門窗是每個(gè)家庭必須安裝的，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，必將催生一大批房產(chǎn)的興起，使得門窗市場(chǎng)存在著廣闊的發(fā)展前景，加盟門窗行業(yè)成為許多創(chuàng)業(yè)者的選擇。

然而市場(chǎng)越大，入局的人越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。一些做得不好的經(jīng)銷商抱怨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，不好做，沒(méi)有前景。但是一些經(jīng)銷商卻做得風(fēng)生水起，憑借自己的努力實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想。那么，這些成功的經(jīng)銷商都是如何做到的呢？一起來(lái)看看他們的經(jīng)驗(yàn)分享！

（圖片來(lái)源于百利瑪門窗公眾號(hào)，侵刪）

店面整體運(yùn)營(yíng)情況：目前店面有設(shè)計(jì)師一名，店長(zhǎng)一名，店員2名，外圍小區(qū)業(yè)務(wù)1名，安裝工2人，團(tuán)隊(duì)之間職責(zé)分明，互相監(jiān)督和鼓勵(lì)。

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經(jīng)驗(yàn)分享：

①打造有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性

百利瑪門窗江蘇宿遷店通過(guò)制定一定的獎(jiǎng)懲制度激勵(lì)員工，例如一個(gè)店員每月完成十萬(wàn)業(yè)績(jī)直接在提成基礎(chǔ)之上額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元，如果沒(méi)有完成基礎(chǔ)目標(biāo)，相應(yīng)的扣除底薪，然后通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟等手段提高員工的斗志，及團(tuán)隊(duì)合作精神等。

②用心留住固定的優(yōu)秀店員 減少流動(dòng)店員

長(zhǎng)期服務(wù)宿遷百利瑪專賣店及宿遷客戶的店員，在團(tuán)隊(duì)合作和產(chǎn)品銷售等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，彼此合作久了有很大的感情基礎(chǔ)。

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③營(yíng)銷布局開(kāi)拓

通過(guò)前期剛開(kāi)業(yè)時(shí)對(duì)市場(chǎng)一定的占有率，對(duì)客戶進(jìn)行滿意的服務(wù)，現(xiàn)在換取不少老顧客二次消費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹；通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟來(lái)打造品牌知名度及市場(chǎng)占有率；銷售人員對(duì)同業(yè)店面進(jìn)店準(zhǔn)客戶加大攔截力度，和新交房或交房不久的小區(qū)通過(guò)小區(qū)銷售，及電話邀約，微信，和設(shè)計(jì)師推薦等形式獲取更大的成交量。

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（圖片來(lái)源于億合門窗公眾號(hào)，侵刪）

桂許剛是一個(gè)來(lái)自來(lái)自湖南的80后，用“敢打敢拼的行動(dòng)派”來(lái)形容桂總再合適不過(guò)。他是懂團(tuán)隊(duì)、懂管理的市場(chǎng)領(lǐng)航人，他一路拼搏、擁抱變化、永不放棄！

如今，他是億合品牌全國(guó)金牌老板之一，在中山擁有一家連續(xù)三年榮獲紅星美凱龍“品類銷售冠軍”的獨(dú)立門窗時(shí)尚體驗(yàn)館。

“世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝著什么方向走?！边@是桂總由衷而發(fā)的一句話。

億合門窗廣東中山經(jīng)銷商桂總的成功之路——

①慧眼識(shí)珠 情定億和門窗

從一開(kāi)始，桂總就很看好門窗市場(chǎng)，他認(rèn)為，我國(guó)門窗行業(yè)市場(chǎng)需求逐年大幅增加，發(fā)展前景巨大。通過(guò)和有經(jīng)驗(yàn)的朋友交談，他了解到億和是一個(gè)令人津津樂(lè)道、滿分稱贊的品牌。

是什么讓他下定決心選擇億和呢？桂總這樣說(shuō)：“來(lái)到工廠的時(shí)候，砸玻璃、踩玻璃這些專業(yè)的門窗測(cè)試給了我很大觸動(dòng)，給我感覺(jué)產(chǎn)品很靠譜，值得嘗試?！?/p>

大規(guī)模的生產(chǎn)廠房、人員配備、生產(chǎn)線的科學(xué)流程……給了桂總很大的信心，于是桂總開(kāi)始了他的門窗之旅。

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②從形象做到極致

在中山億合店，每個(gè)進(jìn)店的人，都無(wú)不稱贊著這家門店高端、大氣、又親切的氛圍。

在建店初期，桂總對(duì)店面裝修的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從門頭設(shè)計(jì)、店面內(nèi)的主題顏色、道具設(shè)計(jì)、規(guī)劃布局、形象墻設(shè)計(jì)、櫥窗陳列、燈光烘托都非常用心。

針對(duì)專賣店的設(shè)計(jì)布局和形象定位原則，就連枕頭、沙發(fā)、綠植、食物等軟裝，都是以億合品牌中高貴、優(yōu)雅、獨(dú)特的氣質(zhì)為主，形成泌人心脾的美感與芬芳。

此外，除了店面形象出眾，團(tuán)隊(duì)形象也非常重要。為此，桂總專門定制統(tǒng)一職業(yè)裝，美麗大方的工衣，以及成員的梳妝打扮都有一定的規(guī)范。

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③擁抱變化 進(jìn)步常新

“活動(dòng)、活動(dòng)、想活就要?jiǎng)印?，桂總深知“活?dòng)”的重要性，可以說(shuō)團(tuán)隊(duì)不斷參與活動(dòng)的心態(tài)，是中山億合店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大豐收的重要原因之一。

在億合總部直接操盤的大型促銷優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)中，以及商場(chǎng)內(nèi)的異業(yè)聯(lián)動(dòng)，都給予了中山店無(wú)數(shù)的引流。在活動(dòng)期間，由于平時(shí)積累的相當(dāng)不錯(cuò)的人氣，加上優(yōu)惠力度的重磅出擊，簽單數(shù)一觸即發(fā)，讓人驚嘆。

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④輝煌之師 終身學(xué)習(xí)

在分工越來(lái)越細(xì)化的門窗競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單槍匹馬、個(gè)人奮斗的已無(wú)法參與門窗業(yè)成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。成功的品牌經(jīng)銷商中，無(wú)一不是因?yàn)橛幸粋€(gè)團(tuán)隊(duì)通暢協(xié)作、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

由桂許剛領(lǐng)航的中山億合軍師，是一支高效默契、各有所長(zhǎng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的15人軍團(tuán)。

在對(duì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)中，桂總緊跟總部的步伐，每個(gè)季度與團(tuán)隊(duì)一起親身參與產(chǎn)品通關(guān)、業(yè)績(jī)倍增、渠道裂變、銷售引流、導(dǎo)購(gòu)培育、服務(wù)創(chuàng)意、總裁研修等多方面的金牌特訓(xùn)。

全力提升團(tuán)隊(duì)成員中每個(gè)人對(duì)行業(yè)的熟悉度、對(duì)綜合素質(zhì)的展現(xiàn)度，對(duì)引流的創(chuàng)意度，包括營(yíng)銷思維、理念方面，都有明顯大幅度的意識(shí)轉(zhuǎn)變。

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后疫情時(shí)期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，門窗行業(yè)持續(xù)走俏，越來(lái)越多的人想要進(jìn)來(lái)分一杯羹，但成功從來(lái)不是一蹴而就，雄厚的廠家實(shí)力、優(yōu)厚的支持政策和自身的努力奮斗缺一不可！