中國木門行業(yè)近年來快速發(fā)展，國內(nèi)外都有十分廣闊的需求。隨著人民生活水平的提高，精裝修房屋的發(fā)展，對(duì)商品木門的需求量越來越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全社會(huì)的年需求量已逾2.6億平方米，總額超過730億元。木門作為一個(gè)新興行業(yè)，國內(nèi)外的市場(chǎng)都非常大。
 
　　行業(yè)的多元化發(fā)展，使得重慶市場(chǎng)上的木門產(chǎn)品呈現(xiàn)出琳瑯滿目，色彩紛呈的精彩局面，產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升，企業(yè)品牌建設(shè)不斷創(chuàng)新。如今，消費(fèi)者對(duì)木門概念的理解和認(rèn)識(shí)更加深入，越來越多的木門品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上漸露頭角，全國木門行業(yè)出現(xiàn)了群雄爭霸的局面，不管是曾經(jīng)做得好的老企業(yè)，還是新興企業(yè)都各自豎起了自己的“品牌”大旗，大家只爭朝夕，在不斷加快發(fā)展。眾多木門行業(yè)在重慶市場(chǎng)取得了令人矚目的成績。

　　木門，這個(gè)古老又新興的行業(yè)，在未來會(huì)有怎樣的發(fā)展空間？外來木門企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展歷練，具有哪些值得本地木門行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？該如何增強(qiáng)企業(yè)在重慶乃至西南地區(qū)的區(qū)域品牌輻射力？如何成功的實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和自主創(chuàng)新？

　　帶著這樣的問題，本期焦點(diǎn)家居聚焦特邀請(qǐng)重慶知名外來品牌木門行業(yè)企業(yè)代表做客焦點(diǎn)直播間暢談木門行業(yè)的前世今生，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　時(shí)間：2008年9月2日下午2：30

　　嘉賓：

　　東威利木門:鄒開全 經(jīng)理

　　潤成創(chuàng)展木門:方智強(qiáng)  經(jīng)理

　　TATA木門:王培祥經(jīng)理、郭會(huì)友經(jīng)理

　　【現(xiàn)場(chǎng)直播】——

　　【主持人】歡迎幾位做客搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的會(huì)客廳。因?yàn)樵谧亩际菢I(yè)內(nèi)的資深人士，知名品牌門的代表，那么首先能不能請(qǐng)各位談一下目前整個(gè)木門行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀？

    【方智強(qiáng)】就目前來講我感覺木門行業(yè)到現(xiàn)在也算是一個(gè)戰(zhàn)國時(shí)期。各路諸侯，烽煙并起。你說某一個(gè)品牌或者某兩個(gè)品牌占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上并不存在，基本上還是一個(gè)亂戰(zhàn)的階段。也就是說每一個(gè)品牌他的發(fā)展的潛力和機(jī)會(huì)都非常大。包括現(xiàn)在做得好的，很有可能以后他的銷量，他的知名度各方面可能都還會(huì)有一個(gè)比較大的下滑空間，那些做得差一點(diǎn)的以后可能還會(huì)有很大的發(fā)展空間，甚至包括像以前的地板行業(yè)或者家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊的人物基本上還沒有出現(xiàn)。所以每個(gè)品牌機(jī)會(huì)都很大，就跟這一次你們的主題就是抓住機(jī)會(huì)只爭朝夕樹品牌大旗，我覺得跟你們這個(gè)主題其實(shí)也基本上比較吻合。

　　【王培祥】我覺得方老板說得也非常好。我個(gè)人意見是木門行業(yè)目前的競(jìng)爭相對(duì)于建材的其他行業(yè)，比如地板、瓷磚、潔具目前還沒有達(dá)到一個(gè)充分的地步。當(dāng)然木門行業(yè)也有自身的一個(gè)特點(diǎn)，就目前來講在國內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者壟斷這種狀況的品牌目前幾乎還沒有。這里邊最主要的原因因?yàn)槟鹃T這個(gè)行業(yè)他就是大規(guī)模的生產(chǎn)這塊受約束。尤其現(xiàn)在國內(nèi)木門客戶的尺寸都不是標(biāo)準(zhǔn)的，這點(diǎn)可能跟發(fā)達(dá)國家有很大的區(qū)別。 像日本，現(xiàn)在在國內(nèi)一些日本的品牌，或者德國的一些品牌他們只做個(gè)性化產(chǎn)品，他不給客戶定做，但是咱們國內(nèi)大部分廠家都是定做產(chǎn)品。所以這樣極大的就對(duì)生產(chǎn)力和規(guī)模有很高的要求。所以這一塊約束是比較大的。對(duì)于小的廠家來說，他平常又怕銷量，又發(fā)愁沒有銷量，但是又怕銷量比較大，因?yàn)橐坏┐蟮牧縼砹艘院笏妥霾怀鰜?。所以我覺得未來的話對(duì)于目前一些具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)未來發(fā)展空間會(huì)更大一點(diǎn)。因?yàn)榘ㄟ@里面目前咱們國家不出臺(tái)相關(guān)的對(duì)木門這塊的規(guī)范的文件，這樣的情況下，規(guī)模性的企業(yè)更有機(jī)會(huì)慢慢的重組這樣的動(dòng)作，慢慢的把市場(chǎng)做大。同時(shí)在品牌的管理、分銷渠道這塊再加強(qiáng)一下的話，我想最后會(huì)成為木門行業(yè)的主導(dǎo)者。

