營(yíng)銷(xiāo)揮斥方遒永佳突顯“大品牌風(fēng)范”--永佳門(mén)業(yè)2010年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年終峰會(huì)

2011年1月6日，永佳門(mén)業(yè)有限公司2010年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年終峰會(huì)，在金華浙江師范大學(xué)大劇場(chǎng)隆重舉行。11輛廣告車(chē)、20臺(tái)名牌筆記本電腦、豐厚的紅包、大量高檔紀(jì)念品，這是永佳本次峰會(huì)回報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商的部分禮品，據(jù)透露，本次永佳年終峰會(huì)投入超百萬(wàn)元。來(lái)自全國(guó)各地的400余名永佳銷(xiāo)售精英齊聚金華，共慶永佳門(mén)業(yè)在2010年取得的豐碩成果。

2010年永佳門(mén)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)較2009年增長(zhǎng)了80%，品牌知名度與市場(chǎng)占有率大幅提升，在鋼木門(mén)領(lǐng)域穩(wěn)居行業(yè)前三。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)不明朗、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲調(diào)控的情況下，能在2010年取得這樣耀眼的業(yè)績(jī)殊為不易。

發(fā)展與蛻變永佳營(yíng)銷(xiāo)年

2010年，是永佳門(mén)業(yè)大力推廣品牌形象、強(qiáng)力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一年。在經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓后，永佳的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已從一二三線城市覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。經(jīng)銷(xiāo)商良莠不齊，數(shù)量多達(dá)近千家，永佳董事長(zhǎng)應(yīng)愛(ài)寶敏銳的意識(shí)到，永佳面臨市場(chǎng)管控失控的風(fēng)險(xiǎn)。

在永康絕大多數(shù)門(mén)業(yè)企業(yè)還在努力招商、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，永佳在2010年初率先成立市場(chǎng)部，開(kāi)始苦練內(nèi)功，提升營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)管理能力。對(duì)外則逐步提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量，提高代理準(zhǔn)入門(mén)檻，淘汰低質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商要年輕化，為未來(lái)的快速發(fā)展做準(zhǔn)備。

為了加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)管理能力，永佳先后出臺(tái)了面向經(jīng)銷(xiāo)商的廣告投放“1+1”支持、專(zhuān)賣(mài)店裝修費(fèi)用支持、促銷(xiāo)活動(dòng)支持、物料支持等政策，編制成《經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)手冊(cè)》。營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的管控能力、支持力度大大加強(qiáng)。全新改版的永佳官方網(wǎng)站，則向經(jīng)銷(xiāo)商傳播永佳發(fā)展的即時(shí)消息，網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性、專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)網(wǎng)站的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站。

2010年永佳在全國(guó)各地舉辦了5次大小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的集中培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的經(jīng)驗(yàn)交流、分享，力圖轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)的發(fā)展思路，首先從思路上跟上公司的發(fā)展形勢(shì)。

2010年，永佳啟動(dòng)樣板市場(chǎng)打造計(jì)劃，助力優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，將永佳打造成為區(qū)域優(yōu)勢(shì)門(mén)業(yè)品牌。樣板市場(chǎng)的打造使永佳在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯；在永佳發(fā)展薄弱的市場(chǎng)打造樣板市場(chǎng)，則產(chǎn)生了以點(diǎn)帶面的影響力，永佳品牌影響力由樣板市場(chǎng)逐步輻射到樣板市場(chǎng)周邊地區(qū)。樣板市場(chǎng)成為了永佳經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)基地，品牌經(jīng)驗(yàn)的示范者，帶動(dòng)了大批經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)永佳經(jīng)營(yíng)充滿信心，形成了市場(chǎng)帶動(dòng)作用。

業(yè)績(jī)碩果累累營(yíng)銷(xiāo)喜報(bào)頻傳

2010年永佳門(mén)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)較2009年增長(zhǎng)了80%。根據(jù)2010年永佳銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，永佳在全國(guó)各省銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均有不同程度的增長(zhǎng)。在北京、河北、江蘇、安徽等永佳占發(fā)展優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，永佳的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷鞏固；在山西、河南、福建等永佳往年發(fā)展較慢的省份，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?010年均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的大幅增長(zhǎng)。

