目前，市場(chǎng)上各類(lèi)木質(zhì)室內(nèi)門(mén)價(jià)格從500元至5000元不等，而最高的價(jià)格可以賣(mài)到四萬(wàn)八，天啊，誰(shuí)這么壕買(mǎi)這么貴的木門(mén)，果真有錢(qián)任性。但說(shuō)到底為什么會(huì)造成木門(mén)價(jià)格差這么大?消費(fèi)者怎樣辨別并購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比合理的產(chǎn)品?

樹(shù)種決定成本

市場(chǎng)上的高檔木門(mén)均采用名貴木材顯示房間的品位格調(diào)和主人的文化修養(yǎng)。根據(jù)樹(shù)種不同，每扇門(mén)價(jià)差非常大，采用胡桃木、櫻桃木、沙比利、影木、楓木、柚木等名貴樹(shù)種做成的實(shí)木門(mén)每扇價(jià)格從 800元至5000元不等，松木、杉木等樹(shù)種加工的木門(mén)則價(jià)格稍低一些。

為贏得更大利潤(rùn)，部分商家偷換概念，鑒于消費(fèi)者對(duì)樹(shù)種的不了解，以低價(jià)樹(shù)種制成的木門(mén)冒充高檔的銷(xiāo)售。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)要求商家在發(fā)票上注明樹(shù)種，出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題時(shí)，以便維權(quán)。

同工藝有價(jià)差

目前市場(chǎng)上的木質(zhì)室內(nèi)門(mén)從工藝上區(qū)分有模壓門(mén)和鉚接門(mén)，由于工藝、技術(shù)、材質(zhì)的不同，價(jià)格差異較大。

模壓木門(mén)的結(jié)構(gòu)有些像三明治，兩面是帶凹凸造型的仿真木紋裝飾紙面板，實(shí)木條做龍骨邊框，內(nèi)部空心部分填充各種隔音材料，用防水膠將這幾部分牢牢粘接。其價(jià)格主要依據(jù)門(mén)面材、芯材的不同而有區(qū)別，一扇門(mén)價(jià)位一般在 200-800元之間。

鉚接門(mén)所有的部件單獨(dú)加工，用傳統(tǒng)的鉚接工藝連接而成。其成品有厚重感，手感佳、立體感強(qiáng)，工藝、線(xiàn)型特別細(xì)膩，平整度、精確度高。但這類(lèi)產(chǎn)品每扇的價(jià)格大多在 800元以上。

用量不同差別大

一提到實(shí)木門(mén)，很多消費(fèi)者認(rèn)為可能所有的材料均由一種樹(shù)種構(gòu)成，然而實(shí)際上并非如此，大部分實(shí)木門(mén)材質(zhì)多由幾種不同的樹(shù)材構(gòu)成，更有甚者，以實(shí)木為框架，人造密度板為鋪料制作的木門(mén)充當(dāng)純實(shí)木門(mén)賣(mài)給消費(fèi)者。

純實(shí)木門(mén)的邊框由整塊原木枋所制，面板由整塊木板所制，其價(jià)格較貴。由幾種材質(zhì)構(gòu)成實(shí)木門(mén)，如門(mén)兩側(cè)直通到頂、底的邊框有的是用三種木料拼接而成，價(jià)格相對(duì)比純實(shí)木門(mén)稍低一些。實(shí)木框架門(mén)價(jià)格與前者相比則更低，從表面上無(wú)法看出其差別。

目前的室內(nèi)門(mén)市場(chǎng)已處在空前繁榮時(shí)期，建材城里的室內(nèi)門(mén)品牌產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，這使得我們?cè)谶x購(gòu)時(shí)有了更多的空間，但如何才能選購(gòu)到稱(chēng)心如意的木門(mén)呢?在這里我們推薦幾個(gè)小技巧，供大家參考。

1、先看款式及色彩。

裝修房子的目的是為了創(chuàng)造一個(gè)溫馨和諧的居住環(huán)境，所以選擇木門(mén)時(shí)首先要考慮的是木門(mén)的款式和色彩同居室風(fēng)格的諧調(diào)搭配。裝飾風(fēng)格平穩(wěn)素凈就選擇大方簡(jiǎn)潔的款式;活潑明快我們就選擇輕盈雅致想搭配;古典安逸則飾以厚重儒雅?？傊ㄗh選擇風(fēng)格相類(lèi)似。

