近年來國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，例如提供租房買房服務的信息服務網(wǎng)絡---搜房網(wǎng)、同城網(wǎng)等獲得了飛速的發(fā)展，與房屋建筑息息相關的室內(nèi)裝潢設計和配套的門、窗、家具、五金建材等均得到了不同程度的發(fā)展。其中木門作為一個新興的行業(yè)，近年來得到了迅速擴張與發(fā)展，據(jù)中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近三年來，我國木門總產(chǎn)值年增長率分別為41.7%、41.1%與33.3%，2007年我國木門行業(yè)總產(chǎn)值超過了400億元，出口額達5.57億美元。近三年來，木門作為一個新興行業(yè)健康快速地發(fā)展著，初步達到工廠化生產(chǎn)木質(zhì)套裝門的企業(yè)已逾3000家，并呈增長的態(tài)勢。其中年產(chǎn)值超過500萬元、現(xiàn)有能力達到《木質(zhì)門》標準要求的企業(yè)近2000家。隨著木門行業(yè)隊伍的不斷壯大，越來越多其他行業(yè)做得成功的大企業(yè)正在不斷地涌入到木門行業(yè)中來，有實力的企業(yè)競相擴大生產(chǎn)規(guī)模，一些家具、地板企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn),他們的到來使木門行業(yè)的品質(zhì)得到了進一步的提升，增加了市場上產(chǎn)品種類及品牌，但同時也加速了這個行業(yè)的競爭局面。目前美國華爾街爆發(fā)的金融危機正在向全世界蔓延，國內(nèi)外房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷一場可怕的樓市低迷期，木門行業(yè)也正在感受到它的影響。在國內(nèi)外大的經(jīng)濟背景條件下，面對市場的變化，木門企業(yè)應沉著應對金融危機產(chǎn)生的影響，冷靜思考找出突破難關的新思路和新方法。

一、金融危機背景下木門行業(yè)的現(xiàn)狀

在中國木門行業(yè)中，作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000萬～3000萬元之間，約占40%，3000萬～5000萬元約占30%，5000萬～1億元約占30%，億元以上產(chǎn)值的30家左右。2008年我國遭遇罕見自然災害，近期又爆發(fā)全球性金融危機，房市下滑、股暴跌，匯率升值、通貨膨脹、銀根緊縮、原材料漲價、勞動力成本上升等，經(jīng)濟學家預計今年我國GDP增長也將有所降低，達到8%右。受此影響，木門企業(yè)也遇到很大困難，增速下降，訂單減少，效益滑坡。木門企業(yè)既不盲目悲觀，也不要盲目樂觀，更不能就此而悲觀，應該看到，行業(yè)發(fā)展的基礎并沒有被破壞，市場需求依然存在，有需求就有發(fā)展。在國家緊縮政策的影響下，木門行業(yè)的增速可能會放緩，擴張與發(fā)展會更趨于理性。近期，為了救市，中國政府已經(jīng)并將繼續(xù)出臺進一步擴大內(nèi)需的一系列措施，維護經(jīng)濟、金融和資本市場的穩(wěn)定，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。這是中國應對這場危機最重要、最有效的手段，也是對世界最大的貢獻。木門企業(yè)應抓住此次契機,進行技術創(chuàng)新,并重新審視自己的定位，樹立正確適宜的企業(yè)定位、市場定位和產(chǎn)品定位，采取積極的辦法促進企業(yè)的發(fā)展。

二、利用網(wǎng)絡營銷促進木門企業(yè)的發(fā)展

營銷部門是一個企業(yè)最重要的核心部門，即便企業(yè)有過硬的產(chǎn)品和服務，如果沒有良好的市場策劃、品牌定位和銷售渠道，那么企業(yè)就很難在市場生存。尤其是在當前金融危機影響十分明顯的情況下，適宜的營銷手段更加凸顯了它的重要地位。木門行業(yè)是隨房地產(chǎn)行業(yè)水漲船高的，如今房地產(chǎn)行業(yè)受到金融危機的嚴重影響，勢必導致相關產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟下滑，木門企業(yè)遇到了需求減少、產(chǎn)品價格下跌的境遇，如何利用有效的營銷手段，改變這種境遇變得更加突出和重要，網(wǎng)絡營銷具有不受地域和時空限制的特有優(yōu)勢，因此必然成為木門企業(yè)應對金融危機的首選利器。何為網(wǎng)絡營銷？網(wǎng)絡營銷(E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

(一)網(wǎng)絡營銷為木門企業(yè)所用的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡營銷不受時間和空間的限制，為木門企業(yè)提供了一種新型的營銷方式

網(wǎng)絡的連通性，決定了網(wǎng)絡營銷的跨地域性；網(wǎng)絡的開放性，決定了網(wǎng)絡營銷市場的全球性。在此之前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。而網(wǎng)絡營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標客戶的。企業(yè)采用網(wǎng)絡營銷無疑擴大了自己的客戶范圍。網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制的特點是吸引木門企業(yè)的最突出的特征。