　　【鄒開全】剛才兩位也講了這個(gè)情況，作為木門行業(yè)這一塊，也就是近幾年我們國家隨著房地產(chǎn)的發(fā)展以后人們才比較重視木門，以前對(duì)木門只是作為一種功能化，就是說房間里面需要這么一個(gè)木門，需要這么一個(gè)功能。但是對(duì)木門還沒有完全重視，放在家中的主要地位上。隨著現(xiàn)在生活水平的提高，越來越把這個(gè)重心開始在往這個(gè)方向移，所以木門這塊確實(shí)是要說誰主導(dǎo)這個(gè)東西現(xiàn)在還不行。我們國家現(xiàn)在對(duì)于土建，就是房地產(chǎn)從土建開始講起的話，現(xiàn)在土建不是很規(guī)范，所謂的不規(guī)范就是門洞尺寸有高、寬不是很規(guī)范。那么這個(gè)不規(guī)范以后就造成了有些門的價(jià)位和一些門的款式就無法形成一個(gè)很規(guī)模很系統(tǒng)的。同一個(gè)款式木門的寬高他的價(jià)位都受影響。這個(gè)影響就牽涉到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。就我們東威利木門來講，在木門這塊主要就是走的塔尖，就是頂端上的消費(fèi)的層次，就是針對(duì)專門做異型定做，雕花工藝和這些所謂的豪宅。所以這一塊你要想上很大的量，有很大的局限性。作為今后也許房地產(chǎn)的門洞尺寸以及包括現(xiàn)在可能建設(shè)部都還沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，更不用說木門這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，目前國家對(duì)木門這塊都還沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以企業(yè)目前要上很大的規(guī)模性的生產(chǎn)的話，那么只有像TATA這種類型的產(chǎn)品可能量就會(huì)很大。

　　【主持人】目前我們就整個(gè)木門行業(yè)剛才我們講的一些發(fā)展?fàn)顩r，就整個(gè)木門行業(yè)來看如果要更進(jìn)一步往前發(fā)展的話，推動(dòng)這種發(fā)展趨勢(shì)的動(dòng)力是什么？或者說另外一方面阻礙這個(gè)發(fā)展的阻礙又在哪一方面呢？

    【鄒開全】如果在家居行業(yè)你要想成規(guī)模的木門生產(chǎn)和發(fā)展，一個(gè)就是要從門洞的規(guī)范性，也就是說基礎(chǔ)的話就要從開發(fā)商開始，甚至于從裝飾公司開始就要規(guī)范這個(gè)門洞。

由于門洞的不規(guī)范，所以就造成了有些企業(yè)無法定型這個(gè)產(chǎn)品，那么他的量就上不去

　　【方智強(qiáng)】我覺得門這一塊，首先從它的重要性談起。因?yàn)橐郧翱赡茉诠艜隙紝懙糜袉紊葹殚T，雙扇為戶。首先這個(gè)門大多數(shù)還是用在家裝當(dāng)中，用在精裝修上面，那么每個(gè)客戶的愛好不一樣，他可能對(duì)門的要求就不一樣。包括你的門洞尺寸哪怕是規(guī)范的，但是這個(gè)客戶不喜歡，他要把門做高一點(diǎn)，甚至要把門做成方形、或者圓形的，還有門上面我要求雕花、鍍金、鍍銀、鍍銅這些都有，像這種產(chǎn)品就比較豐富。因?yàn)殚T在家里面裝飾性特別強(qiáng)，除非你不裝修，你只要是裝修隨著時(shí)代的進(jìn)步，哪怕這個(gè)門還是好的，它照樣也會(huì)被淘汰，因?yàn)樗图依锩娴难b修風(fēng)格是連在一起的。所以門的需求是在這里擺起的，再也不會(huì)有人自己在家里面拿幾張木工板自己釘門了。

