隨著國內(nèi)城市化進(jìn)程的不斷加快，建材類品牌之爭已呈日趨白熱化，而此時擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ哪鹃T行業(yè)無疑成為建材業(yè)的最后一塊蛋糕。如今，在金融危機(jī)背景下，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)可謂其實現(xiàn)長久發(fā)展的一大良策，作為出口型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的成功典范--大連盛友門業(yè)有限公司，在經(jīng)歷一年多時間的快速市場反應(yīng)及一系列相關(guān)舉措，如今不但實現(xiàn)品牌成功突圍，搶占行業(yè)新大陸，盛友木門的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)更以其驚人速度向全國蔓延。我們相信，盛友企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型必將為中國門業(yè)的進(jìn)一步騰飛注入更多的激情與活力。

成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi) 品牌華麗轉(zhuǎn)身

眾所周知，2010年是木門行業(yè)品牌間較量的重要一年，如何在品牌云集的國內(nèi)市場迅速占領(lǐng)一席之地?zé)o疑是目前門企最為關(guān)注的焦點。做為出口型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的代表企業(yè)--大連盛友門業(yè)有限公司今年可謂收獲頗豐，據(jù)企業(yè)初步預(yù)計，今年國內(nèi)營銷網(wǎng)點開發(fā)已遍布到12個省市及80多個城市地區(qū)，并成功在大連、青島、太原、上海和鞍山等5個城市建立了面積在300平米以上的直營旗艦店;同時在山西大同成功打造中國第一木門店，營業(yè)面積在800多平米。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)不到兩年時間便擁有如此傲人的成績，盛友木門的發(fā)展速度不得不令人驚嘆。在談及此次成功轉(zhuǎn)型時，大連盛友門業(yè)有限公司總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理王志彪認(rèn)為，目前出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是家居行業(yè)發(fā)展的長久策略之一，尤其作為傳統(tǒng)而又新興的木門行業(yè)來講，國內(nèi)巨大的市場空間和剛性需求無疑將為門企來帶無限的發(fā)展?jié)摿?。王志彪表示，盛友木門在2009年之前有95%的產(chǎn)品是出口國外的，而在短短不到兩年的時間內(nèi)，國內(nèi)銷售份額已從先前的5%增長到20%。尤其是10年，在國外出口訂單達(dá)到盛友歷史高峰的同時，國內(nèi)市場也在迅猛增長。

正是對品質(zhì)的不懈堅持，在2007年盛友迎來了出口量建廠以來最高峰的一年，木門出口量達(dá)到86萬套。而高峰剛剛過后，2008年金融危機(jī)突然來襲，在08年以前，中國的木門出口企業(yè)是比較多的，大家在那時大多靠價格競爭。而恰恰是這次金融危機(jī)體現(xiàn)了木門品質(zhì)的重要性，因為在這個金融危機(jī)中很多不重視品質(zhì)的企業(yè)開始紛紛倒閉，而此時定位于高品質(zhì)的盛友木門，恰好在此勝出。雖然盛友的出口量還在一定程度上也受到了影響，但從2009年下半年開始便有所好轉(zhuǎn)。市場通過2009年這一年的運作，得到了客戶一致認(rèn)可，可以說在北美和歐洲的很多大型企業(yè)里，提到中國做門的工廠，盛友應(yīng)該在前一二位之內(nèi)，盛友做的市場產(chǎn)品質(zhì)量的控制現(xiàn)在才真正得到了回報。這一年，盛友單年的出口量達(dá)到八十萬，成為中國木門出口量最大的企業(yè)，但在出口總量上還是略少于2007年。

“應(yīng)該講很多外銷型的企業(yè)在做國內(nèi)市場的時候會遇到各種各樣的困難，但是通過這一年的積累和摸索，我們也找到了一條符合盛友的發(fā)展之路。2009年我們進(jìn)入國內(nèi)12個省境內(nèi)實現(xiàn)銷售，此外我們還開發(fā)了很多獨立的店面，以盛友品牌為單一的銷售模式，每個店都是經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計師來設(shè)計，所有的店我們都會有專業(yè)的培訓(xùn)，每開發(fā)一個店，我們會對該店的營銷人員做一些培訓(xùn)，首先，要讓銷售人員知道整個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，在哪一個環(huán)節(jié)需要到大連工廠參觀，做進(jìn)一步培訓(xùn)，到我們的店進(jìn)行一段時間銷售的培訓(xùn)，所以前期會做很多這方面細(xì)致的工作，這樣才可以進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售。而在2010年我們對國內(nèi)市場把握更有信心，在原有的我們3個重點市場，像遼寧、山東、山西的基礎(chǔ)上，將市場輻射到整個東北、華北和華東市場，我們在市場布局上比以前走的更快也更穩(wěn)了，當(dāng)然也是基于企業(yè)對國內(nèi)各個地方的環(huán)境，尤其是氣候環(huán)境的把握、掌握的情況，我們在企業(yè)技術(shù)的支撐下進(jìn)行了市場運作，通過我們改變木材的含水率，能夠讓產(chǎn)品更適應(yīng)各個地方的市場。 通過這些年的積累，結(jié)合2009年、2010年對國內(nèi)市場的磨合，我們現(xiàn)在已培養(yǎng)出了一支對木門市場、國內(nèi)市場、家居市場更熟知的團(tuán)隊，不僅我們自己企業(yè)要培養(yǎng)員工，同時也請到了很多知名的營銷咨詢公司，包括一些培訓(xùn)公司，與大家一起合作，通過各個行業(yè)的成功經(jīng)驗，讓盛友在國內(nèi)市場這條路上走的更好，順風(fēng)順?biāo)！蓖踔颈朐诓稍L中如是說。

