【采訪時(shí)間】：2011年3月8日

【采訪地點(diǎn)】：北京國(guó)際會(huì)議中心

【采訪嘉賓】：久盛地板有限公司董事長(zhǎng)張恩玖

【記者】：張總您好，非常榮幸能夠采訪到您，首先請(qǐng)您和我們網(wǎng)友打個(gè)招呼。

【張恩玖】：謝謝！非常感謝廣大的網(wǎng)民對(duì)于久盛地板的關(guān)愛(ài)和支持，謝謝！

【記者】：今天是首屆世界木門大會(huì)的召開(kāi)儀式，您也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)地板行業(yè)與木門行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系的，您是怎么看待這個(gè)木門行業(yè)的發(fā)展？

【張恩玖】：謝謝，非常感謝今天上午有幸參加了首屆木門大會(huì)內(nèi)容，也旁聽(tīng)了有關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)的講話，我感覺(jué)到我們地板行業(yè)和木門行業(yè)有一個(gè)同樣成長(zhǎng)的過(guò)程，也是感覺(jué)到有很多的類似相似的方面。

【記者】：您覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的前景怎么樣？

【張恩玖】：現(xiàn)在我們?cè)谧龅匕宓倪^(guò)程當(dāng)中，地板因?yàn)樵鐜啄瓯荒鹃T的行業(yè)可能發(fā)展的要成熟一點(diǎn)，那么我們現(xiàn)在再看木門的話同樣也處在我們前幾年發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，現(xiàn)在大家已經(jīng)開(kāi)始做品牌，也有很多的觀念和觀點(diǎn)和地板行業(yè)是相同的。

【記者】：您看張總這兩天正好是兩會(huì)期間，大家比較關(guān)注兩會(huì)，據(jù)我了解您也是湖州市的政協(xié)委員，您比較關(guān)注咱這個(gè)家居行業(yè)的哪些話題？

【張恩玖】：整個(gè)家居行業(yè)基本上方向是一致的，特別像節(jié)能環(huán)保、低碳。像給家居行業(yè)提供的良好的環(huán)境，這個(gè)都是大家共同觀點(diǎn)。

【記者】：你也提到節(jié)能環(huán)保，我了解到咱們地板行業(yè)其實(shí)也是在耗費(fèi)自然資源，咱們公司在節(jié)能環(huán)保這方面了做了哪些工作？

【張恩玖】：對(duì)于家居行業(yè)節(jié)能環(huán)保我們有很多的內(nèi)容，特別是在木材資源利用上面，我們不斷的創(chuàng)新，所以我感覺(jué)到我們地板的材料跟木門的這些材料還可以相互通用，在這里大家可以共同來(lái)節(jié)約資源，我們?cè)跔I(yíng)造每一個(gè)幸福家庭、家居環(huán)境的同時(shí)，我們還要節(jié)約利用自然資源，這是一個(gè)方面。還有我們提高科技創(chuàng)新的能力，我們?cè)谥谱鞯墓に嚠?dāng)中，我們不斷的創(chuàng)新，可以更好的發(fā)揮我們科技創(chuàng)新的能力，特別是把我們有的國(guó)內(nèi)的原材料資源進(jìn)行改性，進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新來(lái)更好的發(fā)揮我們木材資源的作用。

【記者】：最大力度的利用木材資源。

【張恩玖】：對(duì)。

【記者】：今年兩會(huì)的主題應(yīng)該是“關(guān)注民生”，國(guó)家還要大力提倡保障房的建設(shè)，您覺(jué)得將對(duì)咱們這個(gè)行業(yè)有什么影響？

【張恩玖】：我們對(duì)保障住房確實(shí)比較重視，作為家居領(lǐng)域的供應(yīng)商的話，我們也積極相應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，特別是在我們實(shí)木地板大量使用一些原始森林的木材外，我們還需要大量的倡導(dǎo)一些塑生材，特別像我們也在倡導(dǎo)實(shí)木復(fù)合體板和強(qiáng)化地板面廣量大的使用，使得我們廣大的老百姓，廣大的用戶能夠有條件使用木地板。

【記者】：咱們談到保障性住房的建設(shè)，我又很自然而然想到房?jī)r(jià)，今年剛過(guò)年就開(kāi)始第三輪的房地產(chǎn)調(diào)控，您覺(jué)得咱們身處房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)是否也受到影響？

