在當選全國工商聯(lián)鋼木門專委會會長時，龍樹董事長鄧樹生就發(fā)出倡導，鋼木門在農(nóng)村前景無限，要加大力度開發(fā)農(nóng)村市場。在龍樹的09年計劃里，很重要的一個方面就是加大銷售力度，大力開發(fā)農(nóng)村市場。由于鋼木門的市場定位，農(nóng)村的消費者對家居審美的標準逐步提高，為鋼木門行業(yè)的“下鄉(xiāng)”提供了契機。自2007年，龍樹就開始把目光轉向了廣闊的農(nóng)村市場，以建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)小專賣店為主，扶持龍樹品牌在基層的運作，目前已在全國開設了100多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店。

　　針對性選擇試點省份

　　盡管近年來，政府對農(nóng)村基礎建設的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)農(nóng)村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

　　選取省份的幾個條件：第一，當?shù)氐恼w經(jīng)濟水平要有優(yōu)勢;第二，當?shù)氐奈锪饕鄬Πl(fā)達;第三，品牌在當?shù)赜休^好的口碑與影響力。在這個基點上，龍樹初步選取了湖南、湖北等四個省份。

　　借助媒體預熱市場

　　為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內(nèi)對龍樹有深入的了解。比如在開發(fā)湖南市場時，該公司選取了大眾消費者喜歡觀看的湖南經(jīng)濟電視臺，以高頻率的廣告進行宣傳，市場部與經(jīng)銷商的反饋效果良好。
　　宣傳與開發(fā)雙管齊下

　　在原有的片區(qū)經(jīng)理負責制的基礎上，針對農(nóng)村市場，龍樹下大力氣，招聘市場人員20人，組成突擊開發(fā)組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。借用一句話就是，“允許你不做龍樹，不允許你不知道龍樹”，達到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。

　　更要做形象

　　近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農(nóng)村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進入農(nóng)村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。

　　據(jù)了解，龍樹的突擊開發(fā)組人員目前正在湖南省內(nèi)進行市場精耕細作，有序開發(fā)，每天都有新的客戶與他們達成合作共識。他們在大力開發(fā)農(nóng)村市場的同時，也將加大力度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領農(nóng)村市場的典范。