2010年對(duì)于中國(guó)家居行業(yè)來說注定是個(gè)不平凡的一年，受地產(chǎn)影響，家居行業(yè)呈現(xiàn)出多重變化。無論是產(chǎn)品的個(gè)性與多元并立還是營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)不少人士指出這是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)最“沸騰”的一年。在激烈的市場(chǎng)格局中，不然企業(yè)通過不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，迎來了新的飛躍。2010年柯尚獲得了“中國(guó)木門十大品牌”稱號(hào)，那么柯商的成功之道在哪里呢？記者采訪了柯尚南京總經(jīng)理何元術(shù)先生。

柯尚木門何元術(shù)

【記者】2010年柯尚獲得了“中國(guó)木門十大品牌”稱號(hào)。您覺得這個(gè)柯尚能獲得該殊榮，取勝的關(guān)鍵在何處？品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？

【何元術(shù)】品質(zhì)是品牌發(fā)展的根本，我認(rèn)為柯尚之所以能獲此榮譽(yù)，憑借的還是我們柯尚獨(dú)特的品牌個(gè)性、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)這也是我們的品牌優(yōu)勢(shì)所在，首先是獨(dú)特的品牌個(gè)性，每個(gè)品牌要有一個(gè)區(qū)別于其他品牌的性格，時(shí)尚、唯美、富有浪漫情懷和國(guó)際色彩的品牌個(gè)性是柯尚能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。其次是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，柯尚的產(chǎn)品定位在中高檔，主要針對(duì)30到45歲這一年齡段的消費(fèi)群體，這一年齡段的消費(fèi)群體有一定消費(fèi)能力且對(duì)品質(zhì)家居有一定的追求，這也是我們產(chǎn)品暢銷的重要原因。再次就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，柯尚精工品質(zhì)，專注木門制造。全面保證產(chǎn)品質(zhì)量，是與公司的資金實(shí)力、人才投入和制造設(shè)備是離不開的，在柯尚，我們擁有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與歐美同步的研發(fā)水準(zhǔn)，先進(jìn)的制造設(shè)備（德國(guó)豪邁CNC生產(chǎn)線、百萬帕級(jí)無塵噴烤漆車間）,這些都是保證柯尚產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障。

【記者】如今柯尚木門在南京的發(fā)展勢(shì)頭很好，市場(chǎng)口碑也很不錯(cuò)，您認(rèn)為柯尚產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？

【何元術(shù)】我覺得我們柯尚木門除了品質(zhì)、質(zhì)量方面是最大的賣點(diǎn)外，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是非常到位的，大家可以看到，我們的門尤其是平板門有很多都是做的很復(fù)雜的鏤線、平板陰雕線工藝，這些在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的不是很多，因?yàn)檫@種工藝雕刻起來失敗的機(jī)率比較大，一般的門廠他們只做簡(jiǎn)單的漏線，而我們木門會(huì)有一些造型，比如像K903、K908、K909等款式，包括現(xiàn)在我們新研發(fā)的平板門上帶雕花的，總體來說是在國(guó)內(nèi)是非常領(lǐng)先的，而且最近我們又研發(fā)了新品“亞運(yùn)門”、“世博門”，我們看到亞運(yùn)即將招開，公司設(shè)計(jì)師從亞運(yùn)會(huì)的宗旨和主題中得到靈感從而設(shè)計(jì)了這款門，從這款門中能人們能深深的感受到亞運(yùn)這一體育盛事的激情。還有世博門，世博現(xiàn)在是一個(gè)很火的話題，世博會(huì)的召開對(duì)中國(guó)是一個(gè)契機(jī)，為此公司研發(fā)中心也研發(fā)了“世博門”，可以說是填補(bǔ)了木門行業(yè)在研發(fā)上的空白，怎么和現(xiàn)在這一階段國(guó)家的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)有機(jī)的契合，怎么將這些熱點(diǎn)運(yùn)用到我們的設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，這是一個(gè)很好的嘗試與突破，也是所有木門企業(yè)需要借鑒和學(xué)習(xí)的地方。

【記者】隨著消費(fèi)水平和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，用戶購買木門時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)不僅是價(jià)格和質(zhì)量，其環(huán)保性是否達(dá)標(biāo)也成為了用戶考察的重點(diǎn)，請(qǐng)問柯尚是如何把好環(huán)保這一關(guān)的？

