繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后，2010年初，中央一號(hào)文件將建材下鄉(xiāng)列入拉動(dòng)惠農(nóng)的政策中，2010年8月21日，全國首批木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)正式啟動(dòng)，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)與住建部、工信部、發(fā)改委、商務(wù)部等相關(guān)部門，聯(lián)合14家企業(yè)自發(fā)組織成木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作小組，對購買木制建材指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)行補(bǔ)貼。歷經(jīng)近5個(gè)月的試點(diǎn)，第一個(gè)實(shí)施階段即將于12月31日結(jié)束。那么目前，整個(gè)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作情況究竟執(zhí)行得怎樣？企業(yè)在整個(gè)過程中是否遇到一些問題？農(nóng)民是否真正享受到了補(bǔ)貼的福利？木制建材下鄉(xiāng)對于整個(gè)行業(yè)乃至社會(huì)發(fā)展又帶來了怎樣的效益？12月21日，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)組織下，由本次試點(diǎn)各級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)知名媒體共同組成的考察團(tuán)一同深入試點(diǎn)下鄉(xiāng)第一線，展開了為期一周的實(shí)地調(diào)研。

被訪人：重慶星星套裝門有限責(zé)任公司董事長劉曉俊

采訪時(shí)間：2010年12月21日

【記者】：劉董你好！我看我們的匯報(bào)材料上說，經(jīng)銷商當(dāng)場直接兌現(xiàn)補(bǔ)貼，比如說這個(gè)門是500塊，我們直接降價(jià)20%，等于說老百姓直接按低于20%的價(jià)格付錢就行了，然后經(jīng)銷商再拿這個(gè)結(jié)算，到你們公司返給他是嗎？

【劉曉俊】：是的。

【記者】：那你們這個(gè)門給農(nóng)民多少錢，是專門有一個(gè)公式嗎？

【劉曉俊】：我們有一個(gè)公式。這樣以防經(jīng)銷商提價(jià)之后再降價(jià)，杜絕這個(gè)問題。另外我們的降價(jià)必須要有戶口本、身份證。

【記者】：那一個(gè)戶口有購買數(shù)量的限制嗎？會(huì)不會(huì)有農(nóng)村向城里回流的情況呢，比如他借了別人的身份證？

【劉曉俊】：一般情況下，門是要去他家里量尺寸，這個(gè)就控制了。但是也有這樣的情況存在。

【記者】：你們推出下鄉(xiāng)產(chǎn)品之后，這些下鄉(xiāng)價(jià)格在城里買不到？

【劉曉俊】：主要是在縣城，三級(jí)的。

【記者】：那老百姓怎么知道你降價(jià)了或者是讓利了多少？

【劉曉俊】：我們在電視上有做廣告。

【記者】：因?yàn)檗r(nóng)民不像縣城，路比較偏遠(yuǎn)或者是路不好走。物流方面我們怎么設(shè)定？

【劉曉俊】：我們都是免費(fèi)送的。

【記者】：這個(gè)費(fèi)用都在里面了？

【劉曉俊】：對的，這是統(tǒng)一規(guī)定的，我們的實(shí)施細(xì)則里面都有，實(shí)際上規(guī)定的價(jià)格是幾百塊一扇，我們這個(gè)地方給農(nóng)民的價(jià)格包括安裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)才488，我三百多就可以了。在全國其他農(nóng)村的也就是實(shí)行規(guī)定的幾百，也就是六百多。

【記者】：國家說試點(diǎn)15%，你們是20%，本身其實(shí)已經(jīng)降得比較低了。

基材自有限制成本出資農(nóng)民種植竹材兩頭惠農(nóng)

【劉曉俊】：對，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)的生產(chǎn)，我們做這個(gè)門，竹子的原材料，開始只造一個(gè)門出來，整個(gè)中間的環(huán)節(jié)沒有，其他的門廠為什么價(jià)格比較高，它主要是買的其他的人造板，回來之后再加工組裝出來，它本身的基材部分成本就很高。

【記者】：那你們這個(gè)竹子是自己有生產(chǎn)基地嗎？

【劉曉俊】：我們有自己的竹材基地，也有一般的老百姓房前屋后的，大部分還是收購的，包括我們竹材的基地，也是組織到戶，基地是他們搞，我們出錢，出一部分的錢，包括我們的種子，搞這個(gè)基地所有的種子錢全是我們公司出的，他們租一百畝、兩百畝、有的租上一萬畝再為我們搞這個(gè)基地，因?yàn)樗麄児芾肀任覀冏约褐苯庸芾磉€好一點(diǎn)，你沒有這么大的精力自己來搞這個(gè)基地，我們主要是交給這些大戶，他們在搞。

【記者】：作為建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)企業(yè)，我們的積極性還是很高的，雖然補(bǔ)貼是我們企業(yè)自己出，那么我們的動(dòng)力是在哪里？從發(fā)展戰(zhàn)略上考慮還是有市場方面的原因？

【劉曉俊】：幾個(gè)方面的原因，一個(gè)原因中央1號(hào)文件出來之后，我們響應(yīng)中央的號(hào)召；第二個(gè)原因，我們企業(yè)本身就是把我們的宗旨溶于這個(gè)里面；第三個(gè)最大的就是一個(gè)機(jī)遇，也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，企業(yè)本身的需要。企業(yè)要做大做強(qiáng)，建材下鄉(xiāng)必須要抓住，抓住機(jī)遇，能夠辦大，以薄利，以這個(gè)量來創(chuàng)造我們的效益。