　　實(shí)際上如果真的把房子的建筑工業(yè)化了的的話，可能門的競(jìng)爭會(huì)更白熱化，門一旦工業(yè)化之后，國家建設(shè)部規(guī)定了，你這個(gè)門必須按照高2米，寬800這個(gè)尺寸來做的話，那么門生產(chǎn)的這個(gè)瓶頸基本上就打破了，那么他可以一批一批的生產(chǎn)出來的話，那就是一個(gè)很恐怖的事情了?？赡苣壳叭珖钠髽I(yè)最少有一半以上絕對(duì)會(huì)倒閉。

　　門的市場(chǎng)的需求在最近幾年應(yīng)該會(huì)越來越大。雖然目前房地產(chǎn)市場(chǎng)陷于低谷，成交量很小，但是這個(gè)肯定只是暫時(shí)的。實(shí)際上門這一塊和房地產(chǎn)完全是連在一起的，是作為房地產(chǎn)的一個(gè)附屬行業(yè)。

　　【王培祥】其實(shí)現(xiàn)在我覺得最關(guān)鍵的是前景是非常好的。因?yàn)槲覀儑艺w來講也屬于發(fā)展中的一個(gè)狀態(tài)，重慶更具有代表性，這種發(fā)展勢(shì)頭非常猛，雖然今年樓市受宏觀調(diào)控影響，現(xiàn)在有低迷的態(tài)勢(shì)，但是從中長期看，肯定還是一個(gè)發(fā)展上升的這么一個(gè)趨勢(shì)。那么作為木門行業(yè)來說，他跟房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是正相關(guān)的，所以前景是非常好的。但是說到瓶頸的話，一個(gè)是包括國家對(duì)于木門目前生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的一些規(guī)范化的文件出臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)范了，就會(huì)讓大家站在一個(gè)比較公平的角度去競(jìng)爭，這樣就會(huì)避免一些假冒偽劣商品對(duì)市場(chǎng)的沖擊。另外一個(gè)還有就是對(duì)于廠家來講，尤其是品牌廠家更多的也去做一些引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)。這個(gè)引導(dǎo)主要體現(xiàn)在對(duì)于一些新材料，一些新產(chǎn)品要改變老百姓的傳統(tǒng)思維。比如現(xiàn)在我們所說的實(shí)木復(fù)合門，這個(gè)密度板是一個(gè)主要的材料，可是現(xiàn)在市場(chǎng)老百姓如果說你跟他講我這個(gè)門主要材料是密度板的話，老百姓80%首先他接受不了，他覺得密度板這個(gè)東西是一個(gè)不環(huán)保，然后物理性能差，他有這么一個(gè)不好的一個(gè)偏見。再加上有的廠家在市場(chǎng)比如同行之間的惡意攻擊，其實(shí)目前來講密度板目前在國際上都是在家具行業(yè)廣泛采用的一種材料。那么對(duì)于一些品牌廠家肯定會(huì)選用環(huán)保的，物理性能都比較好的密度板，但是老百姓仍然還是不太愿意接受。所以我覺得應(yīng)該在這方面多做一些引導(dǎo)，不能老是傳統(tǒng)的認(rèn)為實(shí)木的東西是好的，那么實(shí)木的一個(gè)是從原材料角度考慮，再加上它容易開裂這一塊來講，都不會(huì)成為將來市場(chǎng)的一個(gè)主導(dǎo)者。未來還有一個(gè)就是對(duì)于我們木門廠家來說更多的還要考慮怎么樣去創(chuàng)新發(fā)展，我覺得只有創(chuàng)新才能使這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一個(gè)多層次，多樣化的市場(chǎng)，這樣的話大家都能夠有飯吃，如果都做同一類產(chǎn)品，老在這里面內(nèi)斗的話，那肯定是最后造成一些中小廠家被淘汰。

    主持人：剛才這位老師說的我們需要差異化的發(fā)展，那么是不是說現(xiàn)在的木門行業(yè)的同質(zhì)化很嚴(yán)重呢？

　　【王培祥】這點(diǎn)是肯定的。其實(shí)我們?nèi)袠I(yè)都面臨這個(gè)問題，這說明首先我們從人的思維的深處缺乏一種創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新需要了解市場(chǎng)，再一個(gè)是研發(fā)，在每個(gè)企業(yè)研發(fā)這塊投入很大的力量，一個(gè)新產(chǎn)品的出臺(tái)研發(fā)是非常關(guān)鍵的事。這可能不是一天兩天就能做得出來的。這個(gè)可能對(duì)我們一些木門行業(yè)來講也會(huì)更多的注重這點(diǎn)。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來講，任何一個(gè)行業(yè)新產(chǎn)品只要一出來，老百姓首先會(huì)關(guān)注，如果你推出這個(gè)新產(chǎn)品正好又契合了他目前需求的一個(gè)心理。老百姓裝修為了什么，為了美化居士，人們對(duì)美的需求會(huì)不斷不斷提高。