2010年永佳成功申報(bào)永康“五金之都”區(qū)域名牌榮譽(yù)。浙江區(qū)域名牌是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)集群榮譽(yù)，授予浙江省內(nèi)在某一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上具有較高的市場(chǎng)份額和影響力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)，如“永康五金”、“溫州鞋都”等。被評(píng)為浙江區(qū)域名牌的區(qū)域政府，再成立相應(yīng)的區(qū)域名牌認(rèn)定委員會(huì)，在產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)中選擇龍頭、優(yōu)質(zhì)企業(yè)評(píng)定、授予其“區(qū)域名牌”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。永佳在永康數(shù)以百計(jì)的門(mén)業(yè)企業(yè)中脫穎而出，成為被授予浙江區(qū)域名牌榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的少數(shù)幾家企業(yè)之一，繼續(xù)在永康數(shù)百家門(mén)業(yè)企業(yè)扮演領(lǐng)頭羊的角色。

2010年5月，永佳在江蘇阜寧召開(kāi)永佳首屆全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)分享大會(huì)，邀請(qǐng)200余名經(jīng)銷(xiāo)商共聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)，舉得了很好的反響，很多經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思路被打開(kāi)，對(duì)永佳更有信心了，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則有了更深刻的認(rèn)識(shí)。根據(jù)會(huì)后半年的數(shù)據(jù)跟蹤，參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較會(huì)前整體提升了85%。

8月，永佳在市場(chǎng)上大刀闊斧，率先在行業(yè)內(nèi)推出打造區(qū)域樣板市場(chǎng)計(jì)劃。在國(guó)內(nèi)江蘇、山西、福建、吉林、湖北等地陸續(xù)打造了5個(gè)縣、市級(jí)樣板市場(chǎng)，取得巨大成功。永佳在各個(gè)樣板市場(chǎng)的月均銷(xiāo)量提升超過(guò)200%，市場(chǎng)份額大幅提升，成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘膬?yōu)勢(shì)門(mén)業(yè)品牌。

突破桎梏迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)

2010年12月，永佳木門(mén)、衛(wèi)浴門(mén)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研基本完成，預(yù)計(jì)2011年6月永佳將上馬永佳木馬項(xiàng)目、衛(wèi)浴門(mén)項(xiàng)目。通過(guò)拓展永佳室內(nèi)門(mén)產(chǎn)品種類(lèi)，推出高端產(chǎn)品來(lái)提升永佳的品牌品質(zhì)。

長(zhǎng)期以來(lái)，永康地區(qū)工業(yè)用地十分緊缺、嚴(yán)重的影響了永佳廠區(qū)規(guī)模的拓展，生產(chǎn)規(guī)模無(wú)法快速擴(kuò)張，限制了永佳新產(chǎn)品線的上馬。2010年，受?chē)?guó)家“十一五”節(jié)能減排政策的影響，永康全年工業(yè)生產(chǎn)電力供應(yīng)不足，使永佳的產(chǎn)能得不到有限的釋放?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，永佳在未來(lái)將受到硬件方面越來(lái)越嚴(yán)重的影響。

為突破硬件桎梏，永佳2009年在國(guó)家工業(yè)園金華金西工業(yè)園置地120畝，用以建設(shè)永佳生產(chǎn)基地。2010年7月，永佳金西工業(yè)園舉辦盛大的開(kāi)工奠基典禮，開(kāi)工建設(shè)。工業(yè)園完全建成后，園區(qū)建筑面積將達(dá)15萬(wàn)平方米，室內(nèi)門(mén)年產(chǎn)量將突破30萬(wàn)樘，成為永佳未來(lái)五到十年的主生產(chǎn)基地。

預(yù)計(jì)永佳工業(yè)園一期工程將于2011年夏天建成投產(chǎn)，2011年將是永佳門(mén)業(yè)突破硬件設(shè)施局限、發(fā)展邁上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年。

永佳2011新目標(biāo)中國(guó)鋼木室內(nèi)門(mén)第一品牌

永佳董事長(zhǎng)應(yīng)愛(ài)寶先生說(shuō)過(guò)，永佳發(fā)展要像做廣播體操的分解動(dòng)作，一步一步來(lái)，先拿下鋼木室內(nèi)門(mén)領(lǐng)域第一品牌的目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，把各個(gè)門(mén)類(lèi)的第一，一個(gè)一個(gè)拿下來(lái)，最終把永佳打造成門(mén)業(yè)領(lǐng)域的一流品牌。永佳有實(shí)力、有能力在2011年把“中國(guó)鋼木室內(nèi)門(mén)第一品牌”的榮譽(yù)拿下來(lái)！

