10月11日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會鋼木門委員會主辦的鋼木門轉(zhuǎn)型座談會在廣東江門舉行。多位鋼木門企業(yè)老總或企業(yè)代表踴躍發(fā)言，介紹各自的心得，提出了對鋼木門行業(yè)發(fā)展的看法，座談會在熱烈的氣氛中圓滿結(jié)束。

廣州龍樹門業(yè)有限公司董事長鄧樹生

浙江金凱德工貿(mào)有限公司董事長陳利新

佛山市西格室內(nèi)門廠董事長王紅炎

浙江金和美工貿(mào)有限公司董事長盧華升

永康市群喜門業(yè)有限公司董事長單澤喜

深圳市長恩實業(yè)有限公司銷售總監(jiān)楊斌

河南省長城門業(yè)有限公司副總經(jīng)理劉傳全

成都歐麗亞門業(yè)有限公司營銷總監(jiān)邱建洪

(選取部分發(fā)言嘉賓)

轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)的是企業(yè)家思維

【鄧樹生】：轉(zhuǎn)型成為近段中國各行各業(yè)談論最多的話題，轉(zhuǎn)型一定要解放思想，要與時俱進，站在時代的高度思考問題。鋼木門企業(yè)能走多遠，取決于企業(yè)領導人，思想有多遠就能走多遠。鋼木門行業(yè)已經(jīng)進入了一個革命性階段，鋼木門行業(yè)正處于黃金發(fā)展時期。鋼木門的轉(zhuǎn)型最重要是企業(yè)家思想的轉(zhuǎn)型。由于鋼木門價位適當，而且在綠色低碳方面也都有優(yōu)勢，因此在很長一段時期內(nèi)都將是性價比最高的門類產(chǎn)品。同時，行業(yè)標準的制定，將進一步提升鋼木門的品質(zhì)，規(guī)范鋼木門行業(yè)的未來發(fā)展方向。

產(chǎn)品升級：轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行

【單澤喜】：我認為，進入鋼木門行業(yè)，一開始定位就要走品牌路線。因為鋼木門行業(yè)在人們心中屬于中低檔產(chǎn)品，這種情況下，我們就必須轉(zhuǎn)換思想，朝中高檔方面進行探索。

轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，而是產(chǎn)品的升級換代。要做成一個老百姓信賴的品牌，還需要大家多多努力。鋼木門產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，群喜門業(yè)各部門都非常認真對待。開發(fā)部門對產(chǎn)品需求進行改革，深挖市場需求，在工藝方面，鋼板必須在0.5毫米以上，開發(fā)出好的合格的產(chǎn)品。大家都用好的材料，對行業(yè)來說是好事，把品質(zhì)提上去才能做大。我們專心專業(yè)做鋼木門這個產(chǎn)業(yè)，把鋼木門做好。

要讓經(jīng)銷商賺錢，有利潤收入產(chǎn)品才能有人賣。把產(chǎn)品做好，才能促進鋼木門占有市場，同時把檔次撥上去和拉動品牌，這樣消費者才知道鋼木門是好產(chǎn)品。因此要抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型要解決的問題，應對好現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，把鋼木門真正做起來。

轉(zhuǎn)型還是在于正確定位

【王紅炎】：轉(zhuǎn)型與正確定位與否分不開，不管是一線品牌也好還是一線品牌，關鍵還是在于定位。不管是先做鋼木門還是后做的，一定要做品牌，然后做個規(guī)劃。

我最關心是中小企業(yè)，做大肯定不好做，前提條件不好，做強實力又不夠，因此小企業(yè)要不斷創(chuàng)新，集中創(chuàng)新，這樣就能把產(chǎn)品品質(zhì)提高，這樣才能走出一條新路。

