大連盛友木門作為中國(guó)出口型門企的龍頭品牌，在確保外銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，成功搶?xiě)?zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，并在很短時(shí)間內(nèi)收益頗豐，打出一記漂亮的“組合拳”，實(shí)現(xiàn)了出口和內(nèi)銷的雙輪驅(qū)動(dòng)，值得我們業(yè)界思考。

盛友木門，一個(gè)具有二十余年木制品歷史的木門企業(yè)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，他們是被銘刻于木門歷史長(zhǎng)河的先驅(qū)。而對(duì)于盛友人自身來(lái)說(shuō)，它更是一種見(jiàn)證，見(jiàn)證了中國(guó)木門業(yè)由起步至盛世的歷程?？梢哉f(shuō)，每一扇門都鐫刻著盛友人無(wú)數(shù)的夢(mèng)想，漂洋過(guò)海放飛到世界的每一個(gè)角落。而如今，面對(duì)新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)新時(shí)代的守門員，盛友人依舊可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在確保外銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，成功地?fù)寫(xiě)?zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，卓絕的出口品質(zhì)及出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是其自信的來(lái)源。事實(shí)證明，中國(guó)出口型門企的龍頭企業(yè)--盛友木門的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)正以勢(shì)如破竹之勢(shì)向全國(guó)蔓延，成為出口型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的成功典范。

用快銷打法 做快速反應(yīng)

2010 年應(yīng)該說(shuō)是木門行業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇、蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵一年，國(guó)內(nèi)很多出口型企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土市場(chǎng)時(shí)均曾出現(xiàn)不同程度的“遇冷”現(xiàn)象，作為中國(guó)出口型門企的龍頭品牌大連盛友木門在此時(shí)不但率先做出快速反應(yīng)，迅速搶占市場(chǎng)，更在很短時(shí)間內(nèi)收益頗豐，漂亮的殺出一記“回馬槍”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新贏回自己的一席之地，盛友木門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心力量也在此時(shí)得以充分體現(xiàn)。對(duì)此，該公司總經(jīng)理助理王志彪自有一番見(jiàn)解。王志彪表示，盛友木門進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，但盛友木門的品質(zhì)和口碑是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，若想在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)如云的市場(chǎng)中重新樹(shù)立盛友的品牌地位，在此時(shí)采取常規(guī)手段往往效果一般，因此與以往不同，盛友此次選用一些不同的打法來(lái)彌補(bǔ)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚的事實(shí)。

在談及目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，王志彪表示盛友的營(yíng)銷人員80% 是來(lái)自快消品行業(yè)的，他希望用這些人的務(wù)實(shí)精神、快速反應(yīng)、終端理念以及很好的行動(dòng)力來(lái)推進(jìn)木門行業(yè)的快速發(fā)展。盛友雖然做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)較晚，但在國(guó)外市場(chǎng)，盛友品牌卻是中國(guó)名牌。盛友木門出口訂單目前已排期至9 月份，但出于公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量等方面因素的考慮，目前不準(zhǔn)備再接更多的單子。可以說(shuō)，盛友今年的出口訂單會(huì)超過(guò)2007 年最好的出口年，預(yù)計(jì)出口量達(dá)到85-90 萬(wàn)套。之所以如此，源于盛友一直堅(jiān)持以質(zhì)量取勝、以市場(chǎng)聲音為導(dǎo)向的發(fā)展模式，基于這幾點(diǎn)大家就非常有信心將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好。

畢竟門業(yè)成熟的時(shí)間較短，行業(yè)內(nèi)目前還沒(méi)有太多的專業(yè)人員和權(quán)威人士，而團(tuán)隊(duì)中這些營(yíng)銷人員全部來(lái)自于其他快消品行業(yè)，因此把各個(gè)快銷品的成功經(jīng)驗(yàn)和盛友本身品牌特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，就形成了目前盛友的特色打法。盛友的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直在對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念的改變上下功夫，諸如引導(dǎo)他們變坐商為行商，主動(dòng)走出去尋找商機(jī)，不是坐在店里等顧客前來(lái)問(wèn)詢，這便是快消品行業(yè)非常提倡的方式。此外，王志彪認(rèn)為發(fā)展經(jīng)銷商方面應(yīng)先重質(zhì)再重量，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量目前比較少，但我們的想法是以點(diǎn)帶面、以標(biāo)桿帶動(dòng)地區(qū)，打造出更多的標(biāo)桿市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)全國(guó)，用王志彪的話來(lái)形容就是：我們的目標(biāo)是要做各個(gè)小池塘里的大魚(yú)，把這個(gè)經(jīng)銷商培養(yǎng)成這個(gè)城市乃至這個(gè)地區(qū)最大的木門經(jīng)銷商。

