在賣木門過程中，價格談判十分重要，很多顧客會根據(jù)報價進行最后是否成交判斷，而很多導購員因為缺乏談判技巧和策略，從而導致無法成交。

方法一：直接報價

很多顧客是用價格判斷木門值不值的購買，所以價格是顧客關(guān)注的問題之一，盡管顧客看到明明白白的標價，但還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠，而很多導購喜歡直接報出優(yōu)惠價格，這樣是不正確的，第一次報價應該報出正常價格，看顧客反映在考慮下一步計劃，不要讓顧客感覺出這里價格很虛。

方法二：用反問回應價格

當導購不拋出優(yōu)惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優(yōu)惠?打幾折?最低多少錢?這種現(xiàn)象很常見，也是消費者最常問的問題，如果這個問題處理不好顧客會扭頭就走，反問式應答：今天能定下來嗎？這樣回答顧客可攻可守，進退自如，這樣的回答言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。

方法三：看顧客報價

這樣方式是試探式報價，木門價格千差萬別，每個顧客心中都有一個理想的價格，讓顧客報出自己心目中的價格，根據(jù)對方的報價做相應調(diào)整，如果對發(fā)報價跟你的低價相差無幾最好不過，如果對方的報價跟你低價相差很遠，就需要很好的回旋技巧，從側(cè)面提高產(chǎn)品在顧客心目中的價值。

方法四：價值提升產(chǎn)品價格

當顧客說：太貴了，這就表明時即使顧客看上了，也不會愿意出這么多錢，可以看出顧客潛意識里還是希望再便宜點，面對這種現(xiàn)象很多導購會手忙腳亂陷入被動。俗話說“物有所值”，貴有貴的道理，這時導購就需要把木門貴的道理說出來，一定要強調(diào)哪里好，尤其是顧客喜歡的點，這樣更容易捕獲顧客的心。

方法五：尋求第三方幫助

顧客想走，導購可以跟顧客說：要不您先坐會，我去問問我們領(lǐng)導，顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對產(chǎn)品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半，這是一個很有用的策略，這個請示領(lǐng)導不一定非要有領(lǐng)導，可以用打電話或假象實現(xiàn)，從而滿足顧客的優(yōu)惠要求。

木門導購不僅需要得體的禮儀，還需要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，根據(jù)需求最大化滿足客戶。