另外，要按新的模式來做產(chǎn)品。你的創(chuàng)新做到位，產(chǎn)品又沒有問題，這樣你的企業(yè)就能做起來。

定位重塑：鋼木門不是低檔產(chǎn)品

【鄧樹生】：在鋼木門品牌建設方面，很多人認為鋼木門的問題在于鋼木門的檔次比較低。如果大家能夠共同把這個行業(yè)往上推，共同把“鋼木門”三個字的出身提高。鋼木門并不是低檔產(chǎn)品，它仍可以是高檔產(chǎn)品。今年廣州建博會龍樹的一款16.8萬的產(chǎn)品，就引起了轟動。改變了人們對鋼木門的認識，原來鋼木門也有高檔產(chǎn)品。

為什么我們要在媒體上把“鋼木門”這三個字突出來，就是為了把這個行業(yè)叫出來。這就涉及到各個企業(yè)是否有信心把這個行業(yè)做好，從市場反映來看，各個市場真正能看到鋼木門招牌、市場上到處都能看到鋼木門廣告的不是很多。為什么賣得比較好的都是檔次比較低的。因為市場引導不夠，市場沒有主打品牌，消費者不容易識別。品牌建設還有待大家努力，包括產(chǎn)品設計、營銷、廣告策劃等一系列方面。

【楊斌】：長恩是以高檔鎖具揚名業(yè)內(nèi)的，鋼木門雖然上的時間不長，但發(fā)展很快。我們有著和國內(nèi)大型房地公司合作的基礎，并且很多客戶都是高端人群。我們基本每套(進戶)鋼木門要賣2萬元，而且非常暢銷。實際上實木門成本比鋼木門高3倍，鋼木門是有優(yōu)勢的。只要定位準確，鋼木的市場前景是非常廣闊的。

舞好品質(zhì)、服務、品牌“三把利劍”

【陳利新】：目前，由于受中國外圍經(jīng)濟的影響或整個經(jīng)濟氛圍，加上行業(yè)進入門檻低，價格競爭厲害，市場上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。要想做大做強不是那么容易。我想說的是，既然大家要做鋼木門這個行業(yè)，大家一定要增強做好這個行業(yè)的信心，好好把鋼木門這個行業(yè)做好。誰能把握住機遇?誰將站立在行業(yè)之巔?這完全取決于鋼木門行業(yè)的企業(yè)家們對市場的認識與把握。選擇正確的發(fā)展思路，才有可能走向明天的輝煌。我認為，注重品質(zhì)、服務、品牌，并且迅速發(fā)展為上規(guī)模的企業(yè)才會獲得成功，這4個條件缺一不可。鋼木門行業(yè)已經(jīng)要進入全行業(yè)血拼的白刃戰(zhàn)時期，這個時候拼的不僅是產(chǎn)能、規(guī)模，更關鍵的是品質(zhì)、服務、品牌，有這三把利劍，再加上雄厚的資本支撐和可持續(xù)的發(fā)展空間，才有可能成就一家強勢企業(yè)。

轉(zhuǎn)型重頭落在產(chǎn)品上

【溫曉峰】：品牌要轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品質(zhì)量要轉(zhuǎn)型，但被當做三流產(chǎn)品的鋼木門該怎么轉(zhuǎn)型?

鋼木門產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，應該是健康的，但是目前行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)非常突出，為了降低成本，造成鋼木門品質(zhì)下降。盡管鋼木門是門業(yè)中性價比最高的產(chǎn)品，但是我認為轉(zhuǎn)型只能定位在產(chǎn)品上，要在產(chǎn)品上下工夫，因為每一套門都是有生命的，要生產(chǎn)出消費者滿意的產(chǎn)品。

不要把“速度”當成目的

【盧華升】：為什么鋼木門被別人當成三流的產(chǎn)品?這就是我們需要解決的。一個市場蛋糕尚未被明確瓜分的產(chǎn)業(yè)，注定是被虎視眈眈的產(chǎn)業(yè)，也是競爭最無序的行業(yè)。機遇與挑戰(zhàn)同在，誰把握機遇，誰就將成就其江湖霸主地位。在品牌塑造的過程中，堅持“凡事預則立，不預則廢”，堅持多角度了解分析環(huán)境，堅持深層次挖掘企業(yè)優(yōu)勢，堅持全方位盤點資源，不急于求成，不人云亦云，更不攀比跟風，喪失主見。在遵照客觀規(guī)律的基礎上，出奇制勝，適當?shù)靥岣咚俣?，更加高效率地塑造品牌。但不要把“速度”當成目的，也不要把“速度”當作憲法，這一點需要切記，否則必然是得不償失。

