門窗行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過十年多發(fā)展，差不多是三年一小變，五年一大變，而消費(fèi)的需求也是持續(xù)升級，競爭品牌層出不窮，推廣策略花樣翻新不斷，然而不管怎樣變，對于賣產(chǎn)品的導(dǎo)購員而言，一些必要的技巧，是無論如何不會變的。

導(dǎo)購員站立位置有訣竅

如果一個賣場里有兩到三個導(dǎo)購員的話，一定要有一個人，基本上是賣貨賣的比較好，長像比較面善的導(dǎo)購站在離主通道最近的位置，因?yàn)橹魍ǖ揽土髁看螅阌谝龑?dǎo)顧客前來購買。另一個導(dǎo)購要站在貨架的正中間，這樣，貨架兩邊的通道都可以兼顧到。如果還第三個導(dǎo)購的話，就是站在比較偏僻的位置，起一個補(bǔ)位作用，比如幫著搬貨，提貨，順帶在顧客猶豫不決的時候起一個錘定音的位置：你看這門多好呀，就買這個吧!

導(dǎo)購員常犯的錯誤

很多導(dǎo)購員滔滔不絕的向他們的顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等，還用了不少專業(yè)術(shù)語以顯示其懂行，但他恰恰沒有告訴顧客，這個產(chǎn)品的特性能給顧客帶來什么好處。

導(dǎo)購員一定要記住：第一，要學(xué)會傾聽，看顧客需要什么樣的產(chǎn)品，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是木門，而是木門帶給顧客帶來的生活體驗(yàn)--對健康無害，環(huán)保，色彩保持持久，保家護(hù)室等。

示范的力量

所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。導(dǎo)購員可以結(jié)合產(chǎn)品情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進(jìn)行示范。一個設(shè)計(jì)巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。

導(dǎo)購員要注意檢查：演示道具是否清潔、爽心悅目?有沒有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落實(shí)了嗎，是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的方法?

比如，對于油漆行業(yè)來講，對于一個不知道選擇哪個品牌的客戶，示范的作用實(shí)在太強(qiáng)大了。各種墻面粉刷搭配效果暫且不論。我在賣場親眼看到，一個導(dǎo)購員將一個鐵絲網(wǎng)做成的器皿上刷上了漆，里面竟然可以放進(jìn)去水，更讓人瞠目的是：水里，還放進(jìn)去了一條魚。

不漏水，說明了漆的質(zhì)量可靠，的確是防水的，而里面養(yǎng)魚，則說明，這漆的確是環(huán)保的，這個示范在瞬間征服了消費(fèi)者。

木門在銷售時，導(dǎo)購也要很好的把握這種示范的力量。