2、再看色系。

好的色彩搭配是點(diǎn)染居室的關(guān)鍵要素，因此我們?cè)诖_定了款式之后其次要考慮的是木門(mén)的色彩跟居室色彩的搭配。居室配色基本是類(lèi)似色度為主附以對(duì)比因素提點(diǎn)，我們可以先把居室大環(huán)境色象及明暗度進(jìn)行劃分，可三大色系;墻面、地面、家具軟裝飾?；旧媳３诌@三大色系就可以了，不益過(guò)多。木門(mén)的色彩可以考慮靠近家具色系，如地面是深色地板墻面白色搭配紫葳木門(mén)。大環(huán)境色系上既有對(duì)比又保持諧調(diào)。如果您沒(méi)有太大把握或沒(méi)有在專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)的情況下，推薦這個(gè) “ 靠 ” 的辦法，別總想著處處對(duì)比，實(shí)際上大環(huán)境已經(jīng)有對(duì)比了，您只要將門(mén)的色彩找一個(gè)大環(huán)境靠近既可，或地面或墻面或家具，然后再在細(xì)節(jié)上區(qū)別一下就可以了，比如木門(mén)的紋理跟地面的木紋進(jìn)行區(qū)別搭配。至于靠哪一色系要根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)衡量。

3、摸手感。

款式色彩考慮周全以后，接著就是產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量問(wèn)題了。我們不太可能去廠家盯著看他是如何加工的，只能通過(guò)簡(jiǎn)單的表象檢驗(yàn)手段來(lái)評(píng)定產(chǎn)品的工藝質(zhì)量。這里教給大家兩個(gè)字：手摸和側(cè)光看。用手撫摩門(mén)的邊框、面板、拐角處，要求無(wú)刮擦感，柔和細(xì)膩，然后站在門(mén)的側(cè)面迎光看門(mén)板的油漆面是否有凹凸波浪。基本上靠這兩下就可以知道做工是否合格了。

4、檢驗(yàn)用料及廠家相關(guān)資質(zhì)證書(shū)。

單靠以上我們還不能說(shuō)就能買(mǎi)回滿(mǎn)意放心的木門(mén)，所以小編建議盡量選擇品牌聲譽(yù)好的廠家，同時(shí)驗(yàn)看廠家的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證對(duì)照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是否齊全真實(shí)，最后在安裝前注意通過(guò)查看門(mén)鎖孔部位的內(nèi)部用材，進(jìn)行最后的把關(guān)。

一套木門(mén)賣(mài)48000，這就是套路

第1種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3000元/扇

如果你將他僅僅當(dāng)一扇普通的木門(mén)，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3000元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)到2100元招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)6000元/扇

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的木門(mén)，可以賣(mài)6000元錢(qián)。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕挠形幕鹃T(mén)，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)9000元/扇

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)9000元/扇。隔壁店7800元/扇叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕哪鹃T(mén)是有品牌的產(chǎn)品，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第4種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)10000元/扇沒(méi)問(wèn)題

如果你將木門(mén)做成“城市客廳”系列造型，組合成一個(gè)套裝，用溫馨、時(shí)尚、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我的家”，一組叫城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛(ài)的足跡，賣(mài)10000元一扇都沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我的家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第5種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)15000元/扇絕對(duì)可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)木門(mén)的材料竟然是門(mén)把手百分之百全銅、材料是進(jìn)口的西班牙木料。那你挖掘出它的時(shí)尚、尊貴、優(yōu)雅、個(gè)性、且還有收藏價(jià)值，賣(mài)15000元/扇絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思7800元/扇了，因?yàn)檎l(shuí)也不信7800元/扇的木門(mén)會(huì)有收藏價(jià)值，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

第6種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)16000元以上/扇也不是不可以

如果你將你的那個(gè)具有收藏價(jià)值的木門(mén)，取名“吉祥如意”或“龍騰虎躍“針對(duì)過(guò)屬龍的或結(jié)婚情侶，賣(mài)個(gè)16000元以上/扇,絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)19888元/扇賣(mài)得可能更火

如果把木門(mén)做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝(客廳+餐廳)，19888元/扇;第二種是精美裝(客廳+餐廳+臥室)，賣(mài)29888元/扇;第三種是豪華裝(客廳+餐廳+臥室+過(guò)道+玄關(guān))，賣(mài)39888元/扇?？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u(mài)得最火的肯定不是19888元/扇的實(shí)惠裝，而是29888元/扇精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

第8種賣(mài)法

賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣(mài)48000元/扇除非腦子進(jìn)水

如果這套木門(mén)被名人正在使用，又被用在什么著名場(chǎng)所呢，這樣的木門(mén)，不賣(mài)48000元/扇，除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

總結(jié)：是不是被這種銷(xiāo)售方法驚艷到了，沒(méi)事現(xiàn)在的消費(fèi)者就是消費(fèi)人文價(jià)值，企業(yè)只有緊跟消費(fèi)需求，才能玩的風(fēng)生水起。