繼鋼筋、水泥等建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品發(fā)布之后，根據(jù)中央一號文件建材下鄉(xiāng)政策精神，2010年11月14日，中國建筑材料流通協(xié)會與行業(yè)主流企業(yè)在北京人民大會堂召開了“2010建材下鄉(xiāng)工作總結大會”，在大會現(xiàn)場，四川象牌木門企策運營總監(jiān)、總經(jīng)理助理楊超接受了新浪記者的采訪。

時間：2010年11月14日

地點：北京京都信苑飯店四層大宴會廳

采訪嘉賓：四川象牌木門企策運營總監(jiān)、總經(jīng)理助理楊超

主持人：陳玲

以下為采訪實錄：

主持人：我們主要是做木門為主的，那么建材下鄉(xiāng)這塊我們做了嗎？

楊超：當收到建材下鄉(xiāng)的申報通知后，我就親自籌備個方面的準備，特別是網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡軟文、戶外平面廣告、雜志書刊、報紙等方面的宣傳。同時，對企業(yè)來說也是一個很難得的機會。

主持人：只是前期的宣傳，還沒有正式做。

楊超：對，這之前要有一個籌備，因為這是一個很好的機會，對我們品牌的提升，對企業(yè)發(fā)展起到了促進作用，同時也是對象牌的考驗?！敖ú南锣l(xiāng)”眾盼已久的惠民工程終于可以起航了，對我們來說也是非常好的，惠民的同時又能讓象牌有個更好的展示空間。我們在這次會議中，吸取別家的經(jīng)驗，取長補短，我們還得請中國建筑流通協(xié)會多多指導，對我們啟動建材下鄉(xiāng)得到更好的實施。對建材下鄉(xiāng)，我們以“低碳下鄉(xiāng)，高品質(zhì)服務”的理念投身于建材下鄉(xiāng)的事業(yè)中去。

主持人：我們的籌備當中有計劃的去哪些城市呢？

楊超：對于我們企業(yè)來說，全國各地都有我們的經(jīng)銷商，都有優(yōu)秀的經(jīng)銷商，我們很難選擇某位經(jīng)銷商，某個區(qū)域，很難選擇，希望國家政策別太局限化。我們初步定為對四川、陜西、山西、甘肅、河南、湖北、河北、山東等地現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶進行試點實施來輻射三四級市場的建材下鄉(xiāng)運營。

主持人：有什么重點的呢？

楊超：門企基本上都是代理，所有的運營運營方案還是我來做，然后所有的籌備、方案做出來之后讓經(jīng)銷商去執(zhí)行推廣，大體分為廠家和經(jīng)銷商聯(lián)盟讓利的形式補貼老百姓，希望國家能盡快出臺政府補貼來滿足更多的消費者。

主持人：可能涉及到您剛才說的經(jīng)銷商和代理商都在做這塊，那么我們進入廣大的農(nóng)村市場，怎么統(tǒng)籌管理呢？

楊超：經(jīng)銷商其實就是代理商，只不過現(xiàn)在都是終端代理，基本上不設總代理。當然，這樣對于門企運營操作起來難度要好得多。對于售后統(tǒng)籌來說，我們基本是這樣的，凡購買了象牌產(chǎn)品的，憑購買票據(jù)、訂貨單以郵件、傳真等方式，經(jīng)公司核實后可匯款到消費者指定的賬戶上。

主持人：我們是全國統(tǒng)一價位嗎？

楊超：廠商是全國統(tǒng)一價，但木門這個東西沒有辦法做到零售統(tǒng)一價格。因為產(chǎn)品都是定制品，同個款型，尺寸、材質(zhì)也不一樣，價格也就不一樣。還有根據(jù)地域(包括運輸費、安裝費等等原因)價格也就不一樣，所有價格也沒有辦法統(tǒng)一成一樣。對于這些實際的情況，我們會根據(jù)地域做一些大型的促銷或禮品等贈送來刺激消費者的購買力。

主持人：據(jù)我們了解，目前在我們的建材下鄉(xiāng)這塊企業(yè)都有讓利15%，如果政府也出臺一個政策進行讓利，會不會讓消費者得到更多的實惠？

楊超：現(xiàn)在建材下鄉(xiāng)我們報的優(yōu)惠是15%，這是很大的讓利方式了，對于企業(yè)來說，其實還是有很大的壓力，利潤太低太薄，只有靠量來支撐。如果政府能出臺一個政策補貼進行讓利，那才是真正的惠民工程，才能彌補企業(yè)的壓力。同時也能讓消費者得到得到更多的實惠。企業(yè)圖的就是個口碑、傳遞方面的東西。

主持人：我們進入農(nóng)村市場的產(chǎn)品和目前所在的大城市的產(chǎn)品品質(zhì)是一樣的嗎？

楊超：是一樣的。隨著人們對家居生活的消費水平提高，門已經(jīng)成為一種藝術品，老百姓對品牌意識的認知度更高，更相信品牌的力量。要想更好得到老百姓的認可，我們更需要對品質(zhì)和服務提高。農(nóng)村現(xiàn)在也有很多的別墅區(qū)，比較好的地方，他們購買產(chǎn)品并不一定就要便宜。農(nóng)村市場也不代表買不起，沒有購買能力，“建材下鄉(xiāng)”的惠民工程起動，其實是刺激老百姓的購買力。當然，我們也不一為的追求低質(zhì)量低價格產(chǎn)品來誘惑消費者，我們的品牌定位為中高檔產(chǎn)品，雖然沒有低劣產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品應該還是能夠滿足老百姓的需求，他們可以根據(jù)自己的消費水平進行選擇購買，加上補貼，應該是能得到惠民的要求。  

主持人：您覺得建材下鄉(xiāng)給你們的企業(yè)帶來什么樣的好處呢？

楊超：好處很多，首先是拉動全國二三四級的整體家裝方面的經(jīng)濟市場；二是對企業(yè)起到了促進產(chǎn)品的銷售，市場蛋糕得到更好擴張；三是對企業(yè)更是一種考驗，提升企業(yè)的形象，品牌的認知；四是更能促進企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量得到嚴格的把關，同時滿足消費者的需求；五是老百姓更能認準品牌，更多的消費者能零距離接觸，讓大家更了解品牌。

楊超：通過建材下鄉(xiāng)，我相信，象牌木門更能讓廣大消費者熟知、了解、認可，我們將以更新更好的產(chǎn)品和服務來滿足大家。對于建材下鄉(xiāng)，我還是用象牌建材下鄉(xiāng)的理念來宣揚結束我們今天的采訪交流“低碳下鄉(xiāng)，高品質(zhì)服務，象牌，加油”！謝謝！

主持人：謝謝您。