以產(chǎn)品大件、環(huán)節(jié)復(fù)雜為特征的家具行業(yè)，也趕時(shí)髦加快試水電子商務(wù)。昨日，中國(guó)家居建材電子商務(wù)高峰論壇首站在厚街舉行，吸引了近500名家具業(yè)人士。論壇觀點(diǎn)認(rèn)為，坐擁原產(chǎn)地、品質(zhì)、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)的東莞家具產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，“線上線下”對(duì)接的電子商務(wù)模式，將以低廉的渠道成本、真實(shí)的體驗(yàn)性帶來一場(chǎng)“渠道革命”。

今年家具網(wǎng)絡(luò)銷售或達(dá)110億元

昨日的中國(guó)家居建材電子商務(wù)高峰論壇，由淘寶商城主辦、市外經(jīng)貿(mào)局協(xié)辦。

論壇上，淘寶商城家裝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬學(xué)軍認(rèn)為，金融危機(jī)以來，家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，但這一過程并不順利。

“傳統(tǒng)銷售渠道被商業(yè)地產(chǎn)主導(dǎo)和把持，它們的巨額租金給家具企業(yè)帶來很大壓力?！瘪R學(xué)軍說，通過經(jīng)銷商、代理商模式等渠道開拓內(nèi)銷，中間環(huán)節(jié)過多，會(huì)使利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)被大大削弱。

對(duì)此，興城家私副總裁麥鳳娣告訴記者，其公司內(nèi)銷的主要渠道即通過賣場(chǎng)，但賣場(chǎng)的成本高企已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。昨日，興城家私就在論壇上表示考慮進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

據(jù)淘寶商城有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次淘寶商城“線上線下”新模式，主要是通過網(wǎng)上旗艦店與網(wǎng)下實(shí)體體驗(yàn)館相結(jié)合的商業(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)渠道成本只有交易金額的10%至12%。同時(shí)，通過線下體驗(yàn)館的形式，讓消費(fèi)者在線上看中商品，又可到體驗(yàn)館實(shí)體體驗(yàn)，可感可聞，交易效果自然會(huì)大大增強(qiáng)。

“2010年，淘寶商城家居網(wǎng)絡(luò)銷售僅為21個(gè)億，預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)到110億元?！瘪R學(xué)軍說。

家具企業(yè)可用副品牌做電子商務(wù)

既然家具網(wǎng)絡(luò)銷售能獲得渠道等方面的利好，如何進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，便成為擺在東莞家具企業(yè)面前的一個(gè)問題。

淘寶商城有關(guān)負(fù)責(zé)人建議，東莞作為家具制造基地，雄厚的實(shí)力已使許多家具企業(yè)在內(nèi)銷方面形成穩(wěn)定的經(jīng)銷商等模式。如果對(duì)穩(wěn)定渠道突然進(jìn)行變革，必然會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定沖擊。為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以漸進(jìn)式進(jìn)入電子商務(wù)。比如，家具企業(yè)可以選擇自己的副品牌、次品牌與淘寶商城進(jìn)行合作，作為新興渠道開拓的戰(zhàn)略性布局。

至于這個(gè)論壇首站之所以選擇東莞，該負(fù)責(zé)人直言，東莞家具是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)基地，其家具制造原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，以及通過做外銷形成的產(chǎn)品可靠質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，使得東莞家具具有很高的性價(jià)比。而這一點(diǎn)，正是淘寶商城所遴選的主要對(duì)象。

電子商務(wù)是家具內(nèi)銷的捷徑

卓曉清(艾倫家具有限公司總經(jīng)理)：我們以前一直做外銷，產(chǎn)品出口歐洲。去年向內(nèi)銷市場(chǎng)擴(kuò)展，但渠道開拓高昂的成本以及時(shí)間成本讓企業(yè)很迷茫。于是去年底，選擇了電子商務(wù)模式。此次的“線上銷售+線下體驗(yàn)”的電子商務(wù)模式，成本相對(duì)于傳統(tǒng)賣場(chǎng)大大降低，其線下體驗(yàn)店模式又能打消客戶的產(chǎn)品顧慮。因此，從當(dāng)前效果來看，尤其對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說，初入內(nèi)銷市場(chǎng)，選擇電子商務(wù)模式，不失為一條捷徑。

以電子商務(wù)做內(nèi)銷的效果仍未知

陳偉堅(jiān)(昱盛家具有限公司助理總經(jīng)理)：當(dāng)前我們還沒有考慮進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。家具屬于大宗商品，一套展示的家具往往占據(jù)的空間非常大;同時(shí)，家具渠道的推廣需要面對(duì)面進(jìn)行洽談，通過電子商務(wù)虛擬的模式，效果怎樣，還未可知。

還有一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售盜版的問題依然存在，比如說，一款剛做好的新款家具，在網(wǎng)上一經(jīng)公布，許多設(shè)計(jì)就會(huì)被人盜用，甚至，有時(shí)一些冒牌商盜用公司的名稱進(jìn)行產(chǎn)品銷售。