　　【主持人】重慶和成都這兩個(gè)地方在西南地區(qū)都占領(lǐng)了比較重要的位置，但是成都的家居產(chǎn)業(yè)比重慶發(fā)展得早，而且要發(fā)展得好。如果是站在發(fā)展木門行業(yè)這個(gè)角度來看的話，重慶和成都這兩個(gè)大城市，他們兩個(gè)發(fā)展木門行業(yè)這個(gè)上面最大的差異在于什么呢？

　　【郭會(huì)友】從重慶和成都的發(fā)展史來看，成都頭幾年發(fā)展應(yīng)該是高于重慶，從房地產(chǎn)開發(fā)商房價(jià)高于重慶，所以他的品牌發(fā)展，現(xiàn)在木門行業(yè)來說重慶低于成都。因?yàn)槌啥紝儆谖髂系囊粋€(gè)木制品的一個(gè)集散地，所以他有他的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在來看重慶應(yīng)該在未來的幾年應(yīng)該要趕上成都，全國各地的品牌在進(jìn)入重慶，可能對(duì)重慶的品牌發(fā)展有一定的帶動(dòng)。

　　【方智強(qiáng)】我覺得隨便談什么產(chǎn)品，僅僅局限于成都和重慶這個(gè)區(qū)域來看的話，我覺得眼光放得太窄了?，F(xiàn)在全球都變成地球村來了，你還把重慶和成都拿來比，我覺得有點(diǎn)點(diǎn)局限性。任何一個(gè)企業(yè)立足最少要立足于全中國這個(gè)角度來看，不能僅僅拿重慶和成都來比，哪怕你就是超過成都又怎樣呢？或者成都超過重慶又怎樣呢？你仍然在中國全國這個(gè)大市場(chǎng)當(dāng)中可能占的地位可能也不見得多強(qiáng)。如果站在全中國的角度來看，你能夠做到數(shù)一數(shù)二，那可能才有希望。

　　【主持人】西南地區(qū)的木門行業(yè)在全國的位置來看究竟處于什么位置呢？

　　【方智強(qiáng)】重慶實(shí)際上有兩個(gè)航空母艦，一個(gè)是美心的防盜門以及鋼木門、實(shí)木門系列，他的產(chǎn)量也是非常大的數(shù)字。還有一個(gè)就是星星門，這兩個(gè)的產(chǎn)量在全國都是數(shù)一數(shù)二的。這兩個(gè)品牌都是大眾化的品牌，那么高端品牌的話成都和重慶都沒有高端品牌。我感覺要面向全國，要面向所有的木門企業(yè)競(jìng)爭，因?yàn)閯倮牟豢赡苁侨浚魏我粋€(gè)行業(yè)都有優(yōu)勝劣汰，本身每個(gè)企業(yè)都要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，要走自己最獨(dú)特的道路。就像每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)公司都必須有自己公司的一個(gè)特點(diǎn)，有他的必殺技。所以自己公司在前進(jìn)的道路上可能也要左顧右盼，到處看一看，發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭力，緊緊的抓牢主線，要走自己有特色的道路。

　　【鄒開全】作為現(xiàn)實(shí)的成都和重慶非要拿來做比較的話，這種比較只是一個(gè)數(shù)據(jù)，但是確實(shí)講市場(chǎng)來說，因?yàn)槌啥际且粋€(gè)不可爭的事實(shí)，他的市場(chǎng)很大，大家都知道在重慶未成立直轄之前都?xì)w屬于成都，以前整個(gè)西南的輻射都是以成都為中心來輻射。那么他的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)自然就比重慶高，那么他的房地產(chǎn)的市場(chǎng)和輻射面也要比重慶大，所以當(dāng)然他的銷售量就要大得多。那么重慶的房地產(chǎn)也就是直轄后的五年才開始這么火爆，那么至于說誰大又怎么樣，誰小又怎么樣，成都市場(chǎng)的確從現(xiàn)在的情況來看是要比重慶大一些。因?yàn)槭紫人鸩揭咭恍?，輻射的面也要廣一些。未來重慶把長江下游以及現(xiàn)在歸屬重慶的縣都發(fā)展起來了，自然重慶的空間就大了，但是這個(gè)有一個(gè)時(shí)間差在里面。

   【主持人】剛才方老師也談到了美心還有星星門業(yè)，他們面向的是比較大眾的消費(fèi)。但是僅僅是這兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量很大，但是他能不能代表重慶木門行業(yè)整個(gè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r呢？我覺得不見得能夠代表整個(gè)的情況吧？

