陳永東，法學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)任職深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司企劃中心主任，深圳市佳吉安科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理。

　　長(zhǎng)期從事電子消費(fèi)用品營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)管理工作，2005~2008年曾任深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理。2005年前任國(guó)內(nèi)愛多電器市場(chǎng)策劃主管。成功策劃“06世界杯安防世界杯事件營(yíng)銷”、“異業(yè)聯(lián)合促銷策劃”等活動(dòng)案例。

　　記者：請(qǐng)陳永東先生簡(jiǎn)單介紹一下佳吉安。

　　陳永東：深圳市佳吉安科技有限公司由美國(guó)馳通達(dá)（國(guó)際）企業(yè)集團(tuán)投資興辦的專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類安防監(jiān)控、家用/商用防盜報(bào)警系統(tǒng)、智能家居安防等系列高科技產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)制造型企業(yè)。佳吉安科技以“引領(lǐng)智能家居新生活”為產(chǎn)品理念，以智能產(chǎn)品為人們開啟安全、便利、舒適的“懶人”時(shí)代。這些年來，佳吉安科技以“內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)”為公司發(fā)展戰(zhàn)略，在集團(tuán)內(nèi)部強(qiáng)化國(guó)際化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品全面通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證及CE、FCC、UL等多項(xiàng)認(rèn)證，擁有完善的售后服務(wù)體制體系，系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷印度、美國(guó)、以色列、比利時(shí)、法國(guó)、英國(guó)、希臘、中國(guó)香港和臺(tái)灣省、澳大利亞、巴西、印度尼西亞、沙特阿拉伯、韓國(guó)、日本等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，佳吉安重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣與品牌傳播，對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)有了更深的理解，積累了豐富的技術(shù)、管理和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。佳吉安公司深知穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，正確的營(yíng)銷方法是成功的保證，今后佳吉安公司將繼續(xù)秉承“以客為先、競(jìng)合雙贏”的價(jià)值觀，為廣大合作者提供質(zhì)高價(jià)比的產(chǎn)品、應(yīng)用解決方案和技術(shù)支持、營(yíng)銷支持，一起走向成功。

　　記者：陳永東先生之前任職于夜狼管理層，由于什么樣的契機(jī)與佳吉安結(jié)緣的呢？

　　陳永東：深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司與深圳市佳吉安科技有限公司為集團(tuán)兄弟單位，但品牌定位有差異。深圳市佳吉安科技公司以智能家居領(lǐng)域作為企業(yè)發(fā)展核心方向。這些年來，佳吉安以頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與完善的服務(wù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)致力于推動(dòng)智能家居產(chǎn)品、家居安防產(chǎn)品在中國(guó)乃至國(guó)國(guó)際市場(chǎng)的普及。

　　個(gè)人之前任職深圳市夜狼安防市場(chǎng)部經(jīng)理，從2005年開始負(fù)責(zé)夜狼安防市場(chǎng)部品牌傳播、市場(chǎng)策劃與企業(yè)文化建設(shè)工作，在工作上取得了一定的成效。今年5月份，集團(tuán)正式明確提出了多品牌并舉、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速擴(kuò)張的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。因此，作為集團(tuán)另一重要系統(tǒng)----深圳市佳吉安科技有限公司，列為2008年集團(tuán)發(fā)展的重要對(duì)象加以推動(dòng)。至2008年1月份起，集團(tuán)陸續(xù)抽調(diào)一部分銷售、市場(chǎng)、技術(shù)骨干力量，全力支援佳吉安科技的發(fā)展。在這個(gè)前提下，考慮到集團(tuán)戰(zhàn)略推廣需要，個(gè)人調(diào)任佳吉安科技市場(chǎng)部負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣事項(xiàng)。

　　記者：陳永東先生將對(duì)佳吉安的市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略性調(diào)整？

　　陳永東：在此之前，佳吉安定位為經(jīng)濟(jì)、中檔的家居安防品牌，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)機(jī)型滿足工薪收入水平家庭的需要，以密集市場(chǎng)成長(zhǎng)策略實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)、鎮(zhèn)周邊市場(chǎng)佳吉安產(chǎn)品密集分銷。目前，佳吉安公司面臨著兩大歷史機(jī)遇，一是業(yè)務(wù)組合調(diào)整，二是品牌傳播戰(zhàn)略啟動(dòng)。今年佳吉安將優(yōu)化業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)，以安防產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)智能家居領(lǐng)域的拓展、延伸；其次，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的步伐，擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，全力滿足差異化的市場(chǎng)需求，注重新市場(chǎng)的培育工作。同時(shí)我們強(qiáng)化品牌個(gè)性、品牌核心價(jià)值的傳播，通過多維度、多管道的傳播組合提升佳吉安品牌的影響力。

　　記者：佳吉安的口號(hào)是“打造智能家居強(qiáng)勢(shì)品牌”，這個(gè)口號(hào)應(yīng)該傳達(dá)的是佳吉安的企業(yè)目標(biāo)，佳吉安準(zhǔn)備如何來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？

　　陳永東：口號(hào)可以說是一個(gè)理想，也是推動(dòng)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的一個(gè)指引方向。佳吉安今年的目標(biāo)任務(wù)是“打造智能家居強(qiáng)勢(shì)品牌”，我們將從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷，我們將優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目---智能防盜報(bào)警系統(tǒng)、個(gè)人防偷防搶產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)智能開關(guān)、智能門窗、智能環(huán)保系列產(chǎn)品的研發(fā)，強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容融合為一個(gè)龐大的“智能家居”產(chǎn)品體系，以此彰顯佳吉安品牌強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)，我們?cè)诰S護(hù)、扶持原有渠道體系良性發(fā)展的同時(shí)，大力開拓智能家居新興渠道，這段時(shí)間我們?cè)谇澜ㄔO(shè)計(jì)劃政策上有所調(diào)整，以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，我們將盡可能讓利于渠道，渠道商與我們合作將得到一系列優(yōu)厚的扶持政策。