輻射全國承受能力有限期待國家政策補(bǔ)貼

【記者】：農(nóng)村是一個(gè)非常大的市場，將來一旦把面鋪開之后，需求量會(huì)非常大，我們的生產(chǎn)能力能不能滿足這個(gè)龐大的市場？

【劉曉俊】：現(xiàn)在建材下鄉(xiāng)這一塊，主要是在四川和重慶，我主要的銷售還是在全國各地，如果要發(fā)展到全國的話，那我們的承受能力還是有限的。像我們這次對全體員工，也是體現(xiàn)我們宗旨的，我就出臺(tái)了優(yōu)惠十條的規(guī)定，整個(gè)一年把3900萬對全公司的員工，工資增加15%，另外所有的員工養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)這些全給他們繳，另外交通和住房補(bǔ)助一個(gè)月120塊錢，也是全公司全部解決。然后再就是工齡，每一個(gè)人進(jìn)廠一年一個(gè)月15塊錢，有的進(jìn)來10年了，他就是每個(gè)月多發(fā)150塊錢。要讓農(nóng)民實(shí)惠，還要讓公司的員工受惠。

但是按照企業(yè)發(fā)展的布局，我們準(zhǔn)備在全國凡是有竹材的地方，要去投資新建一些廠，這個(gè)我們現(xiàn)在已經(jīng)走過了，到無錫我們有一個(gè)廠，現(xiàn)在已經(jīng)到?jīng)銎?，開年之后我們要投入生產(chǎn)了。在涼平這個(gè)地方，它的竹資源相當(dāng)豐富，我們也買了300多畝地，跟這個(gè)地方差不多，整個(gè)規(guī)模基本上跟我們這里一樣。另外我們在云南也買了200多畝地，馬上也準(zhǔn)備要建了。另外在江西，在浙江，在湖南這些地方都可以去辦廠。這樣的話，我們整個(gè)的價(jià)格都可以降下來，包括它的運(yùn)輸成本就低了。還有一個(gè)在當(dāng)?shù)亟◤S，它的影響力和知名度，輻射周邊，這也是整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。

三個(gè)試點(diǎn)僅下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入近4000萬

【記者】：你們在三個(gè)試點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售收入將近4000萬，這個(gè)收入是否僅僅是下鄉(xiāng)的收入還是整個(gè)的收入？

【劉曉俊】：這個(gè)是下鄉(xiāng)的，從8月1日開始試點(diǎn)，三個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)的，這實(shí)際上農(nóng)民購買的欲望非常大。但實(shí)際上我的利潤降了一點(diǎn)，但是其他的薄利多銷一點(diǎn)，總的量起來了。因?yàn)榻鹑谖C(jī)之后，全國房地產(chǎn)一下子下來了，我們08年也在考慮，我們的產(chǎn)品要深入到農(nóng)村，所以從08年我們就在思考這個(gè)問題，并且08年10月份的時(shí)候，我們整個(gè)車間的30多個(gè)工作人員深入到了四川、重慶各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去布點(diǎn)，實(shí)際上08年也就開始應(yīng)對金融危機(jī)走農(nóng)村的道路。所以09年，大城市來說，受房地產(chǎn)的影響還是比較大的。我們從08年下半年的這幾個(gè)月，我們也是銷了幾千萬，09年，我們農(nóng)村的這一塊，也是上億了。

【記者】：這次試點(diǎn)是到12月31日就結(jié)束了，接下去還有怎樣的打算？

【劉曉俊】：這個(gè)還沒有準(zhǔn)備，可能在1月份開董事會(huì)的時(shí)候，要研究下一步的方向。

【記者】：下鄉(xiāng)產(chǎn)品原料占成本的多大比例？

【劉曉俊】：大概50%多，比如說我們面向全國銷售的，500一平方的，就是說成本是250元。我現(xiàn)在生產(chǎn)的直接成本，就是一套門大概是280到290元。

【記者】：是下鄉(xiāng)產(chǎn)品嗎？

【劉曉俊】：包括我康樂這一類的，實(shí)木門那就高一點(diǎn)了，康樂類的，屬于下鄉(xiāng)的。我們大概占50%多，這是成本，車間成本，另外科技投入是3%。另外就是銷售費(fèi)，還有管理人員的工資，實(shí)際上的利潤是200%，降價(jià)20%就靠量來減少我的費(fèi)用，有個(gè)百分之幾的利潤就行，大概是5%的利潤產(chǎn)品，主要不是下鄉(xiāng)的，全國各地其他地方，除四川、重慶以外，達(dá)到20%。這是我完全能承擔(dān)這個(gè)價(jià)格，敢在試點(diǎn)的時(shí)候20%下來。在開會(huì)的時(shí)候，其他幾個(gè)廠不是說成本如何如何高，我們這個(gè)東西，如果你要搞建材下鄉(xiāng)，就研發(fā)一個(gè)適合農(nóng)民的東西。你900、1000，那建材下鄉(xiāng)的意義就不大了。

【記者】：我們這個(gè)試點(diǎn)，如果國家撥款了，是不是以后我們20%就不保持了？

【劉曉俊】：可以保持的，我們再拿15%，保證人民實(shí)惠。國家如果補(bǔ)10%，我們就補(bǔ)5%，我有1%的利潤就夠了。主要還是為了企業(yè)，因?yàn)閲已a(bǔ)貼使我整個(gè)形象起來了，我的品牌效應(yīng)起來了，再漲一點(diǎn)價(jià)，這個(gè)沒有人說的。這是機(jī)遇，國家補(bǔ)不補(bǔ)貼，其實(shí)我也要漲，去占領(lǐng)木門的一個(gè)機(jī)遇。