   【鄒開全】首先嚴(yán)格點(diǎn)來說他不屬于木門行業(yè)，他是屬于防盜門行業(yè)。

   【主持人】那整個(gè)重慶綜合實(shí)力在全國來看屬于什么水平呢？

   【方智強(qiáng)】不管說成都的這些企業(yè)，他這些公司，他生產(chǎn)的產(chǎn)品都是面向全國的，重慶的這些企業(yè)也是一樣的?？偟膩碇v重慶除了星星和美心為首的這兩個(gè)比較大型的航空母艦之外，其他的木門企業(yè)都做得不大，成都也有比較大一點(diǎn)的木門企業(yè)，相比來講確實(shí)有很大的差距?？赡芪矣X得跟一個(gè)企業(yè)的定位有關(guān)系，以及跟他的理念和整個(gè)公司的營運(yùn)宗旨這些都有一定的關(guān)系。具體的差別主要還是經(jīng)營理念的問題。

   【主持人】現(xiàn)在全國做得比較好的城市是哪些呢？

   【王培祥】目前在全國來講不但是木門，就是生產(chǎn)基地主要集中在廣東、深圳、浙江、江蘇這些地方，這些地方目前是一個(gè)生產(chǎn)基地，他這個(gè)生產(chǎn)基地是什么造成的呢，主要是跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接相關(guān)的，因?yàn)樵缙谀且粔K就是改革開放的前沿，再加上都屬于沿海城市，它的交通也很便捷，當(dāng)?shù)匾餐瞥隽撕芏嗾猩桃Y的一些優(yōu)惠的政策，吸引來很多廠家落戶在這兒。目前在四川來講當(dāng)然成都肯定是要比重慶發(fā)展得好，因?yàn)樗幕A(chǔ)確實(shí)比重慶要好，但是現(xiàn)在來看重慶市的發(fā)展后勁是非常強(qiáng)的，非常有朝氣?，F(xiàn)在長三角和珠三角也在尋找新的基地，那么這個(gè)對(duì)于重慶來講也是一個(gè)機(jī)遇。對(duì)于這些產(chǎn)業(yè)來講，他們首先考慮的就是成本，另外一個(gè)就是相關(guān)的配套和硬件設(shè)施，還有一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)過渡，比如做木門，那么基礎(chǔ)原材料在附近可以很容易買到，價(jià)格相比較他在別的地方也不高，或者高一點(diǎn)的話，他的綜合成本相對(duì)比較低的，他肯定會(huì)選擇來落戶重慶。

   【主持人】如果說要把重慶的木門市場(chǎng)做得像沿海這個(gè)樣子的話，有沒有可操作性呢？

   【王培祥】我覺得絕對(duì)有這種可能性啊。

   【主持人】但是重慶畢竟是內(nèi)陸城市。

   【方智強(qiáng)】很有可能重慶和成都的木門行業(yè)競(jìng)爭會(huì)比沿海還要激烈。

   【主持人】為什么呢？

   【方智強(qiáng)】因?yàn)槌啥贾貞c的木門企業(yè)多。生產(chǎn)廠家多。成都也好，重慶也好，在自家門口我不可能不設(shè)點(diǎn)，所以實(shí)際上成都和重慶的木門競(jìng)爭的程度可能比沿海很多地方都要激烈很多。

   【主持人】沿海的這種優(yōu)勢(shì)究竟在哪個(gè)地方呢？

   【方智強(qiáng)】他的優(yōu)勢(shì)就是他的管理，他的經(jīng)營理念就是他的優(yōu)勢(shì)，就像大家人都是一樣的，都是眼睛、鼻子、嘴巴，但是每個(gè)人的思想不一樣，他經(jīng)歷的事情不一樣，他受的教育不一樣，那么大家的理念就不一樣。

   【主持人】那么我們內(nèi)陸城市的經(jīng)營理念跟他們比較先進(jìn)一點(diǎn)的經(jīng)營理念之間有什么差異呢？

   【方智強(qiáng)】以前他們說過三流的企業(yè)是做產(chǎn)品，二流的企業(yè)是做服務(wù)，一流的企業(yè)是做品牌。那甚至可能還有更高級(jí)的。那么這就可以把差距拉出來了，比如重慶這邊的企業(yè)可能現(xiàn)在停留于做產(chǎn)品這個(gè)概念，有些企業(yè)停留于做服務(wù)的概念，有些企業(yè)都已經(jīng)直接開始創(chuàng)品牌了，都已經(jīng)走在前面去了，差距就在這些地方。

