位于江東北路的好美家家居建材超市，相信對很多人來說都不陌生。從2004年正式落戶南京，到如今已經(jīng)成為南京市民選購家居建材的好去處，好美家南京店已經(jīng)走過了整整4個年頭。

　　面對競爭激烈的南京建材市場，4年中好美家大力推廣“一站式”家具裝飾新理念，后期還將經(jīng)營面積達2萬平米的好美家家具廣場業(yè)態(tài)帶入南京，不斷創(chuàng)新中的好美家給南京的消費者留下了深刻的印象。

　　那么，在南京家居建材行業(yè)的激烈競爭中，好美家究竟又是以什么市場優(yōu)勢立足并獲得更快發(fā)展的呢？筆者帶著一系列疑問走訪了好美家南京店的陳金貴店長，以求的問題的答案。

　　全國集采優(yōu)勢打造價格盆地

　　好美家家具建材的價格優(yōu)勢是陳金貴店長和我們提及最多的。陳店長介紹，好美家是中國最大商業(yè)集團--百聯(lián)集團旗下旗艦品牌。截止目前，在全國有28家大型連鎖，門店數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益均位列全國建材超市之首。也正因為如此，憑借其全國范圍采購的規(guī)模優(yōu)勢打造價格盆地，凸現(xiàn)出了民族品牌的綜合競爭優(yōu)勢。

　　“傳統(tǒng)建材賣場的價格虛高，消費者必須討價還價，會還價和不會還價的兩類消費者，買同一件商品，價格可能相差幾十到幾百元。對消費者來說，信息嚴重不對稱?！标惖觊L表示，“和傳統(tǒng)賣場相比，建材超市的價格更透明，整體營銷性更強。傳統(tǒng)賣場內(nèi)所有的建材品牌不可能在同一時間開展優(yōu)惠活動，而且優(yōu)惠力度也有大小之分；而建材超市的促銷活動一方面覆蓋的建材種類更廣，價格更實惠；另一方面也統(tǒng)一了送貨時間，節(jié)省了顧客的時間和精力。”

　　涉足家裝意在拉動建材銷量

　　建材超市涉足家裝一度被炒得很熱，業(yè)內(nèi)人士認為，建材超市"插足"家裝市場，是和傳統(tǒng)家裝公司搶飯吃。對此，陳店長明確表示，建材超市堅持開辟家裝業(yè)務(wù)，并不是想作為一個盈利點，只是為了給顧客提供一種增值的配套服務(wù)，其最終目的還是為了拉動超市里的建材銷量。而近兩年的實踐也進一步證實了這一點，自從開辟了裝修業(yè)務(wù)，裝修裝潢中心生意不斷，建材銷售量明顯提升，市場份額也一再攀升，讓不少家裝企業(yè)膽戰(zhàn)心驚。陳店長介紹，去年上半年，僅團購以及家裝中心半年的出貨量就完成了超市的年度目標。

　　由于目前家裝市場還不是非常規(guī)范，家裝行業(yè)設(shè)計師拿回扣現(xiàn)象比較嚴重，而好美家倡導(dǎo)的清包裝修方式有效避免了這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，讓消費者的權(quán)益得到了保障。陳店長表示，建材超市的家裝服務(wù)從材料、設(shè)計到施工實現(xiàn)了一體化，即使裝修出現(xiàn)質(zhì)量問題也便于解決，不容易發(fā)生個別家裝公司可能出現(xiàn)的推諉、扯皮、投訴無門的風(fēng)險，可以做明明白白放心消費。

　　寧南成為新的家居建材中心需要時間

　　隨著宜家家居以及紅星國際家居的進駐，卡子門有可能成為南京新的家居建材商業(yè)中心，而江東門地區(qū)家居建材核心地位會不會因此被撼動？南京市民選購建材的去處會不會發(fā)生轉(zhuǎn)移？對此，好美家陳店長明確表示，卡子門地區(qū)在未來幾年有可能成為新的建材交易中心，但必須經(jīng)過長達幾年的時間積累。

　　他指出，即使出現(xiàn)新的建材中心，但在產(chǎn)品品牌、種類、價格都沒有太大差異的情況下，消費者不會舍近求遠；其次，卡子門家居建材商業(yè)中心可以覆蓋的范圍也僅僅集中在江寧以及雨花臺地區(qū)，對8公里之外的其它片區(qū)影響不大。他認為，擁有好美家、金盛、金陵以及五洲裝飾城的江東門家居建材中心未來還是絕大多數(shù)消費者的首選。

　　選擇建材超市做裝修將成為趨勢

　　到今年9月份，陳店長在南京已經(jīng)走過了4個年頭，淡到上海人和南京人的裝修消費者習(xí)慣，他這樣說：“上海的消費者在裝修中非常追求安全感，有相當(dāng)一部分業(yè)主選擇提供一站式服務(wù)的建材超市做家裝。好美家在上海目前有十幾家連鎖，并且做得非常好！因為他們覺得，從設(shè)計到買建材再到施工，都只有一個公司在為自己服務(wù)，無論將來裝修出現(xiàn)什么樣的問題，都只要找一個人或者一家公司就能解決所有的問題。而南京的消費者目前還沒有從傳統(tǒng)的家裝消費習(xí)慣中走出來，寧愿去建材賣場討價還價也不去建材超市的消費者并不少，消費理念還沒有完全轉(zhuǎn)變過來?！?/P>

　　但從目前越來越多的年輕人都選擇一站式服務(wù)的建材超市的大形勢來看，陳店長對建材超市在南京的發(fā)展還是充滿信心，他認為選擇建材超市做裝修是未來發(fā)展的必然趨勢。

　　如何使裝修淡季業(yè)務(wù)量不萎縮？

　　現(xiàn)在正出于裝修淡季，家居建材超市也無疑會受到一些影響，如何讓超市的業(yè)務(wù)量在淡季不萎縮，好美家想出了很多好點子。

　　憑2006年1月1日后在南京的購房合同復(fù)印件以及身份證原件，購房人就能到好美家南京店兌換　金額為房價總值千分之二的家具建材抵用券。另外，好美家近期還推出了消費儲值活動，顧客在團購卡中充20000元，實際則可以消費20500元;買2000元墻磚就送600元油漆等優(yōu)惠活動。

　　好美家簡介：

　　“好美家”是中國最大商業(yè)集團--百聯(lián)集團旗下旗艦品牌，主要經(jīng)營衛(wèi)浴潔具、油漆涂料、墻地磚、地板、木制品、門窗型材、五金工具、電工電料、家用電器、廚房設(shè)備、家居用品等50000余種家居建材，并提供居室裝飾設(shè)計、導(dǎo)購選料、施工監(jiān)理和維護保養(yǎng)等一站式家裝工程服務(wù)。截止08年，好美家已在全國十大城市開設(shè)了28家連鎖店，門店數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益均位列全國建材超市之首，同時，憑借其全國范圍采購的規(guī)模優(yōu)勢打造價格盆地，凸現(xiàn)民族品牌的綜合競爭優(yōu)勢。

　　2004年3月12日好美家正式落戶南京，第一家門店南京江東店位于鼓樓區(qū)江東北路382號，總經(jīng)營面積達4萬平方米。秉承“全面關(guān)懷您的家”的理念，為南京市民提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。