身體力行+倡低碳節(jié)能

隨著低碳環(huán)保概念在木門行業(yè)的不斷深入，產(chǎn)品的節(jié)能及環(huán)保性也越來(lái)越成為影響門企發(fā)展的關(guān)鍵因素。在談及此話題時(shí)，王志彪表示盛友很早便已經(jīng)在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面開(kāi)始注重低碳、環(huán)保、節(jié)能性了。盛友的木材全部是來(lái)自國(guó)家認(rèn)可的具有砍伐證明的正規(guī)企業(yè)，而盛友目前90% 以上的木材全部是進(jìn)口的，因此可以說(shuō)盛友是匯聚世界資源做好門。

王志彪透露，之所以大量從非洲等國(guó)家進(jìn)口木材的一個(gè)重要原因是中國(guó)的天然林越來(lái)越少，如果目前一直這樣沒(méi)有限度地開(kāi)發(fā)天然林木資源，終有一天它會(huì)消失的。身為木門人，盛友希望能為國(guó)家和社會(huì)盡一份企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任，同時(shí)也呼吁更多的企業(yè)來(lái)參與這個(gè)事情，共同為子孫后代留一份天然綠色。

在王志彪的觀念里，他認(rèn)為低碳環(huán)保更重要地應(yīng)是高效、減少浪費(fèi)。而盛友也一直身體力行在做這個(gè)事情，到目前為止，盛友是國(guó)內(nèi)第一家主張并且堅(jiān)持做標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的企業(yè)，盛友現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)率已達(dá)到80%以上，尤其盛友出口的產(chǎn)品均是標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在原料節(jié)約上能達(dá)到30%，在人工使用上可節(jié)約20%，通過(guò)這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化便可節(jié)約很多原料。

與很多人理解的浪費(fèi)不同，王志彪認(rèn)為浪費(fèi)體現(xiàn)在方方面面，但最重要的是因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成消費(fèi)者頻繁更換木門的浪費(fèi)。只有木門使用的時(shí)間長(zhǎng)了，才能減少消費(fèi)者的購(gòu)買次數(shù)、減少木料的損耗、減少林木的砍伐。因此盛友提出“盛友木門，十年質(zhì)保，終身維護(hù)”服務(wù)理念，希望通過(guò)自身對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、原材料選購(gòu)、生產(chǎn)工藝等幾大環(huán)節(jié)的嚴(yán)控來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量，延長(zhǎng)使用時(shí)間，用切身的行動(dòng)傳遞一種觀念，為整個(gè)木門行業(yè)的新發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。

市場(chǎng)秘訣：堅(jiān)守品質(zhì)

在談及盛友木門的產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，王志彪可謂信心十足，他表示盛友木門的品質(zhì)是令盛友人引以為傲的因素之一：盛友木門選用的芯材全部是采用進(jìn)口松木集成材，針葉材是所有材質(zhì)中穩(wěn)定性最強(qiáng)的，而松木是針葉才中穩(wěn)定性最強(qiáng)的。在技術(shù)上，盛友通過(guò)兩次平衡干燥工藝，將木門含水率控制在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的8%-12% 區(qū)間平和芯材含水率，產(chǎn)品性能穩(wěn)定不容易開(kāi)裂和變形。在環(huán)保安全方面，盛友嚴(yán)格執(zhí)行木門國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量不但符合日本F4 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并創(chuàng)立自己的綠色安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)自檢和巡檢方式，保證了木門質(zhì)量的可靠性，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供全面保障。

此外，王志彪介紹，盛友經(jīng)過(guò)這20 年來(lái)的發(fā)展目前已經(jīng)有許多第一，首先是生產(chǎn)規(guī)模，盛友擁有中國(guó)最大的木門生產(chǎn)單體工廠，在大連的工廠有10 萬(wàn)平米;其次是中國(guó)木門出口量第一，2009年盛友的出口量達(dá)60 萬(wàn)套，2010 年上半年的訂單目前也已經(jīng)是排滿了。此外他認(rèn)為隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，今后盛友將有更多的“行業(yè)第一”，也許是十個(gè)二十個(gè)，也許是更多，王志彪相信，只有真正切實(shí)地將消費(fèi)大眾需求看成是企業(yè)安身立命的根本，才能最終獲得市場(chǎng)的肯定，也才能無(wú)愧于“盛友木門，世界品質(zhì)”這一品牌核心。