    比如同樣的一個(gè)門，為什么人家做出來的賣1千塊錢，甚至可能原材料都一樣，另外的人做出來要賣3千塊錢一個(gè)門，為什么呢？

    【主持人】工藝不一樣啊。

    【方智強(qiáng)】對(duì)，問題就在這里。不管是消費(fèi)高檔木門的這些業(yè)主也好，或者說消費(fèi)中檔、或者抵擋的顧客群體他都油市場(chǎng)，你買這個(gè)門，比如按照1千塊錢的標(biāo)準(zhǔn)來做這個(gè)門有人買，2千塊錢還是有人買，甚至3千、5千都有人買，但是針對(duì)的是不同的消費(fèi)群體。所以這個(gè)就跟企業(yè)定位跟經(jīng)營者的定位有關(guān)系，比如星星他就只字低檔門，他仍然做得很好，仍然能夠樹立起低檔企業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿出來。所以關(guān)鍵是看企業(yè)你自己想做什么。

    【王培祥】我覺得還有一個(gè)差距就是當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)，不管成都也好，重慶也好，其實(shí)更多的應(yīng)該走出去，跟沿海的一些優(yōu)秀的企業(yè)多一些交流，包括參加建材、木門展，通過這些交流你可以認(rèn)識(shí)到自己的不足，有可能你覺得自己在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不錯(cuò)了，產(chǎn)品也有特色，賣得也可以，但是當(dāng)你走出去看到外地很多廠家做得比較你還好，人家是怎么樣的管理理念，包括在其他方面是如何來做的，這樣你會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的不足，這樣才能提高自己。這是我來重慶以后生活也感覺到這種生活的節(jié)奏跟北京比是有差距的，當(dāng)然成都生活節(jié)奏更慢，人非常悠閑。當(dāng)然這個(gè)悠閑第一個(gè)沒有走出去，或者說沒有外來的，比如上海，上海競(jìng)爭非常強(qiáng)烈，他工作非常的拼命。

　 【主持人】那么我們要把重慶的木門市場(chǎng)的工藝和經(jīng)營理念這些做上取得話，從營銷手段上面有那些問題是需要注意的呢？

   【王培祥】建材這個(gè)行業(yè)，比如說焦點(diǎn)網(wǎng)上多去跟客戶做一些交流，這是非常有必要的。同時(shí)像電視媒體或者去一些小區(qū)實(shí)地的做一些宣傳活動(dòng)。當(dāng)然對(duì)于營銷策劃來講也是一種組合，只能有組合，有計(jì)劃的根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的效果來做，這樣會(huì)好一些。當(dāng)然我覺得更多的公司注重的還是零售這一塊，零售就是包括店面的裝修、營銷人員的培訓(xùn)管理，對(duì)于這塊也比較重要，當(dāng)然單純從廣告這塊來考慮的話，最主要的還是一個(gè)時(shí)期性的廣告效應(yīng)。真正的品牌實(shí)際都是持續(xù)不斷的投入做廣告，包括可口可樂這樣的公司，我想別說我們這一代，小孩子都知道喝飲料首先要考慮可口可樂，但是他仍然持續(xù)不斷的在做廣告。

   【主持人】我看到一個(gè)資料說木門行業(yè)據(jù)說從97年開始的？不知道這個(gè)說法對(duì)不對(duì)？

   【王培祥】在97年之前有些家庭裝修會(huì)選擇自己讓裝飾公司做門。即便不是現(xiàn)場(chǎng)做的，也有很大一部分消費(fèi)者從市場(chǎng)上直接買那種沒有刷過漆的門扇，回去以后讓裝飾公司給重新安裝上，然后再刷漆。所以木門行業(yè)的崛起應(yīng)該就是從97、98年以后才開始發(fā)展起來的。當(dāng)這一塊當(dāng)時(shí)也是考慮不能夠大規(guī)模生產(chǎn)。

   【主持人】現(xiàn)在有些裝飾公司跟一些材料商或者生產(chǎn)商采取一條龍的服務(wù)，你們認(rèn)為這種模式是不是真的能夠?yàn)闃I(yè)主服務(wù)？它還不會(huì)存在一些潛在的弊端呢？

   【王培祥】應(yīng)該說利弊都有。 如果大家真能夠達(dá)成一個(gè)很好的合作，對(duì)于顧客來講，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來講都是一個(gè)比較好的事情。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來講，他更需要的是整個(gè)一個(gè)統(tǒng)籌的裝修計(jì)劃出來。這樣的話一個(gè)是省力省時(shí)，從材料成本上來講也會(huì)降低。比如對(duì)于我們來說，我們也更愿意希望跟一些比較優(yōu)秀的裝飾公司來進(jìn)行長期合作，這樣首先從錢來講資源共享。當(dāng)然我覺得肯定也會(huì)有弊端，比如說中間的利益分配問題，這個(gè)問題處理不好的話，對(duì)于裝飾公司來講，他們給客戶設(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品，是不是裝修中真正需要的。從產(chǎn)品的質(zhì)量上，目前我覺得這塊實(shí)施還有一個(gè)問題，就是有沒有所謂的監(jiān)管，誰來去監(jiān)控這個(gè)東西呢？因?yàn)橄M(fèi)者不是這么專業(yè)的。