目前在國(guó)內(nèi)鋼木室內(nèi)門(mén)領(lǐng)域，充斥著大量低價(jià)、劣質(zhì)的鋼木門(mén)，糟糕的用戶體驗(yàn)導(dǎo)致非常多的消費(fèi)者對(duì)鋼木門(mén)心存疑慮，超低的價(jià)格則對(duì)品牌鋼木門(mén)形成了很大沖擊。針對(duì)門(mén)業(yè)企業(yè)，“十廠同一款，一款賣(mài)三年”的現(xiàn)狀，永佳加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)力度，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，同時(shí)進(jìn)行門(mén)業(yè)技術(shù)革新。如鋼木門(mén)高仿實(shí)木門(mén)效果研究、鋼木門(mén)漆面技術(shù)革新、針對(duì)強(qiáng)化門(mén)易變形進(jìn)行的技術(shù)革新等。2010年永佳推出鋼木門(mén)仿實(shí)木系列，受到消費(fèi)市場(chǎng)熱烈追捧，大大改善了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)鋼木門(mén)“低質(zhì)、低價(jià)、沒(méi)有技術(shù)含量”的傳統(tǒng)印象。在這樣的形勢(shì)下，2010年永佳鋼木室內(nèi)門(mén)逆市上樣，逐步與其他品牌拉開(kāi)距離，2011年將向國(guó)內(nèi)鋼木室內(nèi)門(mén)第一品牌發(fā)起沖擊。

2011年，永佳將繼續(xù)將大力拓展市場(chǎng)，培育、發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；另一方面將加強(qiáng)品牌宣傳，通過(guò)在央視、全國(guó)300余家廣播媒體以及地面的品牌宣傳，提升永佳品牌的知名度、美譽(yù)度。同時(shí)繼續(xù)大力引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，建立講究工作實(shí)效的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，提升永佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

2011年春節(jié)之后，永佳第二期黃金樣板市場(chǎng)建設(shè)就將全面鋪開(kāi)，預(yù)計(jì)全年在全國(guó)打造15個(gè)以上的縣、市級(jí)樣板市場(chǎng)，形成以點(diǎn)帶面、以區(qū)域樣板市場(chǎng)帶動(dòng)周邊區(qū)域發(fā)展的局面，最終使永佳在全國(guó)形成廣泛的品牌影響力。

2011年3月，永佳自主研發(fā)設(shè)計(jì)的新款高端鋼木門(mén)系列即將上市。2011年永佳將繼續(xù)加速新產(chǎn)品研發(fā)、加強(qiáng)門(mén)業(yè)技術(shù)革新；繼續(xù)引進(jìn)技術(shù)人才，提升永佳的研發(fā)實(shí)力，開(kāi)發(fā)專(zhuān)利技術(shù)。加強(qiáng)與外部科研企業(yè)的交流與合作，推陳出新，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)歡迎的新系列、新產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2011年，永佳產(chǎn)品研發(fā)中心專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員將擴(kuò)容至30余人。

永佳總經(jīng)理王華靜在永佳2010年企業(yè)年會(huì)上說(shuō)，2011年是永佳發(fā)展史上的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要我們上下一心，群策群力，面對(duì)困難積極應(yīng)對(duì)、不動(dòng)搖，在永佳全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商同仁的繼續(xù)支持下，通過(guò)全體永佳人的共同努力，我們就一定能夠圓滿實(shí)現(xiàn)“2011年把永佳打造成為中國(guó)鋼木門(mén)第一品牌”的目標(biāo)！

尾聲

2010年，在永佳全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，永佳取得了豐碩的發(fā)展成果。2010年年終峰會(huì)上，永佳對(duì)最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商精英進(jìn)行表彰，感謝他們?yōu)橛兰炎龀龅木薮筘暙I(xiàn)！海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛，在未來(lái)一年，讓我們攜起手來(lái)，共同應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，永佳將以信用和真誠(chéng)回報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商，永佳的明天會(huì)更美好！