在賣木門過程中，價(jià)格談判十分重要，很多顧客會(huì)根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行最后是否成交判斷，而很多導(dǎo)購員因?yàn)槿狈φ勁屑记珊筒呗?，從而?dǎo)致無法成交。

方法一：直接報(bào)價(jià)

很多顧客是用價(jià)格判斷木門值不值的購買，所以價(jià)格是顧客關(guān)注的問題之一，盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，但還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠，而很多導(dǎo)購喜歡直接報(bào)出優(yōu)惠價(jià)格，這樣是不正確的，第一次報(bào)價(jià)應(yīng)該報(bào)出正常價(jià)格，看顧客反映在考慮下一步計(jì)劃，不要讓顧客感覺出這里價(jià)格很虛。

方法二：用反問回應(yīng)價(jià)格

當(dāng)導(dǎo)購不拋出優(yōu)惠誘餌的時(shí)候，顧客往往會(huì)問：能不能優(yōu)惠?打幾折?最低多少錢?這種現(xiàn)象很常見，也是消費(fèi)者最常問的問題，如果這個(gè)問題處理不好顧客會(huì)扭頭就走，反問式應(yīng)答：今天能定下來嗎？這樣回答顧客可攻可守，進(jìn)退自如，這樣的回答言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。

方法三：看顧客報(bào)價(jià)

這樣方式是試探式報(bào)價(jià)，木門價(jià)格千差萬別，每個(gè)顧客心中都有一個(gè)理想的價(jià)格，讓顧客報(bào)出自己心目中的價(jià)格，根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)做相應(yīng)調(diào)整，如果對(duì)發(fā)報(bào)價(jià)跟你的低價(jià)相差無幾最好不過，如果對(duì)方的報(bào)價(jià)跟你低價(jià)相差很遠(yuǎn)，就需要很好的回旋技巧，從側(cè)面提高產(chǎn)品在顧客心目中的價(jià)值。

方法四：價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)格

當(dāng)顧客說：太貴了，這就表明時(shí)即使顧客看上了，也不會(huì)愿意出這么多錢，可以看出顧客潛意識(shí)里還是希望再便宜點(diǎn)，面對(duì)這種現(xiàn)象很多導(dǎo)購會(huì)手忙腳亂陷入被動(dòng)。俗話說“物有所值”，貴有貴的道理，這時(shí)導(dǎo)購就需要把木門貴的道理說出來，一定要強(qiáng)調(diào)哪里好，尤其是顧客喜歡的點(diǎn)，這樣更容易捕獲顧客的心。

方法五：尋求第三方幫助

顧客想走，導(dǎo)購可以跟顧客說：要不您先坐會(huì)，我去問問我們領(lǐng)導(dǎo)，顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對(duì)產(chǎn)品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半，這是一個(gè)很有用的策略，這個(gè)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)不一定非要有領(lǐng)導(dǎo)，可以用打電話或假象實(shí)現(xiàn)，從而滿足顧客的優(yōu)惠要求。

木門導(dǎo)購不僅需要得體的禮儀，還需要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，根據(jù)需求最大化滿足客戶。