【張恩玖】：我們認(rèn)為國(guó)家的政策的話，還是正確的。因?yàn)殡S著房?jī)r(jià)不斷上漲，我們廣大的老百姓會(huì)買不起房子，這樣離買房更加遙遠(yuǎn)，國(guó)家創(chuàng)造這樣一個(gè)政策保障性用房以后，雖然暫時(shí)好像對(duì)房?jī)r(jià)的出售或者面積會(huì)減少一些，但是使得我們整個(gè)家居持久性發(fā)展能夠更好的有利于行業(yè)的有序發(fā)展。

【記者】：它短期之內(nèi)可能對(duì)咱們這個(gè)行業(yè)有影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是有利于行業(yè)發(fā)展的？

【張恩玖】：對(duì)，一定是這樣的，原來(lái)高速的三年發(fā)展，我們放到三年或者五年，這對(duì)于我們國(guó)內(nèi)一是耗費(fèi)大量的資源，另外對(duì)我們行業(yè)持久性發(fā)展有積極的作用。

【記者】：有人說(shuō)賣場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩，您對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)怎么看的？

【張恩玖】：整個(gè)銷售環(huán)境來(lái)看，木地板的銷售由我們終端渠道銷售，也有我們工程渠道銷售，也有我們其他的出口各種各樣的方式，還有網(wǎng)上銷售。銷售的模式會(huì)越來(lái)越多，如果說(shuō)大量的終端渠道過(guò)度的，過(guò)度擴(kuò)張賣場(chǎng)會(huì)給我們營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)比較大的成本。

【記者】：剛才張總提到多元化的發(fā)展模式，未來(lái)營(yíng)銷渠道肯定越來(lái)越多的，您剛才提到網(wǎng)上營(yíng)銷，咱們現(xiàn)在有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊？

【張恩玖】：我們已經(jīng)開(kāi)辟和開(kāi)創(chuàng)了，已經(jīng)在嘗試，而且有一定的效果。

【記者】：您能不能談一下效果？

【張恩玖】：現(xiàn)在中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，我們創(chuàng)造了第一地板網(wǎng)，已經(jīng)在試運(yùn)行當(dāng)中了，我們久盛也有一個(gè)板利網(wǎng)，我們針對(duì)市場(chǎng)的終端一些消費(fèi)者開(kāi)辟的。

【記者】：您怎么看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

【張恩玖】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該比我們現(xiàn)在終端渠道銷售有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗某杀?，它的店面的租金，它的營(yíng)業(yè)員可以綜合利用，作為我們公司把一部分的成本降低，然后讓消費(fèi)者得到一部分實(shí)惠，讓我們整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全國(guó)能夠起到服務(wù)的作用，然后實(shí)行廠家、商家和用戶三贏。

【記者】：看來(lái)張總還是比較認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊的，這都2011年了，新年伊始，我想問(wèn)一下咱們久盛在新的一年有什么樣的規(guī)劃？

【張恩玖】：作為久盛地板發(fā)展的話，已經(jīng)整整十周年了，我們?cè)谌珖?guó)終端渠道已經(jīng)開(kāi)辟了一千多家專賣店，我們的品牌建設(shè)也是不斷的在完善。特別在保障質(zhì)量、保障服務(wù)方面會(huì)更好的把我們的產(chǎn)品做得更前，更系統(tǒng)化，為全國(guó)的用戶，為廣大的老百姓提供我們優(yōu)質(zhì)的良好的服務(wù)。

【記者】：最后我想請(qǐng)張總談?wù)勀鷮?duì)兔年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)？

【張恩玖】：對(duì)于兔年上來(lái)的話，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展了3.15聯(lián)動(dòng)銷售活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了，已經(jīng)看到這個(gè)苗頭了。作為久盛地板在全國(guó)行業(yè)也是比較有影響力的品牌，我們很有信心。下一步的話，以我們的看法品牌的集中度會(huì)更高，市場(chǎng)的銷售會(huì)更加集中，我們有信心，有決心來(lái)更好的做好我們自己的一份事業(yè)，為全國(guó)的家居行業(yè)，為推進(jìn)我們國(guó)家地板行業(yè)健康發(fā)展做出我們更大的貢獻(xiàn)。

【記者】：看來(lái)張總對(duì)兔年市場(chǎng)充滿信心的。

【張恩玖】：對(duì)，我們是信心百倍。

【記者】：非常感謝張總接受我們的采訪，最后祝久盛發(fā)展越來(lái)越好。