【記者】大家都知道，木材的資源會(huì)越來越少，而我之所以沒選擇原木門而選擇實(shí)木復(fù)合門的原因就在于實(shí)木復(fù)合門做為一種復(fù)合工藝結(jié)構(gòu)可以減少20年以上的木材消耗量，這樣的話就利于環(huán)保。對(duì)我們柯尚而言，木門的基材全部采用的是湘杉木，這種杉木生長(zhǎng)海拔比較高，質(zhì)地比較硬，是國(guó)內(nèi)最好的芯材材料之一，同時(shí)在生產(chǎn)過程中我們使用的全部是冷拼膠拼接，在常溫下，運(yùn)用冷壓機(jī)完成了邊坊、池板的冷壓工作，大大減少了二氧化碳的排放。除此至外就是我們的油漆，我們的油漆采用的華潤(rùn)優(yōu)等品PU漆，稀釋劑的揮發(fā)速度非?？臁１胶蚔OC基本上在三天左右完全揮發(fā)，無殘留，所以木門運(yùn)到客戶家里基本上是聞不到什么味道的，殘余有害氣體基本已揮發(fā)完，消費(fèi)者使用起來非常的環(huán)保。同時(shí)，大家也可以到我店里看一下，我們柯尚的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)四倍以上的，是絕對(duì)經(jīng)得住市場(chǎng)和消費(fèi)者的考驗(yàn)的。

【記者】由于受到房地產(chǎn)上游市場(chǎng)調(diào)控的影響，家居行業(yè)2010年市場(chǎng)的總體態(tài)勢(shì)處于“低迷”的狀態(tài)，眾多商家頻繁的打營(yíng)銷戰(zhàn)，可很多消費(fèi)者并不買賬。但據(jù)我了解，就在十一期間，柯尚與三星在全國(guó)范圍內(nèi)推出了主題為“柯尚、三星攜手共筑國(guó)際風(fēng)尚家”的大型促銷活動(dòng)，聽說反響非常熱烈，您覺得這其中最關(guān)鍵的原因在于何處？如此大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，今后還會(huì)有嗎？

【何元術(shù)】要贏得民心，必須做到真實(shí)讓利，這樣才能讓消費(fèi)者埋單，而現(xiàn)在很多企業(yè)只重視噱頭、形式主義，并非真正給消費(fèi)者實(shí)惠，這是消費(fèi)者不買帳的關(guān)鍵原因。而說到我們柯尚，其實(shí)我們每年舉行的促銷活動(dòng)并不多，因?yàn)樽鰹橐粋€(gè)中高端的品牌，如果僅僅想通過打價(jià)格戰(zhàn)來贏得市場(chǎng)那是絕對(duì)行不通的。因而我們總部非常重視每一期的活動(dòng)策劃，根據(jù)發(fā)展的需要，公司以惠民做為最根本的出發(fā)點(diǎn)，以提升企業(yè)品牌形象做為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，在不同時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，每次活動(dòng)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，不會(huì)有重復(fù)，這就是我們活動(dòng)每次都能取得成功的關(guān)鍵所在。而接下來，我們南京柯尚將與搜房聯(lián)合舉辦“2010一起行動(dòng)，伙拼柯尚--南京站”的大型團(tuán)購活動(dòng)，這是一個(gè)巡回讓利活動(dòng)，活動(dòng)力度也非常的大，已經(jīng)在青島、蘇州、鄭州、太原取得了圓滿的成功。現(xiàn)在，南京站的活動(dòng)消息剛剛推出，到我店里來咨詢消費(fèi)者已經(jīng)非常多了，大家都在等我們10月24號(hào)活動(dòng)開始，所以我對(duì)這次活動(dòng)有信心，我相信到時(shí)候我們專賣店會(huì)有一個(gè)涌躍銷售的場(chǎng)面出現(xiàn)。

【記者】請(qǐng)您勾勒下南京柯尚木門的發(fā)展藍(lán)圖吧！

【何元術(shù)】現(xiàn)在我所在的市場(chǎng)雖然是一個(gè)新的市場(chǎng)，開業(yè)時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是不管是從我現(xiàn)在的下的定單情況也好還是從我的市場(chǎng)推廣情況也好，都非常的不錯(cuò)，我非常有信心在我們這個(gè)市場(chǎng)甚至整個(gè)東建材片區(qū)做到最好的木門品牌，我對(duì)公司有信心，我對(duì)南京市場(chǎng)有信心，當(dāng)然我對(duì)我自己更有信心，所以我覺得我一定能做好這個(gè)市場(chǎng)。