避免這種現(xiàn)象，如何讓經(jīng)銷商忠誠于門企?我們廠家需要做很多工作，比如我們制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學(xué)嚴謹符合市場的價格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場的，哪些是讓經(jīng)銷商盈利的。同時我們還有更重要的是協(xié)助經(jīng)銷商做好終端推廣，也就是說怎么跑好這個市場，這個品牌如何與當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣、當(dāng)?shù)赝茝V模式相融合，這點非常重要。 當(dāng)前木門市場需求中，城鎮(zhèn)市場以中端價位為主，高端為輔，而在農(nóng)村市場以低端價位為主，中、高端為輔。我們看到很多品牌，中等的質(zhì)量賣高端的價格，定位比較混亂，大家拼命往高端價位靠。這就給經(jīng)銷商造成很大的困惑，因為他們搞不懂自己所代理的品牌主推什么。他們心里沒數(shù)，對廠家又缺乏真正的了解和溝通。我們可以理解，廠家需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)最大化銷量，經(jīng)銷商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得最大化利潤。所以出現(xiàn)以上各種問題的時候，首先，廠家和經(jīng)銷商要以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多對話，少對抗，提高配合能力和藝術(shù)化解決問題的能力，這樣才有可能實現(xiàn)共贏。其次，廠家有責(zé)任提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，完善制約機制，對經(jīng)銷商的管理要理性，要顧全大局。另外，在利益基礎(chǔ)得以互通之下，我們的一些木門品牌企業(yè)應(yīng)該在“培訓(xùn)、聯(lián)誼會、座談會”等各種形式下，多角度，多側(cè)面實現(xiàn)雙方良好溝通，增進彼此了解，強化忠誠度，真正實現(xiàn)廠商的全面共贏局面。

總之，只要廠家與經(jīng)銷商彼此拿出誠意，同舟共濟，心往一處想，力往一處使，我相信凱博木門一定能夠?qū)崿F(xiàn)共同發(fā)展，和諧共贏。

記者：凱博木門是把誠信為本，共贏制勝落實到了實處，最后請宋總對未來的木門市場做一個預(yù)測!

宋總：我個人認為未來的木門市場將會向中高檔實木門市場發(fā)展，這是由木門行業(yè)的發(fā)展規(guī)律決定的。木門由最初的夾板門發(fā)展到了實木復(fù)合門、將會逐漸向中高檔實木門發(fā)展，因為消費者的需求在不斷發(fā)展，促進了木門行業(yè)向前進!木門行業(yè)的洗牌也會進一步加劇，對木門的消費也將會進一步發(fā)展到對品牌的認可，企業(yè)的品牌建設(shè)包括銷售都會發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)營銷將會成為發(fā)展趨勢，對此凱博木門已經(jīng)在營銷方式上做了調(diào)整，加大對企業(yè)品牌的推廣，包括平面媒體，網(wǎng)絡(luò)宣傳等系列措施，保證凱博木門的穩(wěn)定向前發(fā)展!優(yōu)勝劣汰，未來的市場屬于有準(zhǔn)備的人!

記者：再次感謝宋總接收我們的采訪，也祝凱博木門再上一個新臺階!

宋 總：謝謝!