　　【鄒開全】這個(gè)東西確實(shí)是有利也有弊。如果裝飾公司為業(yè)主推薦了好的產(chǎn)品，然后減少一些消費(fèi)者自己對(duì)市場(chǎng)這么多的產(chǎn)品比較茫然的情況下，通過裝飾公司給他推薦比較符合他的產(chǎn)品，又符合他的風(fēng)格，客戶也是比較滿意的，這也是可行的。確實(shí)也有弊端的就是這個(gè)產(chǎn)品的好壞如果由裝飾公司來引導(dǎo)確認(rèn)以后，引進(jìn)去以后就牽涉到一個(gè)利益問題，這個(gè)東西就沒有一個(gè)權(quán)威機(jī)關(guān)來衡量和界定。比如TATA這個(gè)門很好，但是他非說有問題在里面。如果市場(chǎng)今后真的是對(duì)裝修行業(yè)有一個(gè)很規(guī)范的行規(guī)，一個(gè)權(quán)威的部門鑒定以后，肯定市場(chǎng)就會(huì)更好一些。

　　【方智強(qiáng)】這是一個(gè)很敏感的話題，從源頭上追下來首先是業(yè)主，然后下面一個(gè)就是裝飾公司，然后是下面的材料，各種各樣的材料，可能最根本的就是一個(gè)利益問題。如果說這個(gè)問題沒解決好，所有都是白談。

　　【郭會(huì)友】北京頭幾年出了一個(gè)套餐式的，為什么好多人不相信這個(gè)東西，中間出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，環(huán)保問題，沒有一個(gè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)去給你界定和檢測(cè)，所以消費(fèi)者就不買你的帳了，下次裝修就不會(huì)再選擇套餐式的服務(wù)。

    【方智強(qiáng)】還有大多數(shù)人一輩子裝修不了幾次房子。

    【王培祥】其實(shí)這里邊第一個(gè)不管是任何行業(yè)要有一個(gè)很好的職業(yè)道德，首先我們應(yīng)該做好自己的規(guī)律，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)同類產(chǎn)品很多，你應(yīng)該從自己的產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，然后時(shí)間長了就形成了個(gè)人品牌了。這里邊就包括你請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師給你設(shè)計(jì)一套房子，實(shí)際上設(shè)計(jì)師是很有個(gè)性的，如果業(yè)主說你這個(gè)設(shè)計(jì)不好，這位設(shè)計(jì)師就說了這就是我的設(shè)計(jì)，您要是選擇我就尊重我，但是如果您不喜歡，那您可以找別人。

　　【主持人】現(xiàn)在木門行業(yè)很多原材料都是源自于國外？木材木目前應(yīng)該說是稀缺資源，這樣會(huì)不會(huì)對(duì)木門行業(yè)造成沖擊？

　　【鄒開全】比如杉木這些，包括美心的一些門，他是用鐵皮和一些中密度板，所謂的用一些進(jìn)口的就是看你在用材料方面是用的什么材料。比如我們主要是做實(shí)木門。那么作為實(shí)木門，我們做的基本上都是進(jìn)口木材，都不能說我們的門是進(jìn)口的。進(jìn)口木材相應(yīng)肯定成本就要高一些，價(jià)位就高，本地原材料，比如杉木、銀杉本來材料就便宜，它也叫實(shí)木門，所以他的成本和價(jià)位就要低一些。

　　【方智強(qiáng)】木制品是比較特殊的。它跟其他產(chǎn)品不一樣，現(xiàn)在市場(chǎng)的主流推的是既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保的貼面門，它既能夠達(dá)到原木門的效果，同時(shí)它又比原木門的成本低很多，比如說柚木，它的木紋看起來非常漂亮，但是你如果要用緬甸的柚木來做這么一道門，那可能要花1-2萬來做這么一道門。而且一棵柚木可能要幾百年的時(shí)間才能長成?，F(xiàn)在他們做的貼面門，實(shí)際上也能夠達(dá)到柚木的效果。我覺得你如果用柚木的木皮來做貼面門的話，這樣既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保又非常好看。所以好的樹實(shí)際上是具有稀缺資源的性質(zhì)的，你如果全部用原木來做家具的話，肯定會(huì)面臨資源稀缺的情況。但是如果你做貼面系列的家具產(chǎn)品基本上不存在。

