華鶴集團有限公司木門營銷本部總經(jīng)理杜獻忠接受采訪

采訪嘉賓：華鶴集團有限公司木門營銷本部總經(jīng)理杜獻忠

采訪時間：2011年7月8日

采訪記者：王麗君

記者：今年很高興再次來到咱們的展位，我感覺今年我們的產(chǎn)品還是有一些新的提升空間和新的創(chuàng)意在里邊。我想問您一下，今年對于華鶴木門來說意味著是怎樣的一年，今年我們的產(chǎn)品或者營銷方面會有哪些新的計劃出臺?

譚宏偉：今年我們?nèi)A鶴木門從產(chǎn)品層面上肯定會有一個比較大的飛躍，其實品牌競爭更多就是產(chǎn)品的競爭，華鶴木門的優(yōu)勢就是在產(chǎn)品領(lǐng)先上，我們企業(yè)的核心價值也在產(chǎn)品領(lǐng)先上，所以我們每一次展會投入很大的經(jīng)歷，也是展示我們的產(chǎn)品。在營銷方面，我覺得今年整個大的經(jīng)濟環(huán)境還是受到房地產(chǎn)的影響，所以我們從營銷角度來講還要加大力度，一對一地精準(zhǔn)營銷，找到方法找到客戶。今年我們上半年的銷售業(yè)績反饋來看也有很大的增長，算是逆勢增長吧。

記者：您對您剛提到的一對一精準(zhǔn)營銷有沒有相關(guān)具體的計劃?

譚宏偉：其實市場淡了，客戶群變小了，但是還是有需求，這個需求在哪里?其實我們做建筑裝飾材料，我們的客戶就是在小區(qū)里，我們第一要務(wù)就是對小區(qū)進行全面的推廣。小區(qū)是我們的客戶所在，我們要把它挖掘出來一對一地推廣，然后真正了解客戶的需求，當(dāng)然這里面也有很多方法，這個也是我們今年主抓的一方面。再有一個就是跟相關(guān)的品牌合作，跟裝飾公司設(shè)計師合作力度我們要加大，這方面對我們市場推廣也會有很大的幫助。再有就是有針對性地進行一些促銷活動，現(xiàn)在國家政策也有導(dǎo)向，我們會針對這些政策性住房，保障性住房做一些文章。

2011廣州建博會華鶴展區(qū)

記者：大家都認(rèn)為今年內(nèi)市場環(huán)境不好，但是您說華鶴木門還有一個逆勢增長的態(tài)勢，那您對今年整個下半年的市場是怎么分析的?

譚宏偉：今年下半年的市場如果從宏觀上看全行業(yè)我覺得增長還是比較困難的，但是在整個這個大環(huán)境下找到自己的優(yōu)勢，找到市場的特點，我想市場的機會是存在的。只要找到合適的方法就會有增長，我們也是這樣來做的。針對這個市場，我剛才提到的精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略還有另一方面。我們跟搜房全面的戰(zhàn)略合作，搜房在整個房地產(chǎn)戰(zhàn)略推廣上的作用是不言而喻的，是全球最大，最優(yōu)秀的企業(yè)，我們跟搜房的合作也算精準(zhǔn)營銷的一部分。

記者：謝謝您對我們的肯定，最后一個問題就是既然來參加展會，肯定相當(dāng)一部分目的就是展示新品和招商。那今年咱們在全國營銷渠道方面的建設(shè)上，最終要達到的目的是什么?

譚宏偉：今年我們要開150家店。

記者：現(xiàn)在有多少?

譚宏偉：現(xiàn)在有80家。

記者：那增長幅度將近1倍?

譚宏偉：我們今年也考慮了市場拓展這方面，要做一個比較大的動作，因為我們今年投入了2.7個億要搞一個新的工廠，這個新工廠也是全亞洲最先進的、自動化程度最高的。

記者：位置在哪兒?

譚宏偉：在齊齊哈爾，我們的生產(chǎn)基地，這個工廠基本土建快完成了，在明年我們就會正式投產(chǎn)，這樣我們的產(chǎn)能會迅速地提升。所以我們?yōu)榱藬U大產(chǎn)能，擴展市場是必要的。

記者：我也看到了華鶴木門在一直不斷創(chuàng)新，在自我超越，希望我們今年能取得一個更好的成績，謝謝您。

譚宏偉：好的，謝謝你。（本文來源于搜房網(wǎng)）