目前，要讓消費者知道鋼木門的品質(zhì)，品質(zhì)就是品牌的體現(xiàn)，若沒有品質(zhì)，品牌做得再好也沒有用。

練好內(nèi)功：巧借“剛性需求”謀勢

【邱建洪】：我主要提兩個觀點，第一，大家需要有分析房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢的意識。盡管國家房產(chǎn)調(diào)控，但中國的剛性需求很大這一點大家都要認識到。不管外界如何變化，我們的企業(yè)一定要做好內(nèi)功，完善自身，行業(yè)3年內(nèi)必定有個爆發(fā)性發(fā)展。

第二，認識行業(yè)趨勢，也就是謀勢。這一年來我特別關注鋼木門行業(yè)的發(fā)展，也參加相關行業(yè)活動，所謂的謀勢，就是借助鋼木門行業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，借鑒其他企業(yè)做品牌的經(jīng)驗，或大企業(yè)好的做法。借要借得大勢，把鋼木門事業(yè)做好。

渠道為王：挖掘農(nóng)村市場潛力

【劉傳全】：鋼木門發(fā)展勢頭較好，鋼木門和其它門類相比，有很多實質(zhì)性的區(qū)別，它有著自己特有的市場。鋼木門在發(fā)展之初本來是一種用以替代中低端木門，面向中小城市工薪階層的產(chǎn)品。由于市場競爭加劇，生產(chǎn)工藝不斷完善，再加上農(nóng)村購買力水平的不斷提升，如今鋼木門已經(jīng)成為農(nóng)村市場的最大占有者。挖掘農(nóng)村市場潛力，依靠農(nóng)村市場突破發(fā)展瓶頸已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。

但是，相對于城市來說，農(nóng)村市場更加分散，對渠道商更不易把握，這就要求企業(yè)在渠道推廣方面下更多的工夫。都說“渠道為王”，作為承上啟下的縣級和城鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，對鋼木門行業(yè)的發(fā)展尤為重要。

現(xiàn)在門業(yè)市場結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了很大變化，而且人們對門業(yè)的看法也發(fā)生了改變。希望行業(yè)企業(yè)一起去造勢，一起去把鋼木門行業(yè)做好。

建材下鄉(xiāng)：示范認證先行

【主持人】：剛才各位都提到關于建材下鄉(xiāng)問題，8月下旬召開的會議上，提到門檻的問題，由于鋼木門行業(yè)標準還沒有制定出來，下鄉(xiāng)涉及到門檻等標準問題，如果標準還沒出來的話，我們鋼木門能不能下鄉(xiāng)。鄧會長能否提出建議?

【鄧樹生】：這個是涉及示范認證問題，建材下鄉(xiāng)都有一個示范認證，示范認證全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會鋼木門專委會秘書處在做。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會屬于國家環(huán)保局授權的家居業(yè)認證單位。

今年“建材下鄉(xiāng)”也成為業(yè)內(nèi)的熱鬧話題。一塊巨大的蛋糕擺在了眼前，鋼木門企業(yè)沒有理由只作壁上觀。盡管各企業(yè)仍有分歧，但應該都能看到“建材下鄉(xiāng)”給行業(yè)業(yè)帶來的巨大商機。而且鋼木門的性價比決定它是最適宜下鄉(xiāng)的門窗產(chǎn)品。認清了這種大趨勢，那么，摸清農(nóng)村消費者的喜好，充分認識拓展農(nóng)村市場面臨的利和弊，將農(nóng)村市場情況了解透徹，就是擺在各家企業(yè)面前的新問題。