全產(chǎn)業(yè)鏈模式 締造世界品質(zhì)

在本次走訪盛友門業(yè)有限公司的過程中，為了更好的了解企業(yè)，盛友企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人親自帶領(lǐng)筆者參觀了占地面積11萬平方米的盛友門業(yè)工廠，并依次參觀了國外生產(chǎn)部件加工車間、組裝車間、成品門處理及包裝車間、國內(nèi)外內(nèi)芯板加工及下料車間、實木皮生產(chǎn)加工車間以及油漆車間。所到之處無一不是地面干凈整潔，雜物均被專門放置，絲毫感受不到粉塵木屑，各式部件都規(guī)整的放在固定的位置，批量生產(chǎn)的成品門統(tǒng)一排列在車間兩旁，

只這幾個細(xì)節(jié)，便已感受到了盛友企業(yè)背后凝聚的巨大潛力。區(qū)別于國內(nèi)二、三線木門品牌，盛友在生產(chǎn)木門方面更注重精益求精。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，盛友有自己核心技術(shù)和工藝標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的檢驗標(biāo)準(zhǔn)和流程，并有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊研發(fā)自己的產(chǎn)品?！拔覀冑u的不是普通商品，每套門幾千元錢可以買個不錯的家電，因此我們更應(yīng)該用心做好每一套門，讓消費者使用起來無后顧之憂。”王志彪在談及木門生產(chǎn)時如是說。

在與王志彪經(jīng)理交流的過程中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)了盛友木門的“全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢”，而這也是盛友人引以為傲的核心競爭優(yōu)勢之一。王志彪表示，目前在門企里盛友是唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，而且盛友在全產(chǎn)業(yè)鏈方面做的很早。 “因為盛友企業(yè)做木門行業(yè)做了20多年，無論市場行情如何，我們都希望從原木開始就可以自己掌控質(zhì)量，因此這么多年來都心無旁鶩的做這個事情，一直在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。比如現(xiàn)在我們通過自己的資本、通過控股、入股等形式，在俄羅斯擁有自己的閥木廠，在佳木斯我們建立了自己的原木粗刨廠， 所以，我們的產(chǎn)品可以說從原木開始制作，所有的產(chǎn)品每一個加工環(huán)節(jié)都是可控的，都由我們自己控制流水線，而這也是保證產(chǎn)品品質(zhì)的一大關(guān)鍵優(yōu)勢。”

此外，王志彪表示，盛友門業(yè)在營銷方式上也是全產(chǎn)業(yè)的，包括直營或者合營銷售，盛友在美國、歐洲等地區(qū)均建有自己的分公司，在國內(nèi)盛友也有自己直營及合營的旗艦店，包括盛友開發(fā)了更多的客戶銷售盛友的產(chǎn)品，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘⒂炎畲蟮暮诵膬?yōu)勢。這也是保證盛友在品質(zhì)上能夠禁得住十年的考驗，禁得住盛友終身無故障跟消費者的訴求，就是要控制全產(chǎn)業(yè)鏈。有句話叫真金不怕火煉，相信好品質(zhì)的產(chǎn)品一定會被越來越多的消費者和業(yè)內(nèi)所熟知，希望盛友品牌今后可以在國內(nèi)走進(jìn)每一個家庭，不但將好的產(chǎn)品回報給國人，更為整個木門行業(yè)的健康有序發(fā)展起到積極地推動作用。

20年磨一劍 鑄就中國木門生產(chǎn)企業(yè)十強(qiáng)

截止至筆者發(fā)稿時，盛友又一好消息傳來，在經(jīng)由中國市場調(diào)查研究中心(CMRC)經(jīng)過嚴(yán)格的篩選與對比，評定大連盛友門業(yè)有限公司為“2010年度中國木門生產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)”稱號。