　　服務(wù)方面，我們也計(jì)劃加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷支持上的服務(wù)，一系列技術(shù)培訓(xùn)、推廣資料等智力成果也陸續(xù)出臺(tái)，讓渠道商合作沒有后顧之憂。

　　實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)，我們著眼于層次化、細(xì)致化等循序漸進(jìn)的工作，我們有理由相信，渠道規(guī)劃科學(xué)有序，產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎、服務(wù)為客戶及用戶所認(rèn)同，佳吉安強(qiáng)勢(shì)品牌之路將是一條寬廣大道。

　　記者：佳吉安最近舉辦了一個(gè)迎奧運(yùn)“你開店我付租”的活動(dòng)，該活動(dòng)的主旨是什么，對(duì)參與對(duì)象有無條件限制，具體將怎么進(jìn)行操作？

　　陳永東：從2008年5月1日開始，至2008年10月31日，佳吉安科技舉辦“迎奧運(yùn)、大讓利”活動(dòng)，參與對(duì)象無條件限制。我們舉辦這一活動(dòng)的目的，第一是2008年北京奧運(yùn)這一個(gè)盛大的歷史機(jī)遇，奧運(yùn)全民熱情空前高漲，企業(yè)也應(yīng)該出一點(diǎn)力，給渠道商讓點(diǎn)利，同時(shí)我們也要求讓利的根本方向是最終落實(shí)到終端用戶。

　　“迎奧運(yùn)、大讓利”活動(dòng)，包括降低門檻的“三不曲”計(jì)劃，不收加盟金，不收維護(hù)費(fèi)，不收保證金等承諾，最終的目的是要減輕渠道商的負(fù)擔(dān)，雖然這可能會(huì)給我們帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但最終我們還是選擇以信任客戶為前提，毅然取消了加盟費(fèi)用的規(guī)定。

　　同時(shí)，活動(dòng)推出“你開店我付租、你裝修我付錢、你開店我送禮”等九項(xiàng)優(yōu)惠扶持活動(dòng)，客戶只要滿足規(guī)定的進(jìn)貨條件，我們的優(yōu)惠承諾將迅速給予兌現(xiàn)。開店租金與裝修費(fèi)用支持這些都是實(shí)實(shí)在在的利益，這活動(dòng)一推出，就得到客戶熱情的反饋。

　　記者：佳吉安08年有無新品推出？該新品與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，具有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　陳永東：目前佳吉安新品研發(fā)工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，據(jù)研發(fā)部門透露，數(shù)款智能門窗、彩信報(bào)警器、振動(dòng)報(bào)警器等新品已進(jìn)入測(cè)試階段，下月將可上市推廣。

　　目前我們新品“警鄰?fù)ā?CTD-007A5、“警訊通” CTD-007A6兩款農(nóng)村智能防盜專用產(chǎn)品已經(jīng)上市，產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)濟(jì)合理，使用實(shí)用。更適合廣大鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)需求。使用“警鄰?fù)ā薄?“警訊通”，1戶家庭的緊急求救可連接9戶家庭，當(dāng)1戶家庭按緊急按鈕時(shí)，9戶家庭可馬上收到警報(bào)聲訊，同時(shí)報(bào)警時(shí)還可驅(qū)動(dòng)燈光、監(jiān)控等設(shè)備，真正實(shí)現(xiàn)“一家有難，九家支援”的安全互助效果。同時(shí)，我們將出臺(tái)多款精致美觀的個(gè)人防丟器、個(gè)人防衛(wèi)器等小型安保產(chǎn)品。08年佳吉安將有更多新品與客戶見面，請(qǐng)大家拭目以待。

　　記者：您怎么看待目前國(guó)內(nèi)的家居安防市場(chǎng)？

　　陳永東：這些年來，人們?cè)絹碓街匾暭揖影踩焚|(zhì)，智能安防行業(yè)成為民用安防領(lǐng)域發(fā)展的主力，家庭、學(xué)校、工廠、商鋪等場(chǎng)所需要高品質(zhì)的安防產(chǎn)品來提升家庭的防范水平。同時(shí)我們看到，市場(chǎng)需求是增加了，但家居安防行業(yè)的銷售高峰期還沒來臨。

　　從行業(yè)整體規(guī)?？矗揖影卜佬袠I(yè)群體大、規(guī)模小，缺少真正的龍頭企業(yè)和航母型企業(yè)。行業(yè)存在著一些知名品牌的同時(shí)，也存在無序競(jìng)爭(zhēng)。從渠道結(jié)構(gòu)上分析，現(xiàn)有的渠道模式對(duì)終端滲透程度稍顯不足，目前家居安防廠商主要沿襲“工程”、“代理經(jīng)銷”等渠道模式，渠道創(chuàng)新力度不足。從消費(fèi)角度講，消費(fèi)需求決定民用產(chǎn)業(yè)規(guī)模，廠商必須加強(qiáng)品牌意識(shí)，取信于消費(fèi)者，產(chǎn)品更貼進(jìn)市場(chǎng)需求，才能真正推動(dòng)家居安防產(chǎn)業(yè)的普及。

　　記者：請(qǐng)談?wù)劶鸭?008年的整體戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　陳永東：2008年佳吉安將優(yōu)化業(yè)務(wù)組合作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，鍛造“家居安防+智能家居”的強(qiáng)大產(chǎn)品陣容。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，我們加強(qiáng)渠道建設(shè)，包括“千店工程”的啟動(dòng)都是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的重要內(nèi)容。