60后、70后人群，有著豐富的社會閱歷，他們在家居裝修上體現(xiàn)的是低調(diào)和奢華的風格。而作為高端消費品的實木門(較高貴木種)，適合于資金實力比較雄厚的60后、70后人群。而80 后追求多變、刺激、新穎的生活方式，消費行為更加個性和前衛(wèi)。80后消費的不只是產(chǎn)品，更是一種感覺。在家裝方面，他們更注重彰顯自己的性格，體現(xiàn)新穎和時尚。

調(diào)查顯示，中國內(nèi)地富人平均年齡是36 歲，而他們的平均流動資產(chǎn)高達86 萬元以上;福布斯發(fā)布的2011中國富豪榜千萬資產(chǎn)以上富人平均年齡為39 歲，億元以上富豪平均年齡43歲。以上數(shù)據(jù)顯示，在中國的富裕人群中，60后、70后是主力。

然而，根據(jù)二八法則，擁有社會財富80% 的富裕人群，僅僅占人口的20% 左右，其余80% 的人口并不十分富裕，住房依然是他們需要解決的首要問題。在結(jié)婚、立業(yè)等剛性需求推動下，剛剛就業(yè)不久的80 后逐漸成為樓市的主要購買力。

近年來，隨著房地產(chǎn)政策的調(diào)整，保障性住房的逐步實施，中國的房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢，即由一線城市向二、三線城市擴展，由大量建設商品房到增加保障性住房建設發(fā)展。

作為房地產(chǎn)下游的門業(yè)，如何在新形勢下，抓住機遇，首要的工作就是市場細分。根據(jù)消費者的不同特點，高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品合理搭配，才能搶占更多的市場份額。

以下筆者將從消費者的經(jīng)濟實力、喜好、消費途徑等方面，分析60后、70后和80后人群的不同消費特點。

中堅力量PK后起之秀

經(jīng)濟實力相對較好的60后、70后，在房屋裝修方面，更多考慮的是質(zhì)量和品味。實木門使用的是純木質(zhì)材料，擁有天然的色澤和華麗的外表，深受人們的喜愛。但是價格相對于實木復合門會偏高一些，一般一套普通的實木門價格在3000 元左右，質(zhì)量更好的達到幾萬元甚至十幾萬元一套。而復合門雖然從外觀上與實木門并沒有太大的差別，但其門芯多以松木、杉木等填充材料粘合而成，比一般的實木門要重，而且沒有實木門環(huán)保。所以60后、70后家居裝修相對更傾向于質(zhì)量較好的實木門。

80 后“剛需族”，面臨更多急需解決的問題，如結(jié)婚、生子等給他們帶來了更大的壓力。在中國人的觀念中，家就代表了房子，房子就代表了家，所以中國人結(jié)婚，住房成為必需品。在一線城市工作的80后，流行一句話“一線城市工作，二、三線城市買房”。大學畢業(yè)后，80后往往會選擇在機會比較多的一線城市工作，但是，一線城市的商品房價格每平方米最低都在萬元以上(大產(chǎn)權房)，所以他們中很多人都選擇了在一線城市工作、生活，在二、三線城市買房結(jié)婚。在裝修方面，80后購房者更傾向于價格相對便宜的復合門。

低調(diào)奢華PK新穎時尚

60后、70后人群，有著豐富的社會閱歷，他們在家居裝修上體現(xiàn)的是低調(diào)和奢華的風格。而作為高端消費品的實木門(較高貴木種)，既是財富的體現(xiàn)，又是品味的體現(xiàn)。適合于資金實力比較雄厚的60后、70后人群。

而80 后，在消費習慣和消費態(tài)度上完全迥異于他們的前輩，擁有更為獨立的思考方式和價值觀，他們追求多變、刺激、新穎的生活方式，消費行為更加個性和前衛(wèi)。80后消費的不只是產(chǎn)品，更是一種感覺，他們追求的是與眾不同。在家裝方面，他們更注重彰顯自己的性格，體現(xiàn)新穎、時尚及個性。

理性消費PK沖動購物

目前，團購之風在全國盛行。各行各業(yè)都加入到團購的大軍中，小到服裝、日用百貨，大到電視、冰箱、洗衣機，甚至房地產(chǎn)也采用了團購的形式。當團購之風吹來的時候，60 后、70 后消費者顯得更為理性，他們不會馬上決定加入其中，而是要看看其他人的使用效果，然后才會決定是否參加。而80 后消費者則不同，他們不僅具有消費欲望，更具有消費沖動，他們敢于嘗試，能夠快速地接受新鮮實物，所以，參加團購的消費者中，80后是主力。

門類產(chǎn)品涉及到安裝等售后服務問題，加入團購需要解決的問題會更多，消費者選擇產(chǎn)品的時候會更謹慎。但是80后人群購買的可能性依然會比60后、70后更大。所以，家居建材行業(yè)的電子商務應以80后為突破口，逐漸延伸到60 后、70 后人群。

分析了60后、70后、80后的消費特點，那么，實木門與復合門如何搭配，產(chǎn)品結(jié)構才合理，企業(yè)才能獲得更大的利潤。

首先，實木門突出質(zhì)量和做工、復合門彰顯時尚和新潮。不同產(chǎn)品的消費群體不同，產(chǎn)品定位就要有所不同。實木門要根據(jù)大多數(shù)60后、70后消費者的需求，突出質(zhì)量和做工;復合門則要滿足中低端消費者的需求，在款式上多下功夫。

其次，二、三線城市突出質(zhì)優(yōu)價廉。二、三線城市消費水平相對較低，對實木門的需求量也很有限，所以二、三線城市復合門的市場空間比較大。在目前的形勢下，把銷售重點放在二、三線的中低端市場，可能會收到意想不到的效果。

第三，多角度宣傳，特別是網(wǎng)絡宣傳。網(wǎng)站如同企業(yè)的第二張名片，已經(jīng)成為客戶的另一關注點。意向客戶在體驗了產(chǎn)品之后，他們往往還會在網(wǎng)絡上查看企業(yè)及產(chǎn)品的相關信息，了解其他客戶對該品牌產(chǎn)品的評價。所以門企要注重網(wǎng)絡宣傳，樹立正面形象，用口碑吸引更多的消費者。

第四，多出新品，不怕模仿。受尺寸和規(guī)格的限制，門類產(chǎn)品的款式十分有限。隨著門企的不斷增多，產(chǎn)品模仿周期進一步縮短，企業(yè)要想讓自己的產(chǎn)品一直受消費者的關注，就要不斷的出新品。被模仿，說明產(chǎn)品受到了大眾的認可，被模仿的越多，產(chǎn)品的認可度就會跟著提高。