　　【王培祥】其實(shí)我覺得今年不但是木門行業(yè)，所有的行業(yè)都受很大的影響就是成本的上升，因?yàn)榻衲甑耐ㄘ浥蛎洿蠹叶贾?。再加上還有一個(gè)重要問題，目前其實(shí)木門不管是實(shí)木復(fù)合門也好，純實(shí)木門木材更是它的主要原料，現(xiàn)在全球都意識(shí)到自然森林資源的可貴性，所以都禁止采伐包括像亞馬遜和熱帶雨林包括巴西這些都對(duì)盜伐木材制定了相當(dāng)了嚴(yán)格的法律法規(guī)，咱們中國本來就是森林資源非常匱乏的國家，我們也意識(shí)到了環(huán)境資源的保護(hù)非常重要，所以這種木材的成本就越來越高。當(dāng)然木材也是必需的一個(gè)原材料，那么以后更多的就是會(huì)采用速生原木，這些會(huì)成為將來木門的一個(gè)主要材料選擇。包括一些新興的材料，包括在南方生長速度非常快的，現(xiàn)在也有基材是竹子拼接的一些門。那么通貨膨脹對(duì)木門行業(yè)也是有一定影響的，當(dāng)然對(duì)于一些大的公司，或者品牌企業(yè)來講他可能受的影響比較小一點(diǎn)，最主要是這些企業(yè)他會(huì)更容易轉(zhuǎn)嫁成本，下游成本提高了，他可以提價(jià)。那么對(duì)于品牌企業(yè)，我想老百姓，消費(fèi)者基本上能接受它一定程度的提價(jià)，但是中小企業(yè)來講恐怕市場(chǎng)很難接受。未來我想大家所有企業(yè)都應(yīng)該考慮原材料的成本如何去削減原材料，包括整個(gè)木門的一個(gè)綜合成本，這樣才能有一個(gè)長足的發(fā)展。

　　【主持人】最后請(qǐng)各位嘉賓為我們焦點(diǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友說幾句結(jié)束語。郭會(huì)友：我希望我們焦點(diǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友在裝修過程當(dāng)中或者選材的過程當(dāng)中應(yīng)該多去市場(chǎng)多了解，多選擇一些。現(xiàn)在市場(chǎng)的品種也是繁多，所以說消費(fèi)者對(duì)于木門這一塊選擇也不知道從何入手，應(yīng)該多了解一些。

　　【王培祥】對(duì)于所有我們的焦點(diǎn)網(wǎng)友，包括木門包括其他材料，在選擇的時(shí)候，品牌是一個(gè)首先考慮的因素。當(dāng)然有可能并不是所有的品牌產(chǎn)品都是非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品肯定是從品牌產(chǎn)品當(dāng)中產(chǎn)生的，所以這是一個(gè)首先考慮的大方向。還有一個(gè)就是要有自己的一個(gè)看法，不要受其他的影響。包括廠家的影響。其實(shí)對(duì)于木門來說，包括在焦點(diǎn)網(wǎng)上看很多帖子，其實(shí)都有一些很簡單的去鑒別木門質(zhì)量好壞的一些方法，我覺得大家更多的去掌握這些，包括其他建材產(chǎn)品，如何去辨別優(yōu)越產(chǎn)品。在首先確定品牌的大方向的基礎(chǔ)上，再多掌握一些實(shí)際的如何去辨別真?zhèn)蔚漠a(chǎn)品，能夠買到真正優(yōu)質(zhì)環(huán)保的能夠裝扮自己居室的這樣的產(chǎn)品的話會(huì)更加有幫助。我也希望大家通過自己的努力把自己的房子裝修得非常的漂亮，非常的滿意。

　　【方智強(qiáng)】因?yàn)榧耶吘故且粋€(gè)私秘的空間，所以我覺得自己喜歡是最重要的。因?yàn)槊刻於家烷T打交道，所以自己喜歡是最重要的。

　　【鄒開全】我們一直都是做的實(shí)木門，從實(shí)木門這個(gè)角度來看，實(shí)木門算比較高檔的一種實(shí)木門，那么網(wǎng)友們?cè)谶x擇方面多看，多比較，第二個(gè)生產(chǎn)企業(yè)加工的一些技術(shù)和生產(chǎn)企業(yè)的一些證照和生產(chǎn)的時(shí)間是新企業(yè)還是老企業(yè)，這樣對(duì)于選擇實(shí)木門能夠得到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的質(zhì)與價(jià)相稱的產(chǎn)品。

　　【主持人】今天我們家居聚焦就圓滿結(jié)束。感謝四位嘉賓到我們搜狐焦點(diǎn)會(huì)客廳來做客。謝謝。