【背景】中國家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。

【訪談嘉賓】豪森門業(yè)石家莊總經(jīng)理郭漢國

【訪談時間】2011年11月25日

【記者】據(jù)了解豪森木門紅星美凱龍二期店面即將開業(yè)，請您給先網(wǎng)友介紹下豪森木門的特點？

【郭總】豪森木門最大的特點是時尚、簡約。市場上木門大部分是深色，十幾年以來都是按這種樣式傳承下來的，豪森木門色彩豐富，花色多樣。另外市場上白色門大部分是平板門，客戶如果喜歡某個花色，需要現(xiàn)做，時間和流程都很長。豪森木門提倡加式發(fā)展，從工廠出來是一種半成品，它的造型和門面提前在廠家分別做好，高溫處理后再密封保存，客戶喜歡什么花色，拿去就可以用。而且提前做好的產(chǎn)品，油漆類有害物質(zhì)提前揮發(fā)，減少污染。

【記者】您認為現(xiàn)階段消費者的消費行為有哪些顯著特點？

【郭總】消費者品牌意識大大提高，以前消費者買東西重視價格，感覺差不多就行，現(xiàn)在消費者都問什么品牌，而且對細節(jié)特種重視。現(xiàn)在客戶都要提前到市場去了解，轉(zhuǎn)很多品牌，對自己喜歡的品牌還能給店員提一些專業(yè)性的問題。

【記者】針對消費行為的變化和生活方式時代的到來，您的企業(yè)又是怎樣做的？

【郭總】提高產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品做精做細，我們技術經(jīng)理就提到過，木門能做到什么程度？以前門關的時候撞擊聲特別大，現(xiàn)在無論是隔音還是防風，都做的非常細，就像汽車開關門那種狀態(tài)。

【記者】您的企業(yè)有沒有跨界發(fā)展或者把產(chǎn)品品類做得更專業(yè)更加細分化的計劃呢？

【郭總】有，現(xiàn)在主要以木門為主，家具也已經(jīng)開始做了，衣柜、鞋柜、櫥柜、電視背景墻、隔斷等都在計劃內(nèi)。產(chǎn)品太單一對自身發(fā)展不是很有利，社會需要產(chǎn)品多樣化。

您品牌的銷售渠道除了常規(guī)店面引流外，還有哪些渠道呢？

【郭總】店面銷售是其中一部分，主要是和家裝公司和設計院合作，在發(fā)展比較好的縣市做分銷，目前不僅城市消費者品牌意識提高，農(nóng)村品牌意識也在增強。

【記者】謝謝您接受我們的采訪！