2.網(wǎng)絡平臺的樹立，擴大了企業(yè)和木門產(chǎn)品的品牌宣傳力度

網(wǎng)絡已經(jīng)深入到社會生活的方方面面，在這個充滿著海量數(shù)據(jù)的信息時代，它的重要性甚至逐漸超越了傳統(tǒng)媒介(報紙、期刊、電視等等)。人們(客戶)越來越離不開搜索引擎了，對于新客戶來說，網(wǎng)絡平臺提供了一個快速、便捷的通道，可以方便獲取木門企業(yè)的信息，以及其他方面的知識(包括木門企業(yè)排名、企業(yè)市場美譽度、木門市場價格、木門維修保養(yǎng)等)。所以企業(yè)的網(wǎng)絡平臺無疑是企業(yè)品牌宣傳的倍增器，它直接影響和決定了客戶所掌握的企業(yè)和木門行業(yè)的信息量，尤其是對本企業(yè)的認知和好感程度，也無形中決定了客戶的行為方式。

3.網(wǎng)絡營銷的使用可以提供低廉的廣告費用并能降低企業(yè)營銷成本

網(wǎng)絡營銷最顯而易見的好處就是費用低廉，尤其是與其他宣傳方式比較，網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售的費用，并且它的力度持久、效果明顯、影響也是長期的。這在當前全球金融風暴的背景下顯得尤為重要，木門企業(yè)紛紛壓縮相關開支以節(jié)省企業(yè)營銷成本，花最少的錢辦效果最明顯的事，網(wǎng)絡營銷恰恰提供了這樣一個途徑。

(二)金融危機情況下木門企業(yè)采用網(wǎng)絡營銷的魅力

以往高昂的網(wǎng)絡搭建費用使很多木門企業(yè)望而卻步，受此次金融危機的影響，IT產(chǎn)品價格大幅下降，木門企業(yè)借此契機采購相關設備，進行網(wǎng)站搭建，不但節(jié)省大量資金，而且加速了企業(yè)信息化建設進程，有利于木門企業(yè)長遠發(fā)展。國內(nèi)木門企業(yè)規(guī)模普遍較小、出口貿(mào)易受金融危機影響較大，資金周轉(zhuǎn)困難，迫切需要壓縮各項開支，節(jié)省成本，同時為了保持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，相應的業(yè)務支出又是不可或缺的，企業(yè)必將陷入兩難的境地。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)正好解決了這一難題，在不影響業(yè)務開展的情況下，為企業(yè)節(jié)省了大量不必要的開支(如差旅費)，并且降低了企業(yè)的運營成本。

(三)木門企業(yè)可采取網(wǎng)絡營銷的策略

網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，它包括網(wǎng)絡營銷網(wǎng)頁策略、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡營銷價格策略、網(wǎng)絡營銷促銷策略、網(wǎng)絡營銷渠道策略和網(wǎng)絡營銷顧客服務策略。

1.網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站建設策略

未來行業(yè)服務的主要人群是80后、90后，這批客戶群，最大的特點是喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)渠道尋找他們需要的產(chǎn)品。木門企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意企業(yè)和品牌宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用。網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

2.網(wǎng)絡營銷價格策略

網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，這是如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業(yè)應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比，以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。

3.網(wǎng)絡營銷促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。

4.網(wǎng)絡營銷渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道應該本著讓消費者方便的原則設置。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本企業(yè)的產(chǎn)品，可以根據(jù)本企

業(yè)的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、企業(yè)動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種的選擇，在企業(yè)網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能。

5.網(wǎng)絡營銷顧客服務策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群和特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。當前國內(nèi)很多木門企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡營銷的重要性，紛紛開始建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)木門企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是與國外先進木門企業(yè)相比，國內(nèi)的網(wǎng)絡營銷應用才剛剛起步，而且很多都不能算是真正意義上的網(wǎng)絡營銷，大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站只是簡單地進行公司企業(yè)形象的展示，缺乏更多實質(zhì)性的內(nèi)容。沒有真正實現(xiàn)公司與客戶之間的互動，更沒有實現(xiàn)網(wǎng)上售賣木門的銷售行為。因此國內(nèi)木門企業(yè)應該規(guī)劃網(wǎng)絡營銷的建設管理，在已有的網(wǎng)站基礎上，不斷充實相關內(nèi)容和服務，搶先抓住契機，無論采用怎樣的網(wǎng)絡營銷形式，都將會取得良好的收效。在當前的經(jīng)濟背景下，各個行業(yè)包括木門企業(yè)的發(fā)展都暫時進入了一個低潮期，然而這也是孕育大發(fā)展的蟄伏期，企業(yè)在這時對網(wǎng)絡營銷的投入(相比過去高昂的價格，當前對網(wǎng)絡營銷的投入要便宜得多)，將會為未來的大發(fā)展打下堅實基礎，趕超世界先進木門企業(yè)將不再是遙不可及的夢。