有這樣一個(gè)品牌，在2008年正式面向全國(guó)招商的短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)就確定了數(shù)個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，而且各個(gè)經(jīng)銷商都交出了亮眼成績(jī)：5月，宜賓經(jīng)銷商銷售木門100多套、洪雅經(jīng)銷商銷售木門近50套……它就是優(yōu)盾。  

　　近日記者有幸采訪了四川優(yōu)盾木業(yè)有限公司總經(jīng)理侯旭東，了解到一個(gè)木門“W”品牌誕生的前后。  

    四川優(yōu)盾木業(yè)接手重組的是幾年前在川內(nèi)木門企業(yè)中名動(dòng)一時(shí)的漢迪木業(yè)有限公司，侯旭東比喻接手漢迪后的優(yōu)盾是“站在巨人肩上”。優(yōu)盾從正式投入生產(chǎn)到現(xiàn)在還不到三個(gè)月時(shí)間，就是在這短短的時(shí)間內(nèi)，它的發(fā)展速度已經(jīng)讓很多業(yè)內(nèi)人士感到震驚。  

　　記者：漢迪的企業(yè)規(guī)模如何，優(yōu)盾木業(yè)接手漢迪是怎樣考慮的？  

　　侯旭東：漢迪公司的建設(shè)總投資超過了3千萬(wàn)，這在幾年前的四川木門企業(yè)中是十分罕見的，就算現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模也仍然可以位列行業(yè)前三甲。  

　　優(yōu)盾木業(yè)接手漢迪看準(zhǔn)的是漢迪這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，漢迪本身具備的強(qiáng)大生產(chǎn)能力使優(yōu)盾不需從頭開始，所以在接手漢迪的短短幾個(gè)月時(shí)間后公司已經(jīng)于2008年3月份全面投入生產(chǎn)并啟動(dòng)了全國(guó)招商攻勢(shì)。  

　　記者：優(yōu)盾木業(yè)由6位股東共同出資組建，你們是怎樣走到一起，在做決策時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同意見嗎？  

　　侯旭東：優(yōu)盾的6位股東有不同的背景、不同的經(jīng)歷，能走到一起創(chuàng)建公司是因?yàn)槲覀円恢驴春媚鹃T市場(chǎng)的廣闊發(fā)展前景。  

　　不同的人對(duì)一件事有不一樣的看法是十分正常的，為了更好地諧調(diào)和解決可能因不同意見而出現(xiàn)的爭(zhēng)論，公司在制定經(jīng)營(yíng)理念時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了“和諧”、“包容”這兩點(diǎn)，只要是以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，以如何為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，沒有什么爭(zhēng)議是不可解決的，這是我們幾位股東的共同想法。  

　　記者：優(yōu)盾現(xiàn)在的渠道開拓情況怎樣，品牌在已開拓的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？  

　　侯旭東：與大多數(shù)木門品牌相比，優(yōu)盾的渠道開拓速度算不上快，但我們十分重視經(jīng)銷商的質(zhì)量以及他們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)理念。就是因?yàn)檎业搅撕玫慕?jīng)銷商，5月，在市場(chǎng)普遍疲軟的情況下，優(yōu)盾宜賓專賣店的銷量達(dá)到100多套，洪雅專賣店的銷量近50套，省外市場(chǎng)西安專賣店的銷量是300多套。可以不夸張地說，能達(dá)到這個(gè)水平的四川木門品牌并不多。  

　　記者：你能分析一下優(yōu)盾如此快速占領(lǐng)市場(chǎng)的原因嗎？  

　　侯旭東：我把優(yōu)盾的快速發(fā)展歸功于正確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)操作。從一開始我們幾位股東就明確把產(chǎn)品定位在大眾品牌的層面，即是我所說的“W”品牌?！癢”由兩個(gè)”V“組成，其中一個(gè)代表了雙贏，另一個(gè)代表的則是大眾化。這恰好符合我們公司的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)產(chǎn)品的定位。  

　　記者：“W”品牌最具吸引力的就是產(chǎn)品超高的性價(jià)比，優(yōu)盾如何控制產(chǎn)品成本，如何提升產(chǎn)品價(jià)值？  

　　侯旭東：優(yōu)盾主要是依靠專業(yè)的流水線生產(chǎn)和減少市場(chǎng)推廣中間環(huán)節(jié)來達(dá)到控制產(chǎn)品成本的目的。  

　　優(yōu)盾主要以生產(chǎn)平板木門為主，這使公司的生產(chǎn)流水線潛能得到最大發(fā)揮?，F(xiàn)在優(yōu)盾的月產(chǎn)量是500多套，我們計(jì)劃在九月時(shí)使月產(chǎn)量突破千套大關(guān)。  

　　減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)數(shù)，始終保持產(chǎn)品從出廠到到達(dá)消費(fèi)者手中不超過三個(gè)中間環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)越少，產(chǎn)品成本就會(huì)得到很好地控制。  

　　記者：經(jīng)銷商是產(chǎn)品與消費(fèi)之間的橋梁，優(yōu)盾如何選擇經(jīng)銷商？  

　　侯旭東：我一直認(rèn)為經(jīng)銷商是不能被選擇的，而是需要你用好的產(chǎn)品、好的經(jīng)營(yíng)理念去打動(dòng)他。  

　　優(yōu)盾產(chǎn)品一直堅(jiān)持的德國(guó)品質(zhì)、德國(guó)工藝使產(chǎn)品本身具有極大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)廠家以“誠(chéng)信”、“務(wù)實(shí)”為經(jīng)營(yíng)理念，關(guān)心經(jīng)銷商關(guān)心的問題，切實(shí)解決經(jīng)銷商的后顧之憂。  

　　能否成功開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不單是經(jīng)銷商的事，同時(shí)也是廠家的事。我們會(huì)盡全力協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣，幫助經(jīng)銷商賺錢同時(shí)使品牌知名度得到提升。  

　　經(jīng)銷商越穩(wěn)定，品牌發(fā)展越好?？纯吹厣_(dá)、圣象，幾乎所有經(jīng)銷商全都是合作多年的伙伴。優(yōu)盾也期望能找到具有相同品牌經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商，攜手創(chuàng)造廠商“雙贏”新的神話。