作為國(guó)內(nèi)最早做門窗的知名品牌之一，唯加門窗沉淀了十年的終端零售管理經(jīng)驗(yàn)。從2008年開始，為滿足全國(guó)各地客戶的需求，唯加門窗開始調(diào)整戰(zhàn)略，正式運(yùn)作渠道。

　　唯加門窗集團(tuán)營(yíng)銷操盤手崔楚簫是一位很有魄力的職業(yè)經(jīng)理人，他為唯加門窗搭建了一套“幫扶式渠道營(yíng)銷體系”，所謂幫扶式營(yíng)銷即是指，企業(yè)全方位給予經(jīng)銷商幫助與扶持，共同開拓與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商不懂產(chǎn)品，企業(yè)教會(huì)他;經(jīng)銷商不知道客戶在哪里，企業(yè)找給他;經(jīng)銷商不善于與客戶打交道，企業(yè)給他培訓(xùn);經(jīng)銷商的開拓力量不夠，企業(yè)把工具交到他手中?！皫头鍪綘I(yíng)銷”的中心就是“幫經(jīng)銷商賺錢”，也只有“幫經(jīng)銷商賺錢”，企業(yè)才能把全國(guó)的渠道經(jīng)銷商盤活。

　　提升品牌形象及終端形象

　　品牌形象需要分銷渠道來體現(xiàn)，旨在訴諸于生活內(nèi)容和品牌形象的溝通，不僅是產(chǎn)品層次管理的問題，也必須對(duì)渠道進(jìn)行管理。分銷渠道無疑是整合營(yíng)銷的主體，使企業(yè)能夠保持形象、聲音及個(gè)性的高度一致性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商品、品牌與消費(fèi)者的有效溝通，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　今年，唯加門窗開始推廣新的終端形象。公司聘請(qǐng)了專業(yè)管理咨詢公司對(duì)品牌VI方案、專賣店裝修方案、產(chǎn)品陳列方案、網(wǎng)站形象推廣、廣告創(chuàng)意、渠道管理體系、招商體系、終端專賣店管理體系進(jìn)行重新定位和標(biāo)準(zhǔn)制定，以求突出唯加門窗的品牌個(gè)性和氣勢(shì)，其主要特點(diǎn)在于尊貴、典雅的品牌內(nèi)涵，同時(shí)保持全國(guó)市場(chǎng)的高度統(tǒng)一。其目的在于凸顯唯加門窗專賣店在同行中的實(shí)力和品位。

　　幫經(jīng)銷商謀略，加大渠道支持力度

　　經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少有經(jīng)銷商對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃，所以，有些經(jīng)銷商只顧眼前利益，而忽視了自身企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。為杜絕這種現(xiàn)象，唯加門窗在選擇經(jīng)銷商的同時(shí)，總部和經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、消費(fèi)水平和消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)情況，以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場(chǎng)運(yùn)作。并且，公司總部要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全程輔導(dǎo)跟進(jìn)，全力協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓和維護(hù)，并促使經(jīng)銷商做好物流、資金、宣傳、人才等方面的配套服務(wù)。

　　為滿足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，唯加門窗不斷推出更多新產(chǎn)品，并在各地舉行產(chǎn)品展示會(huì)，向加盟商通報(bào)最新的產(chǎn)品信息，及時(shí)通知加盟商參加促銷、發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)，大力支持加盟商舉辦促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)讓加盟商銷售產(chǎn)品比其他品牌更方便、更輕松。

　　同時(shí)，唯加會(huì)定期對(duì)加盟商進(jìn)行安裝技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)拓展、門店經(jīng)營(yíng)管理、門店銷售人員及進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)技能培訓(xùn)，幫助加盟商快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　從“坐銷”到“行銷”的轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)前，門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，一方面企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，另外消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，對(duì)產(chǎn)品及附加服務(wù)細(xì)節(jié)需求更多。

　　崔總認(rèn)為企業(yè)也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，變“坐銷”為“行銷”，就是改變“守株待兔”被動(dòng)等生意送上門的老觀念為主動(dòng)出擊找生意。坐在店里等生意，這種經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)落伍了，必須變被動(dòng)為主動(dòng)，變“坐銷”到“行銷”。

　　當(dāng)前，產(chǎn)品差異化越來越小，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品也更多，而且對(duì)產(chǎn)品的追求也更高，用一些商家的話來說，就是消費(fèi)者變得更“挑剔”了。此時(shí)還“坐店”被動(dòng)的等“上帝”自己上門，已跟不上時(shí)代了，所以要改變觀念，與進(jìn)俱進(jìn)，主動(dòng)出擊。

　　規(guī)范管理制度，提升管理水平

　　公司化管理一直是國(guó)內(nèi)眾多門窗企業(yè)以及經(jīng)銷商的短板，為此，在崔總帶領(lǐng)下，唯加門窗建立了一套規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度和培訓(xùn)機(jī)制，通過優(yōu)化適合企業(yè)發(fā)展的相關(guān)制度建設(shè)嚴(yán)格實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，執(zhí)行現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，讓公司成員在有組織的管理下，可以更高效的運(yùn)行。

　　目前，唯加門窗正在試行新的終端專賣店制度，爭(zhēng)取市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模翻番，并注重店外銷售和工程銷售，完善銷售人員管理手冊(cè)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售、客戶信息等數(shù)據(jù)的收集。進(jìn)入2009年以來，唯加門窗的渠道市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效顯著。目前，渠道市場(chǎng)開發(fā)正處于黃金季節(jié)，新客戶開發(fā)量超出預(yù)期，每個(gè)區(qū)域均有新客戶加盟，全國(guó)新增多家新客戶，而且這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍然在繼續(xù)。

　　人物鏈接：

　　崔楚簫，畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、營(yíng)銷管理咨詢師，具有超過十二年的實(shí)業(yè)公司企業(yè)管理及咨詢公司營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，多年本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與跨國(guó)公司從業(yè)經(jīng)歷使其對(duì)中、西方營(yíng)銷管理與本土化實(shí)際應(yīng)用有著獨(dú)到的見解。曾擔(dān)任摩托羅拉資訊家電、研祥集團(tuán)、香港雅芳婷等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷副總管理崗位。現(xiàn)任唯加門窗集團(tuán)(深圳)有限公司副總經(jīng)理、深圳市博思誠(chéng)企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理、泰而法照明首席營(yíng)銷顧問。

　　企業(yè)鏈接：

　　經(jīng)過十余年的發(fā)展，唯加門窗先后從德國(guó)引進(jìn)世界級(jí)的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，擁有了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的門窗及中空玻璃生產(chǎn)線和智能通風(fēng)器等專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，依照國(guó)際先進(jìn)模式建立了市場(chǎng)導(dǎo)向型的管理體系，具備一流質(zhì)量測(cè)試系統(tǒng)和環(huán)保控制手段，率先獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和門窗生產(chǎn)許可證。主要產(chǎn)品有隔熱鋁包木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗、陽光屋、中空玻璃、玻璃幕墻、智能通風(fēng)器、不銹鋼護(hù)欄等。其產(chǎn)品已經(jīng)在華南區(qū)域占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，具備了一定的品牌知名度，并且打造了一支較強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。